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怎么做销售才顺利上路？

你的,客户,产品怎么做销售才顺利上路？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎么做销售才顺利上路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴能回答这个问题，以下是我的个人理解。

首先每个岗位都有自己岗位的任务要求，每个岗位都值得尊重值得深挖学习！销售想要顺利上路是一个过程，一个从“销自己”到“售产品”得过程！

“销自己”是老业务们常说的一句话，卖东西先卖自己，客户对整体成交过程最先认知的是介绍产品的你的这个人，第一印象好了，后面的操作性才更多！主要注意三点：

1.销售岗位对于个人语言表达能力，个人魅力都有要求。所以感觉极其重要，比如你的自信心，好胜心。虽然我们不能每天都绷紧自己的情绪，但是一定要让自信深入自己的眼神，动作，语气语调，每天都要潜意识告诉自己可以！很多公司每天都集体跳舞，唱歌，做游戏，就是这个目的。但这种形式每个人的接受度不一样，你要找到自己的建立自信的方式，比如我曾经刚做销售的时候，花了半个月的工资给自己报了一个演讲班，天天当着很多人的面朗读诗词文章，一个月下来说话就自然了，也放的开了自信自然就来了！

2.努力给自己建立并树立一个人设，这就像是一种包装，可以最直观展示的东西！比如我给自己树立的就是幽默开朗的人设，我会利用空闲的时间浏览记下一些有趣的故事，幽默的言语，会看很多最新的资讯趣事作为日常沟通的谈资来让客户快速并且准确的记住我！当然你也可以给自己树立成熟，稳重，广学，积极等等等等的人设！

3.做好功课，而且要经常丰富自己。学习是伴随一生的，上学时靠老师，工作后就靠自己，你不做好功课记住项目产品关键你就永远比别人落后一大截，刚开始不要让生活和工作太分家，毕竟我们都是普通人没有太多资本放飞自己！

“售产品”。如果销售自己是准备工作，这才到重点，我把它主要分成了四点：

1.了解产品定位，熟悉市场大环境。性别不同，年龄不同，职业不同，性格不同等等奠定了客户的多样性，客户多样性了产品定位也一定不同！比如我常年从事cheng人技能培训行业，我就需要了解社会或者当地的用人需求，用人标准，然后调整我的培训方向，培养方式！再就是市场大环境，不仅要知道同行的业务，有时甚至要比同行自己还要熟悉自己的东西。时刻很紧大多数人，才有机会超过大多数人！

2.了解客户需求（这个点打个星号！）可以说非常重要，一味的推销产品，不去探寻不去深挖客户所想所求基本不会有结果！想做好这一点，你可以尝试换位思考，当你消费的时候你在想什么再考虑什么，最关心什么，那客户此时也一定跟你一样在想在考虑在关心这些。我们需要从头梳理，客户为什么需要我的产品，想怎么使用我的产品，使用后想要达成怎么样的效果，实现客户自己什么样的目的，搞清楚这些基本算了解了客户的整体需求，那么你就离成交不远了！但是，有一点一定切记，不要自己幻想，一定多听多问客户，不要主观，要学会分析才行！

3.多次且反复。所有的成功都是一步一步踩出来的，好的销售也是反复经历成功，失败才成长起来的。一次不行就两次，两次不行调整方法再来一次，总有一次是成的，总有一次你能摸清自己的套路和方法。

4.做好数据分析和总结。好的销售或者更高级的销售管理，一定是靠数据堆出来的。从简单的转化率，成交率，客单价到ROI，效率值等等都是可以并需要学习的！业绩低迷时可不能一条路走到黑，没有方法的反复做也是零！你需要每天记录好基础数据，然后以周，月，甚至年去总结分析自己每天每周每月的变化，然后归纳出自己的销售规律，总结自己哪个点变强了，哪个点变弱了。时间久了，整体就越来越强了！

以上就是我对销售岗位的认知，也是我个人的一些见解。仅仅打表我个人，更多的还需要实践出真知，希望对您有帮助！第一次回答问题，希望给个好评关注！[呲牙][呲牙][呲牙]






回答于 2019-09-11 08:43:50

销售产品，更重要的是销售自己！提升自我，让你的客户接受信任了你，哪怕1块本钱的水，卖她10元她都乐意买！15年前开始自己开店开公司，10年上百个业务员都是我一对一的带出来的！现在也10几个自己做了小老板了！没有外在能力的人去销售真的累，教他的人更累！根据个人情况选择职业比销售更重要！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好！很高兴回答你的问题
我觉得做好销售主要要做好一下四点！
第一，做人很重要，做销售其实很大程度大取决于你的为人，你能让客户喜欢上你，接受你这就是成功的一步
第二，我觉得就是你的专业知识，如果你对你销售的产品足够的精通，给客户的感觉就会特别踏实，这时候客户就会非常信任你！这样你离成功就又进了一步！
再一个我觉得你应该了解客户，正所谓知己知彼百战不殆……古人行军打仗如此，做销售更是如此！
最后一点就是坚持了，做任何一件事都需要这个，不管工作，学习或者感情，如果你不能坚持，最后都会是竹篮子打水一场口，所以不要轻言放弃，这个很重要！有时候当你快要放弃的再坚持那么一下，可能结果就会很不一样了
以上就是我的一些个人见解，希望能够帮到你！

回答于 2019-09-11 08:43:50

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