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竞争对手仗着财大气粗打价格战如何是好呀？
价格战,你的,我的竞争对手仗着财大气粗打价格战如何是好呀？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
竞争对手仗着财大气粗打价格战如何是好呀？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
价格虽然会对一些人造成影响，但是在市场当中永远是有特色的产品更吸引人。因此别人打价格战，这个时候自己就要努力做特色，不能跟别人血拼这个市场，否则利润越来越薄，将来没有利润就没办法生存下去了。一定要学会有创新的思维，在现有的产品能力的范围内去想新的花样学会去吸引自己的目标客人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
你的这种情况，在很多行业都比较普遍，如果想要跳出价格战的陷阱，建议采用以下步骤：
第一步：一定要搞清楚价格战的本质，才能跳出价格战
商业竞争的本质说白了就是“扬长避短，以己之长，攻彼之短”。
设想一下 ，假如你的产品和竞争对手的产品是相似的，你的价格和竞争对手的价格是相似的，你的运营方式也是和竞争对手一样的，在这种高度同质化的情况下，就只能拼价格了。
竞争对手依托财大气粗，打价格战对他来说，就是“以彼之长，攻你之短”，对他来说，是上策。
但对你来说，你们公司却打不起这个价格战，因此，竞争对手的策略就是依托资金实力“耗死你”。
如果你的注意力还是放在价格战上，恐怕你很难找到根本解决之道，况且对方发起的价格战也不是你能掌控的了的。
这时候，想彻底摆脱这种局面的唯一解决办法就是调整你的商业模式。
第二步：建立自己独特的商业模式
产品可以抄袭，渠道可以抄袭，但商业模式是很难抄袭的，哪怕是两个公司的商业模式看上去很像。
商业模式是根据每个公司自身的资源、能力来不断优化出来的，就好比每个人都有一双脚，但脚的大小不同，穿的鞋也不同。你能穿的鞋，别人穿了，是不合适的！
因此，面临竞争对手的这个问题，唯有模式。
第三步：如何建立自己的模式
由于你这里提供的信息非常少，我不知道你们公司是做什么的。也不清楚你们公司有什么，所以这个关于如何建立属于你们的商业模式，暂时给不到你更多建议。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
做生意，你迟早会遇到和你打价格战的对手，请问各位，你是怎么处理的呢？
这个问题，我问了好些人，他们的回答：那我也降价打折销售。那如果对方财力比你雄厚的多，你拼不过怎么办？回答也很简单明了：那我还能怎么办？
今天呢，我分享三个不同的维度来解决这件事情。
第一个解决方案，重新定位你的产品。同样是牙膏，最开始都是美白牙齿，然后陆陆续续冒出来十几个牙膏品牌，然后市场就做烂了，怎么办呢？
有些厂家就很聪明，我不从美白牙齿这一块和你竞争了，我另辟蹊径，重新定位我的牙膏，比如，我的牙膏专注牙齿过敏这一块，有的专注牙齿坚固这一块，有的专注口气清新这一块，有的专注牙龈出血这一块，有的专注预防蛀牙这一块……
大家可以想一想，你的行业能不能再深入细分，重新包装定位一下。
第二个解决方案呢，我也降价，但是不是纯粹的降价，我把主营产品设置为降价，然后再设置一个后端盈利产品。
因为有后端盈利产品，加上你如果懂得买客户思维的话，前端产品我甚至可以免费，这个时候竞争对手财力再雄厚，他敢和你长期拼吗？他都看不懂你是怎么盈利的，用的是什么盈利模式。
第三个解决方案呢，叫做提供高附加值，深度挖掘客户需求。我不降价，甚至我还提价，但是我提供的附加值是非常具有吸引力的。
比方说，我整合了50个小区的广告位，你只要买我的东西满多少，我免费给你打广告。再比如，你的销售能力比较强，你可以这么做，只要你买我的东西满多少，我免费去给你们公司培训三天员工，提升你们的业绩，将你花的钱赚回来。再比如，你买我的东西满多少，我就帮你带来1000个客户，是不是一下子就和纯粹打价格战的对手区分开了
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个简单，如果都是靠这个产品吃饭，那就做好长期抗战的准备，开源节流，所谓最后谁还有一口气，谁就是赢家。假如，你们都有多个产品，那就没必要，伤敌一千自损八百，可以尝试捆绑销售，或者错位营销。竞争度大的产品就不要硬刚了，直接在其它套餐里免费送。这个要根据自身产品调整。
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