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免费商业模式的赚钱秘密是什么？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

免费商业模式的赚钱秘密是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

免费模式赚钱的核心就是转移盈利的重点，增加非主营业务收入。

根据创业者阅多年的实践观察和企业辅导经验，免费模式赚钱背后的逻辑无非有以下三种：

第一种是第三方付费型；第二种是资金沉淀增值型；第三种是“免费+付费”型。

第一种：第三方付费型

这是一种产品和服务的使用者和最终付费方剥离的模式，这一模式的思维路径是：

发现一个有市场的产品----把这个产品变成免费，让这个行业消失—通过免费来圈大批人----让这群人成为你的粉丝-----通过配套的增值服务、广告植入等方式取得收益。

这种第三方付费的现象，在我们生活中也很常见。我们经常收看的广播节目，电视节目都是免费的，因为由广告商帮我们支付了费用。同样，报纸和杂志发行商向消费者收取的费用也远远低于报刊采编、印刷和分销成本。

他们做的并不是把报刊卖给读者，而是把读者卖给了广告商。

同样，我们见到的很多网络平台，如QQ、微信、百度浏览器、360杀毒、也包括免费使用的今日头条的平台，都是遵循这个逻辑。

这样的例子还有很多，如：

1、免费餐馆

在商务区开餐馆，免费注册会员后，就可免费吃饭，吸引了大批商务人群，然后在店内植入服务于商务人群的小贷、信用卡、分期等公司广告实现盈利。

2、体验工坊的试客，可以免费领取各种试用产品

其赚钱逻辑为：厂家提供试用产品、新品或主打产品，由体验工坊提供试用者。使用者获得试用品，并在使用后提交试用报告。而厂家根据使用者的报告指定和修改营销策略，同时付体验工坊一定的市场调查费用。

3、免费搬家

一线城市免费搬家，收集客户家里的破桌子烂椅子，这些不要的家具家电。在郊区做了个大型的旧家具翻新工厂，修修补补，运到三四线城市，以新家具的四分之一价格出售。一年盈利8000万。

4、买鞋油送雨伞

客户买2只鞋油10块钱，送10块钱一把的雨伞。

赚钱逻辑为：2只鞋油批发成本1元，雨伞成本5块钱，成本共计6块钱，盈利4块钱。

.......

总结：

第三方付费的核心就是通过产品的低价或免费的方式，集聚大量的核心资源或用户，然后再把这些用户卖给那些需要这样人的人，实现盈利。

第二种：资金增值型


很多平台通过预先收款、收预付款或收保证金，然后在定期返还方式，并且返还时间后延，打了个时间差。此种模式是靠现金流+时间的增值来获得收益。

这样的免费平台很多，如：

1、支付宝

阿里巴巴旗下所有电商平台的结算支付都用支付宝，甚至很多人去超市买东西，去菜市场买菜也用支付宝。虽然钱从支付宝上流过，最后又还给了客户，但支付宝上又万亿的资金沉淀，马云用它来做花呗、还呗，给平台商家贷款，利润一年近万亿。

这样的平台还有很多，如：微信、装修平台的土巴兔，京东商城、国美苏宁等。这都是典型的用别人的钱来赚钱的例子。

2、中间服务媒介

如，二手房中介收取的首付款、招投标公司的保证金、租车平台的押金、携程旅行的应付款等等。大量的资金沉淀是一块巨大的蛋糕。

第三种：“免费+付费”型

这个模式用的最出名的要数洛克菲乐。二战结束后，联合国刚成立，还没有适合的办公地点。曼哈顿当时也不算繁华，洛克菲乐以一美元的价格为联合国提供一栋办公楼。联合国进驻后，周边的土地价格开始上涨，洛克菲勒在后期周边地块项目的开发中赚到了大钱。

李嘉诚能有今天的成就，得益于获得了香港地铁物业的开发权，这为他带来了巨额利润。香港地铁“地铁+物业“模式，地铁没让他赚到多少钱，但地铁周边的房地产物业随着地铁的开通，带来了大量的人流量，让这些物业持续升值，让李嘉诚赚到了丰厚的利润和溢价。

这种模式在我们身边比较常见，如：


赠送手机，销售通话时间，电信运营商。
免费信用卡，向商家收取交易费。
女士免费入场，男士门票收费，酒吧，舞厅。
免费看表演，销售饮料的剧场等。

免费+付费的商业模式又有以下几个分类：

1、人群型

人类是群居性动物，在人群中一部分人群对另一部分人群来说，具有强大吸引力。比如男人对女人，孩子对父母等。这种群体之间相互吸引的特性，通过对其中一部分人进行免费或低价，从而获得另一部分人群的的消费。

如歌舞厅，男士跳舞收费100元，女士跳舞免费，结果只来了10位女士和30位男士，总收入3000元。如果歌舞厅改为女士跳舞不仅免费，还有50元报酬。结果来了50位女士和100位男士，成本增加了2500的同时，总收入达到了10000元，去掉2500的成本，还有7500的净收入，比原来3000的收入增加4500元。

这个模式的原理是：在人群中一部分人群对另一部分人群来说，具有强大吸引力。比如男人对女人，孩子对父母等。这种群体之间相互吸引的特性，通过对其中一部分人进行免费或低价，从而获得另一部分人群的的消费。

2、时间型

有些行业具有明显的时间消费规律，比如KTV、电影院，上午看电影的人非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他消费。

3、功能型

有些产品的功能，可以在另外的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。比如手机免费了相机，优盘等功能，微信免费了通话短信的费用。这种模式将会愈演愈烈，成为某些行业消亡的终结者。

另一种功能型模式是对产品和服务进行分级，有免费版和收费版，功能分级，有免费功能和收费功能；有免费服务和收费服务等等。

4、资源整合型

如：成本18块的牛仔裤，卖50块，最后净赚52块

这个故事发生在上个世纪九十年代，虽然比较久远，但依然具有代表意义。那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

当时在一个小城市里有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。有一家服装店，卖裤子。老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：我可以帮你找到3000人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200的佣金给我就可以了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接从厂家拿货的话，非常便宜，他找了几个厂家，最后以180元的价格跟一个厂家达成协议。订购3000台，并且跟厂家这样洽谈：你们派人把传呼机送到我店里，我保证15天内把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没卖完，15天一到，我依然照单全收。就这样，没花一分钱搞到了3000台传呼机。

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