您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
“抱怨”和商机有什么关系？你能想得到吗？
商机,垃圾,需求“抱怨”和商机有什么关系？你能想得到吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
抱怨点就是需求点，机会无处不在
回答于 2019-09-11 08:43:50
抱怨的地方，回头想想，仔细分析分析，往往存在着商机。
回答于 2019-09-11 08:43:50
问题：“抱怨”和商机有什么关系？你能想得到吗？
有句话说，产生抱怨的地方，就是需求没有被满足的点，就是一个机会，那么这个机会就是商机嘛？
抱怨等于商机吗？
开始讲解之前，先编一个故事：
我们经常听到有人抱怨国产手机发热等等的问题，这是一个客观存在的问题，那他就是商机嘛？
你可能会说，我生产出来一台不发热的手机，各个性能都碾压各大友商，先不说能不能实现这个技术，就算是实现了，你的成本控制能否有竞争力？定价9w9你是否会购买?
可能有人有说，假如出现这样的手机我多少钱都购买，那么市场上是否其他人也愿意为此买单？
有多少人愿意为此买单？能做到多少规模？需要投入多少人力物力技术才能实现？
上面这个简单的问题就出现了四个关键点
1客户需求 2 普遍性 3 成本控制 4 可操作性
任何一个点子出来是否是商机，需要验证上面四个关键点，那么就从下面这四点给您分析一下，什么才是商机！
1、客户需求
说起客户需求，让我想起了乔布斯的一句话：
消费者并不清楚现在科技的发展水平，他们并不知道科技可以干什么，他们也不能预测下一个改变整个行业的突破口在哪里。人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。正因如此，我从不依靠市场研究。
那么我们听到的抱怨，甚至是市场调研，带给我们的数据，是否真的具参考价值呢？
这是我们思考的第一个问题，客户的需求到底是真需求还是假需求，是表面的，还是深层次的。是迫切需要解决的还是仅仅发发牢骚。
如果你帮他解决了这个问题，他是否愿意去为此买单？愿意花费多少价值去交换？又有多少人愿意花费这种代价去买单？
下次我们遇到这种问题，可以尝试多问几个为什么，以此来‘挖掘’客户真正的需求！
2、普遍性（市场规模）
只是一个或者极少数的个体产生的抱怨，形成不了规模效应，仅仅是个人的抱怨而已，虽然互联网的出现使得边界成本极速降低，但是我们还是需要参考第一条，分析客户的需求。确认他们是否会为此买单。
市场规模
另外一点就是是否有其他的替代品，也就是我们所说的竞品。
如果你做出来的东西，对于客户来说可有可无，甚至是有其他竞品，那么这个市场就是一个红海市场，也不能算是一个好的商机，
一个优秀的创业者，要学会判断市场，波斯顿的五力模型可以帮助我们进行思考。
波斯顿五力模型：
1.同行业内现有竞争者的竞争能力
2.潜在竞争者进入的能力
3.替代品的替代能力
4.供应商的讨价还价能力
5.购买者的讨价还价能力
3、成本控制
我们可以发现市场上有很多未被满足的需求点，不管是痛点痒点。难道公司/商家自己不知道吗？
其实我们能发现的很多问题，商家自己都是知道的，受限于种种约束，而无法进行完善。
比如：餐厅的服务态度，就有很多店家知道提高服务是能带来收益，但是很多还是做不好服务，其实有很大部分是因为环境/成本/人员素质等等的无法完成。
任何一个未被满足的点，仅仅是一个入口，需要考虑的是可操作性，以及操作的成本和收益之间的关系。
4、可操作性
一个项目的逻辑整体大致客户划分为以下部分
❶发现未被满足的需求点→❷ 求证想法和需求→❸ 验证规模+小规模测试 →❹修正改善升级 →❺验证推出市场→N升级优化；
其中还有一个很重要的点，就是为什么是你可以做这件事，你有什么资源能力，别人是否也可以做，你怎么能做的比他好？
---------------
任何一个商机都不是一拍脑袋就想出来的，而是要经过无数次的验证，可以天马行空的想，但是做就要严谨务实的去做。
最后这句话送给您
没有真正的失败，只有测试的不成功，
愿我们无数次摔倒之后，找到那条通往成功的路！ 共勉
我是吴话不说 分享你需要的商业营销思维，启发你的商业智慧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
抱怨证明不满，不满就会存在问题。谁能发现问题痛点并解决它，这就是商机。
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户的抱怨就是痛点，就是创新的源泉。客户的抱怨越强，创业的成功越大，两者成正比关系。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |