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大家都喜欢通过什么方式买人身保险？为什么？

保险公司,产品,专业大家都喜欢通过什么方式买人身保险？为什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

大家都喜欢通过什么方式买人身保险？为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

住家附近的保险公司，投保之前要仔细了解保险合同的内容。选择就近投保是了售后服务方便！保险公司的业务员l流动性很大,选择就近的公司投保服务有保障

回答于 2019-09-11 08:43:50

我的建议：通过保险经纪人买保险相对比较靠谱。不同于保险代理人，只能代理某一家保险公司的产品，保险经纪人可以代理多家保险公司的产品。真正以独立客观公正的立场，为客户寻找真正符合客户需求的保险产品。

相比保险代理人，目前国内的保险经纪人虽然人数不多，但是学历都非常高，相对而言专业性也更强。对比西方国家，保险经纪人制度肯定是未来中国保险制度发展的方向。

而且，我自己本身也是保险经纪人。因为立场的转变，我发现在跟客户沟通的时候，更多的可以考虑客户的需求，有的客户追求性价比，有的客户追求保障全，有的客户是非标体……不管客户有什么样的需求，都能找到符合客户需求的产品。这就是保险经纪人的优势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

汇知保观点：保险这种特殊的金融产品，不懂的人还是找个专业的保险销售人员买才更合算，否则很有可能自己把自己给坑了。

找专业的人做专业的事

保险怎么说也是一种金融产品，而且还具有一定的特殊性，所以在购买前需要具备一定的专业知识。否则很有可能买到不合适的保险，在真正需要的时候，不对口的保险不仅起不到作用，还有可能使你的钱被锁死，而影响资金的调度。

另外，买了保险后，你也可能在外行人看似有理的说辞下影响判断，做出退保的决定。特别是在投保前期，不仅会损失本金，更严重的是将自己暴露在风险之中，当不可预知的风险来临之时，还没了保障。

所以，买保险前最好还是先学习一点儿保险知识，起码知道各种保险的功能、配置的意义。这样做不仅是为了防止掉入非专业人士的销售陷井之中，更是能够坚定自己购买的信心，以免受到外行人的影响。

但是，做为普通消费者，很难获得系统的学习，所以完全依靠自己摸索着做规划、搭配保险，显然并不容易。所以，不如交给专业的人去做专业的事，自己即省心，也省时，还可以规避很多因为投保时处理不当导致的风险。

找专业经纪人性价比更高

其一、在网上自助买保险，虽然可能买到一些性价比高的保险，但是实际并不更省钱。真正了解互联网保险的人会知道，互联网只是给你搭建一个购买平台，而你为购买服务支付的佣金并没少给一分。同样的佣金，线下专业的销售人员往往还可以提供保险规划和追踪保障等一系列的服务，所以表面上看像是省钱了，但是却并非如此。

其二、线下的保险销售人员实质上出售的是自己的专业知识和时间，在日常的工作中，单单梳理清楚一份保险的条款都需要花上半天时间，再加上保单整理、保单规划、产品搭配等一系列的服务，从首次接触、提供初稿，到方案修改，在顺利的情况下，平均跟进一位客户的时间都在一周左右，如果遇到有健康问题的客户，时间还可能更久。所以，即使按小时计时收费，线下买保险的性价比也更高。

怎么找到专业保险经纪人

当然，前面所有的前提是你找到的是一位专业的保险经纪人，否则一切该享受的服务都没享受到，也没能为自己节约到钱。那么怎么找到一位专业的保险经纪人？我觉得你可以从以下几方面进行考察。

1）执业时间的长短

执业时间长虽然并不能完全代表保险经纪人的专业度，但是起码能够代表他有决心在这个行业长期、持续的经营下去，那么未来你保障的长期进行相对更有保障。

而且按照1万小时的定律，一位有志于此的保险经纪人，通过长期的学习与积累，怎么也可以被锤炼的相对专业，所以执业时间的长短确实可以做为参考标准。

2）专业知识的输出

是骡子是马，拉出来一遛便知，选保险销售人员也是如出一辙，通过交流，观察也能有所分辨。那些一来就只给你推荐产品的保险销售人员大可远离。而哪些能够为你提供动态规划的销售人员到可以更深入的沟通了解。

要知道，保险都是按需配置，连实际情况都还未掌握就开始推荐产品，那又谈何按需配置？况且你在线下买保险，看中的就是他能够提供专业建议，如果这个过程都省去了，实际又将判断的工作交回了你的手中，那和网上买保险又有何区别？

3）手握工具的多少

保险产品就有如保险销售人员手中的工具，在了解消费者的具体需求后，再从工具库中选择合适的产品去解决问题。那么产品库越广，所提供的方案自然就更合适。当受限于某家公司，产品库有限，就很难做到真正的客观。所以了解保险销售人员手中的工具库，也能够帮助你判断他是否能够为你提供中立的保障方案。

归纳一下

相对来说，找专业的保险销售人员来买保险性价比更高。当然有些消费者有一探究竟的习惯，也有大把的时间去研究保险，也可以直接在网上买保险。

相对来说，线上买保险，消费者需要亲力亲为，自己规划，自己搭配，所以需要学习的专业知识更多。而线下买保险，主要解决的是找一位专业的保险销售人员，相对难度更小。




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