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疫情过后篮球比赛广告如何招商？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

疫情过后篮球比赛广告如何招商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

篮球比赛与营销。

疫情过后篮球比赛如何招商？

这真是一个即简单又复杂的问题，简单是因为每家俱乐部都有自己的运营团队，也有一直合作的老客户，直接延续合同，就是一个简单的问题。难是因为，因为疫情，原来既有的广告节奏和客户的需求断了。

每一家俱乐部在疫情影响下，从俱乐部的比赛，管理，运动员的薪水，训练，后勤保障等等一系列问题，都需要时间去梳理和处理。而广告问题就更为棘手，因为大多需要调整的都是俱乐部内部问题，而广告客户都是外部问题。是按照原合同延续合作，既有的广告条款不变，不退费，不增加新的时间段。根本不管什么不可抗拒的因素，还是广告合同内已经约定了这条不可抗拒因素。因为 你俱乐部也受影响了，也是不可抗力的因素。还是大气的把受影响的时间减掉，从原有广告费中减掉这部分费用，再给客户增加广告时间。这是一个看似广告的问题，实际事俱乐部的声誉和管理，也是未来客户群体链接的主要问题。

篮球比赛的受众群体覆盖面非常广，大到老爷爷老奶奶，小到家庭主妇，小学生。所以，在研究篮球比赛的同时，是不是加进去营销理念，比如：广告的策划与招商。对一个俱乐部的发展，是一个很重要的方面，尤其是对一个受疫情影响，停止比赛再继续联赛的球队的经营，是机会，也是机遇。如果是我来运营这个广告事宜，那么：

一、原有受影响的广告客户，一律减免原有因为疫情造成的广告没有播发和展示的费用。不做了？余下广告费全部退还。

二、不要求退费，继续合作的客户。在次年再合作的客户，给予总体费用折扣，或免赠一个月的广告支持。

三、新广告内容整合。

仅以场内广告牌为例。

按照俱乐部广告牌的招商形式，把原有广告牌改为公益，慈善，助力，经营四部分。其中：公益，慈善，助力占有50%，余下经营部分占50%。

1、公益：

对疫情期间，全国各地涌现出来的医护，公安，社会各界对疫情贡献，突出的好人好事，感人感事的群体，免费制作广告牌和免费展示，有计划的免费邀请，包交通食宿费用，观看现场比赛。以俱乐部的感召力，号召全国各地球迷群体向这些大疫当前，不顾自己，奉献社会的正能量的人们学习、倡导科技强国。

2、慈善：

对疫情期间，受影响的三农，偏远地区的小微企业和个人，免费制作广告牌和免费展示，向全国球迷展示，以帮助这些小微企业处理棘手的产品滞销，发展滞后的问题。

3、助力：

对疫情期间，主动捐款捐物的各界企业，主动联系，主动沟通，主动要求服务，为这些企业免费制作广告牌和免费展示。比如：对黑龙江北大荒集团大米专列支援湖北，完达山乳品集团（全国各地办事处捐款捐物），飞鹤乳业集团（捐款1亿元，捐物奶粉1亿元），对这些企业主动联系，提供俱乐部力所能及的回馈。

1）邀请这些集团的企业负责人，参加联赛现场直播活动、感受比赛的乐趣和影响力。

2）俱乐部全体运动员和企业合影留念，并承诺对这些照片有使用权，悬挂在企业内部作为展示。或企业公益活动使用。

3）每次邀请的企业，选出俱乐部和邀请企业文化契合的，本场比赛最佳运动员，发放以企业名字命名的奖杯，以及与企业人员合影，并承诺这些照片有使用权，悬挂在企业内部作为展示。或企业公益活动使用。

四、经营：

疫情蔓延，举国上下，同心同德，共同和疫情做斗争。期间感人的企业太多了。俱乐部，对那些捐巨款捐巨物的企业和个人，有策划，有针对，有步骤的，开展提升企业文化建设活动。

华为，阿里巴巴，京东，腾讯，比亚迪，哈药，韩红，网红辛巴等等，太多了，这些都是俱乐部文化建设学习的重要部分，也是俱乐部经营的一个重要组成部分。试想，年年俱乐部招商难，广告难，经营难，如果，能与这些有社会责任感有大爱的企业互动，换回来的是什么？与俱乐部招商原来八杆子打不着的企业，都是你潜在的客户，帮别人等于帮自己，你怎么知道新赛季全国最大的农业集团—北大荒集团不会冠名俱乐部，完达山乳业不会承包全场广告牌，飞鹤乳业不会买断胸前背后广告，就看俱乐部的运营与招商思想方向了。

营销的本质就是服务。篮球俱乐部往往是招商与营销脱离，没有用营销的理念去做招商工作。单纯的招商是没有生命力和企业底蕴，公益，慈善，助力，经营，看似非常平淡的几个字，有机的结合，融为一体，才是服务，才是营销。

这么好的营销策划案例，这些篮球俱乐部，还有明星大咖们看了，千万别因为这个文章找我啊。营销是你们的选择，服务是客户的选择。

俺们就只管嗑瓜子喝茶水，看着CBA球赛，你说，那有多嘚！

（文中所列企业与本人没有任何关系，仅是就疫情和企业所为所写。）

回答于 2019-09-11 08:43:50

篮球比赛的广告招商工作一向是重中之重，本人从事6年基层篮球联赛的组织策划包括招商。有几点体会，跟楼主交流一下，不当之处敬请谅解。

资金状况直接决定了联赛的规模及联赛举办质量。大到冠名赞助商，主办方的邀请磋商，小到秩序册的印制，资金都是最为重要的一环。那么，就要求招商工作的筹备宜早不宜迟，宜多不宜紧。换句话说，有钱好办事。因为随着联赛的迫近及比赛的进行中，随时会产生意想不到的费用。主办方宜寻求政府主持。这里有个微妙的地方是，政府主办不在于经费支出，而在于政府主导的赛事，招商工作相对容易许多。这里只能点到为止了，哈哈统筹工作必须做细做扎实，这也决定了招商计划书的质量。一份扎实的招商计划书，将会让招商工作进行得更为顺利。比如，主办方的邀请，冠名权的归属及合同细节，宣传工作的安排，竞赛组委会的分工，直播及裁判等细节的调配协调。赛事反馈信息收集完整。这点相对容易解释。统计总结报告，让招商工作有个完美的结果，也为下次招商做好伏笔。

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