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小米需要向苹果学习什么？

小米,苹果,手机小米需要向苹果学习什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据IDC最新数据，2018年第三季度，华为全球市场份额继续领先苹果位列第二。而小米全球出货量超过3570万台，全球市场份额达到9.7%，排在全球第四，和苹果的差距缩小到3.5%。那么小米能不能像华为一样，在市场份额上超越苹果呢？

根据官方数据，双十一期间，比起OPPO、vivo以及魅族这几家厂商，小米手机的成绩明显更加亮眼，囊括了中高端手机三冠王。按照雷军的说法，小米手机业务已经站稳了高端旗舰市场。不过细看之下，这些销量冠军，很多是分平台、分产品、分价位的名号，定语区分的很细，总体还是略微逊色于最大竞争对手荣耀手机。

荣耀是华为旗下的互联网手机品牌，从诞生之初就对标小米，如今是小米在中国市场的最大竞争者。双方的出货量和销售额，一直是小米荣耀的双十一对战焦点。从过往交锋来看，往往是一家在京东平台第一，另一家在天猫平台第一，或者是其中一家销售额第一，另一家销量第一。不同的是，今年双十一荣耀斩获天猫平台三冠王、京东平台四冠王，而且双平台销量都超越苹果。从数字来看，小米想在国内市场出头，荣耀是一个绕不开的坎。

最近小米频频传来利好消息，10月26日雷军宣布小米手机全球出货量突破1亿台，提前完成2018年全年任务。能够取得如此成绩，和小米的国际化战略分不开。根据小米财报，截止到今年第二季度，小米国际业务同比增长高达150%。

2017年7月雷军定下1亿出货的小目标，当年第二季度完成出货2300万台。但是我们根据公开数据估算，2017年二季度印度市场贡献了大约600万台，占到总销量的25%。而到了今年第三季度，小米在印度市场出货量达到1200万台，贡献了小米总销量的40%，同时以27%的市场份额占据印度市场榜首。

2018年全球智能手机市场持续洗牌，苹果全年在印度市场的出货量估计只有200万台左右。而根据IDC的数据，2018年前三季度iPhone在中国市场的出货量为2440万台，同比下跌了5.4%，而第三季度出货量同比下跌了12.9%，中国市场跌幅扩大的趋势非常明显。在全球数据方面，根据Counterpoint统计，第三季度iPhone全球出货量4690万台，同比增幅0%，而小米这个季度的全球出货量是3570万台，同比增幅高达25%。

同时小米在西欧市场已经进入前五，上周小米落地欧洲第五站英国，推出小米MIX3 PRO。BBC认为，小米在英国，能够延续在西班牙和意大利的活力状态。不过由于智能手机市场整体性下滑，小米手机能不能在国际市场持续性增长，还要继续观察。

除了国际化的亮眼表现，小米在过去两年补课，注重技术创新，为新一轮的加速跑做好了基础。2016年10月，小米推出第一代MIX系列旗舰手机，可以说引领了“全面屏”手机的风潮。今年新推出的小米MIX 3，号称是全球首款滑盖全面屏手机。在拍照上经过算法优化和持续调校，又取得了一些进步。今年9月，小米宣布成功打通5G信令和数据链路连接，为小米在5G的布局做了一些准备。但是由于5G网络商用还不成熟，未来两三年想在5G手机上做文章，市场反馈可能不会理想。

小米的供应链管理一直是个难题，产能不足曾经被包装成“饥饿营销”，成为骗小白的美谈。而这也可能是小米下一个阶段增长的主要瓶颈。2016年雷军亲自挂帅重整供应链，撤换周光平，去三星请罪，启用紫米科技创始人张峰，一系列改革动作，才阶段性解决了小米出货量的问题。不过，直到今年5月，小米Mix 2s开售一个多月，仍然出现一机难求的问题，最后黄牛都降价了，线上渠道还是没货。小米上市招股书显示，小米手机平均存货周转天数为45天，比沃尔玛、H\u0026M 等快消品牌还要快。如果无法迅速优化供应链，等到了全年出货量2亿的量级，一定会产生诸多麻烦。

总体来看，小米手机在市占率、技术创新以及供应链上都取得了重大突破，但是也避免不了内忧外患，加上全球市场萎缩和强敌林立，小米想要突围超越苹果，不是没有可能性，只是还在变数当中。接下来，且看雷军如何提高供应链话语权，又如何搞大欧洲市场。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

小米这么快速度成长为最年轻的世界五百强企业，其本身的运营手法有很多可圈可点之处。苹果作为从PC时代成长起来，到移动互联时代又焕发第二春的老牌科技企业，有许多值得学习和借鉴的地方：

首先，小米最需要学习的是苹果高水平的营销策划。无论是产品发布会，到产品宣传海报，到视频，到专卖店的形象到整体视觉设计和文案策划，苹果处处表现出的那种高级感，这是小米可以最快学习和模仿的。之前有些形似，现在往高端走，要做到神似。

其次，苹果的软件系统是值得小米学习借鉴的。事实上小米也一直在学习和借鉴。雷军本身发迹于金山软件，出身于程序员，这方面是可以再学习加强的。

其三，学习苹果打造高端爆品的能力。打造高端爆品是个系统工程，不是靠价格竞争就行。整个的营销功底，小米跟苹果还有差距，需要学习。

其四，品质和售后。苹果对品质的执着和偏执也值得小米学习，起码在高端产品上。还有产品的售后体验，苹果几乎也从不和消费者啰嗦，马上换机。这个也值得小米借鉴和学习。

第五，生态链打造。苹果的生态链历经二十年，称为业界典范。无论用户体验，到盈利能力，到可持续性，都已经进入佳境。小米也在这方面布局，但稍显散乱，可以借鉴苹果的经验高效整合。

总之，可以学习和借鉴的地方很多。但也不必全盘照搬。而是要因地制宜，学习并超越苹果，这才是雷军的目标。

回答于 2019-09-11 08:43:50

小米这么快速度成长为最年轻的世界五百强企业，其本身的运营手法有很多可圈可点之处。苹果作为从PC时代成长起来，到移动互联时代又焕发第二春的老牌科技企业，有许多值得学习和借鉴的地方：

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