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什么是经商之道？

商人,生意,智慧什么是经商之道？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

什么是经商之道？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓的经商之道，其实就是商人获得智慧后去顺应当时环境的经商之术。历史上没有教条的经商之策，不同环境和不同时期就有不同的经商之道。但这里有一个大前提，不管哪个时期的商人，必须修得一种大智慧。下面我用我的一篇谈商人智慧的国学文章来谈谈如何获得经商之道。

商人的大智慧

（张清义谈国学智慧）

每每谈及商人，我们很自然地想起“士农工商”，并且从四种职业的排序中能看出春秋战国时期的阶级特点，读书为先，农次之，工再次之，商人最后。《管子》曰：“士农工商四民者，国之石民也。”这里的“石”是柱石的意思，说明这四民是国家民众的主体。

商人在当时地位低下，表现在各个方面，例如有一个劣规：商人穿鞋必须一只黑，一只白。商人被社会所轻视原因也是多方面的，皇权的打压应该是主要原因，因为商人财富聚多以后势力的增长有可能对皇权构成危害。

时代在进步，社会在发展，商人的地位不仅是简单地提升，在社会中的地位可以说到了举足轻重的地步。显赫的社会地位以及在社会经济发展中的重要作用，需要商人这一群体必须修到人生的大智慧，下面我们从两个方面谈谈商人的大智慧：

一、我们先看两位睿智的古人的经商智慧。

第一位古人： 白圭

他是战国时期人，鬼谷子的弟子。被称为先秦商业经营思想家。宋真宗称他为“商圣”。

1、预测市场要精准。

白圭的经商理念是“乐观时变”，在时变上他必须对当年的农业丰收和欠收进行预测。他的决策指导思想：“人弃我取，人取我予”值得我们当今商人借鉴。以农产品为例，他认为凶灾之年，粮食欠收，农副产品未必减产。他发现丰收之年粮价比农副产品价格低，灾年相对较高。于是，白圭丰年买进价格低的粮食，卖出价高的农副产品。灾年，就反其道而行之。所以预测农业是否丰收成了白圭在经商中的关键一步。

2、贯彻决策要果断。

白圭认为，做出决策后，不可迟疑观望，坐失良机。《史记》中这样称赞白圭的雷厉风行的精神：“趁时若猛兽鸷鸟之发。”

3、用人的条件：智、仁、勇、强。

白圭要求自己的团队具有姜子牙的谋略，孙子用兵的韬略，商鞅严厉管理的制度。同时白圭还认识到：管理者和被管理者的工作成果与他们的人品、德行、心理有密切关系。所以他不靠高压和利诱，而是用“同甘共苦”的方法来激发他们内心做事的动机。这个理念在当下也不失为一种经商大智慧。

第二位古人：范蠡

春秋时期人，史学界公认的政治家、思想家、道学家。被世人尊崇的称号：国师、财神、商圣、陶朱公。下面我们只谈谈他的人生智慧。

1、阴阳智慧。

范蠡通过对宇宙万物的缜密观察，对社会历史的深沉反思，修到了哲理智慧。他认为一定要用发展的观点分析和解决社会问题。经商也是如此。许多问题都有“阳至而阴，阴至而阳，日困而还，月盈而匡”的特点。

范蠡到了齐国，齐王聘他做宰相。范蠡感到：“居家致千金，居官致卿相。”这是“布衣之极”，于是感到福祸相随，有了不祥预感，立即逃离齐国，到了陶地。

2、让货等人，运用待乏贸易的智慧。

所谓待乏贸易，就是“夏则资皮，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”就是让货等人，不要人等货。要准备别人没有的或想不到的，占据市场优势。

3、范蠡的“就地之利”体现了选择的智慧。

范蠡把经商之地选址为“陶”，可谓独具慧眼。经过他认真研究，感到在“陶”地经商，定会财源滚滚。因为此地被司马迁誉为“天下之中”，是交通要塞之地。也是春秋时期的大都会，来历非浅。传说尧在此居住过，舜在此地制作陶器。并且此地距楚、晋、越国都不远 ，正所谓“诸侯四通，货物所交易也”。经过一番努力，果然如范蠡所料，他挣得盆满钵满，成了巨富。

4、不争的智慧。

范蠡不争名利。他信奉道家理论，“不争而善胜”，“夫唯不争，故无忧”。他不与社会争，取之于社会，还之于社会。《史记》说范蠡：“尽散其财，以分与知友乡党。”他“三聚三散”的事迹闻名天下。《史记》记载范蠡：“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。”意思是说范蠡经商十九年当中三次盈利达到千金，三次把钱财接济贫穷朋友和困难兄弟。真可谓是“富好行其德”的楷模。

5、体察细节的智慧。

范蠡运用《易经》观卦的智慧，对社会审时度势，对人情细微观察，在政治、军事、经商各个方面都卓有成效。

观卦的《象传》里讲：风从地面上刮过，经过山川和河流，这就是观察、深入的方式。

试看范蠡的一个事例，最能体现出他体察细节的大智慧：范蠡帮越王勾践复国后，一次君臣设宴庆功，群臣皆乐，范蠡观察到唯独勾践面无喜色，于是他对越王这个人有了重新认识：越王为争国土，不惜群臣之死，而今如愿以偿，便不想归功于臣下。从此判断出越王可以共患难，但不可以共富贵。他断定越王要杀功臣，于是急流勇退，放弃了荣华富贵，果断地离开了越王。

二、根据时代发展的特点，商人的类型分时期的出现了：草商、儒商、哲商、禅商四类群体。

随着社会进步，经济的发展，商人的地位在整个社会中可谓举足轻重，但不同时期的商人根据不同的社会资源在不同的领域发挥了作用。农耕时代，土地和农产品成为经济主体，占有土地，拥有大量的农产品成了商人追求的人生目标。工业革命来到后，厂房和机器成了商人占领市场的有效资源。科学技术发展后，知识产权、申请专利成了商人角逐的目标。当今，网络资源和网络平台成了商人获利的主要工具。下面我们根据经济发展的历程谈谈不同时期商人所拥有的智慧：

1、草商。

中国改革开放以来，涌现出一批商人和企业管理者，如河北的马胜利等，他们可以被称为“草根企业家”，富有冒险和实干精神，是商业丛林中的“土狼”，他们“敏于行，讷于言，拙于思。”不重视学习，没有考虑企业后续发展问题，更没有基业长青的理念。

2、儒商。

儒商是草商的华丽转身。他是“儒”和“商”的结合体。儒在这里内涵是道德和才智。商是指财富和成功。儒商的代表人物：联想总裁柳传志、海尔总裁张瑞敏等，他们注重个人修养，文化素质很高，有救世济民的责任感。他们把儒家的仁、义、礼、智、信作为企业的人文精神。在管理方面，把儒家思想和领导力进行了对接。中国的领导力思想，包括历代皇家对国家的统治，一直沿用：外用儒术，内用黄老之术。但是，从事物都有两方面这个角度来看，在管理方面儒家有明显的短处，那就是：能上不能下，缺乏一种掌控。

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