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如何做好销售，中间有哪些关键技巧？
客户,你的,产品如何做好销售，中间有哪些关键技巧？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
二、搞不定客情关系怎么办？
关键词：数量级拜访+关心客
①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来的，感情也是在坚持中破冰融化的。
②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。
做好客情关系，就是要对客户进行攻心。
每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母...
知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！
三、产品优势应该如何突显？
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
①产品价格，是其中的一环。我们要明确产品的价格，强调性价比高。还要分析我们产品的优势，价格实惠，产品和服务也是非常优质的。学会拆分我们的产品，一项一项把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们产品的好处。
②客情。相信很多伙伴都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。
补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值，学会用数据说话。
四、客户无需求怎么办？
需求一般也分两种。
a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。
b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就像相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。
以上四点是销售环节的小技巧，学会技巧并能熟练运用，才能使我们的致富道路更加顺畅。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为销售人员，其实不管中间有多少花样和套路其实都是以产品为媒介的人和人的关系，先想好你要表达什么，你的产品有什么用，他比同行产品优势在哪里？你怎么体现出来给客户面前才是最重要的
回答于 2019-09-11 08:43:50
菜鸟和老鸟的区别是很大的。
菜鸟你会发现他们一天都非常忙碌，一个客户谈了8次，茶都喝了30公斤，一分钱的影子都看不到。
一笔生意，只要三次没有谈到钱，基本就黄了。
老鸟的方式，出发前就会充分估计形式，出手的时候是毫不犹豫的，三下五除二，绝不浪费时间。
4年前，有个老板要开幼儿园，要求我找专家帮忙设计一套方案，他拿去忽悠业主方。
方案倒是拿去了，后来就没有下文了。
后来和我通电话，意思是这么几页纸要什么成本，我付出去的专家费都没有支付给我。
过了1年，这个家伙希望在我这里拿走几页纸，发微信给我我不回，后来又打电话给我。
我告诉他，先付50万这个事情才可以做。
这种过招，简单直接。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请！
做好销售？
这个问题说简单也简单，说复杂！
看每个人的理解吧，反正我觉得没什么难的。
主要还要看销售的是什么类型的产品吧，每个人的给定位也不一样，不太好一概而论。
我本人从事净水机行业的产品销售有六年时间，中间的销售过程也可以说积累过太多经验。成功过也失败过。如果对我的故事感兴趣的话可以关注我我私聊。
在这里呢，我只简单的说一下也是关键的一点：
无论销售什么，首先有一点要做到――真诚！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售，最大得要决就是把控客户的心理！要对客户的需求有一个大概的了解，从而更好的用一个合适的方式去销售自己的产品，另外要用一定的销售技巧让客户感到这个东西好！其实东西都一样不同人有不同的看法！其实做销售就应该让客户感到这产品合适，才能勾起他的消费欲望！从而引导消费的目的！
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