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作为销售，如何做到高业绩，挣更多的钱？

客户,自己的,产品作为销售，如何做到高业绩，挣更多的钱？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

勤奋是成为一个优秀的销售人员的必要条件。我们不能否认有极少的有天赋的销售人员，他们不用非常勤奋和努力，就能够做出很好的业绩。但我们大部分人都是平常的人，我们的智商都相差不大，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。

回答于 2019-09-11 08:43:50

当今社会销售要做到高业绩，先要有各种各样的人脉，其次能忽悠，当然最好产品是好产品更好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是金牛视觉，感谢邀请，很高兴和大家一起探讨这个问题，由于题目范围太广，提升业绩涉及到是团队提升业绩、个人提升业绩两个方面，下面重点对团队业绩提升进行沟通。

作为团队来说，提升业绩需要从以下六个方面进行提升，才能拉动销售业绩。

1、商品：

最重要的就是商品组合，要根据卖场的定位，来组织自己的商品，别的卖场好卖的商品不一定其他的卖场就好卖，要懂得根据卖场的定位不同来进行货品分流。组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2、陈列：

好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度，清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，美观度，可视度，可取度等。

3、布局：

卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区、辅助展区、促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

4、促销：

促销的目标有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场策略。但是要清楚一点，就是促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

5、人力：

销售团队人员一定要熟悉商品知识；要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得发挥人员的优点；要多鼓励少批评，很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。人员的服务也是至关重要，现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

6、库存：

合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，卖场销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的卖场盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

以上是一点销售心得分享，希望有更多的人参与分享讨论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

华迪观点：做销售业绩想稳步增长，关键得抓住影响业绩有关的因素。

销售业绩与转化率、产品单价、新客户数量三个关键点息息相关。

下面华迪给你分析下如何往这三个点发力，希望对你有帮助。

第一、产品单价

影响业绩因素之一是产品的客单价，这个很好理解，价格10000元的产品与价格100元产品畅销程度肯定不一样。

1.分析你目前产品，客单价属于哪个价位。一般产品分高中低三个价位，如果你产品属于中端价位，那就得去寻找中端客户群。

2.如果产品价格因素不可控，那么就可以看你这边能不能设置个价格偏低的前端产品，提升销量，这样也能提升业绩。

二、转化率

影响业绩稳步增长的第二个因素就是转化率高低。比如都是100个客户，高手能有百分之20转化率，新人可能百分之5不到。

1.审视下你目前转化率如何，如果转化率比较低，得想办法跟公司及同行高手学，看看他们是怎么转化客户。

2.如果你转化率很高，那就可以思考下如何调动起目前的铁杆用户，让铁杆用户帮忙你转介绍。这个也是提升你业绩的一个非常好的手段。

三、客户数量

当然影响业绩最关键一点肯定少不了客户数量。有的销售员业绩非常好，关键在于他铺好了获取客户的渠道，有了稳定的客户，他就能保证销售业绩。

1.想办法扩张合作渠道，比如看看能不能异业联盟，互惠互利。

2.新增互联网渠道获取客户。

3.通过付费的形式增加客户数量。

反正，只要有稳定的客户数量，业绩就基本上可以得到保证。所以每天多做一些能增加客户的事情。

写在最后：

要想提升业绩，一定得做一些与产生业绩有关的事情。上面华迪说的3个关键点，你每天都花时间执行到位，相信你的业绩可以做到稳定提升。

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