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作为销售,如何做到高业绩,挣更多的钱?
客户,自己的,产品作为销售,如何做到高业绩,挣更多的钱?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
勤奋是成为一个优秀的销售人员的必要条件。我们不能否认有极少的有天赋的销售人员,他们不用非常勤奋和努力,就能够做出很好的业绩。但我们大部分人都是平常的人,我们的智商都相差不大,唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当今社会销售要做到高业绩,先要有各种各样的人脉,其次能忽悠,当然最好产品是好产品更好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是金牛视觉,感谢邀请,很高兴和大家一起探讨这个问题,由于题目范围太广,提升业绩涉及到是团队提升业绩、个人提升业绩两个方面,下面重点对团队业绩提升进行沟通。
作为团队来说,提升业绩需要从以下六个方面进行提升,才能拉动销售业绩。
1、商品:
最重要的就是商品组合,要根据卖场的定位,来组织自己的商品,别的卖场好卖的商品不一定其他的卖场就好卖,要懂得根据卖场的定位不同来进行货品分流。组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障。
2、陈列:
好的陈列是最好的导购,要将商品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化,但是有些共同点:商品饱满度,清洁度,价格签的摆放,宣传品的摆放,美观度,可视度,可取度等。
3、布局:
卖场重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区、辅助展区、促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。
4、促销:
促销的目标有:让消费者试用新产品或既有产品的策略;促使消费者续购策略;维持消费者长期的品牌忠诚度策略;一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场策略。但是要清楚一点,就是促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。
5、人力:
销售团队人员一定要熟悉商品知识;要了解每一位员工的性格,要了解他们的优点和缺点,要懂得发挥人员的优点;要多鼓励少批评,很多的管理专家都研究过,当人有过错的时候,你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励,这样的效果会更好。人员的服务也是至关重要,现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。
6、库存:
合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态:畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品,并根据分析制订相应的库存处理或补单建议,要制订安全库存标准。库存管理做不好,卖场销售业绩是没有基础保障的,能不能使自己的卖场盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好库存管理的原因。
以上是一点销售心得分享,希望有更多的人参与分享讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
华迪观点:做销售业绩想稳步增长,关键得抓住影响业绩有关的因素。
销售业绩与转化率、产品单价、新客户数量三个关键点息息相关。
下面华迪给你分析下如何往这三个点发力,希望对你有帮助。
第一、产品单价
影响业绩因素之一是产品的客单价,这个很好理解,价格10000元的产品与价格100元产品畅销程度肯定不一样。
1.分析你目前产品,客单价属于哪个价位。一般产品分高中低三个价位,如果你产品属于中端价位,那就得去寻找中端客户群。
2.如果产品价格因素不可控,那么就可以看你这边能不能设置个价格偏低的前端产品,提升销量,这样也能提升业绩。
二、转化率
影响业绩稳步增长的第二个因素就是转化率高低。比如都是100个客户,高手能有百分之20转化率,新人可能百分之5不到。
1.审视下你目前转化率如何,如果转化率比较低,得想办法跟公司及同行高手学,看看他们是怎么转化客户。
2.如果你转化率很高,那就可以思考下如何调动起目前的铁杆用户,让铁杆用户帮忙你转介绍。这个也是提升你业绩的一个非常好的手段。
三、客户数量
当然影响业绩最关键一点肯定少不了客户数量。有的销售员业绩非常好,关键在于他铺好了获取客户的渠道,有了稳定的客户,他就能保证销售业绩。
1.想办法扩张合作渠道,比如看看能不能异业联盟,互惠互利。
2.新增互联网渠道获取客户。
3.通过付费的形式增加客户数量。
反正,只要有稳定的客户数量,业绩就基本上可以得到保证。所以每天多做一些能增加客户的事情。
写在最后:
要想提升业绩,一定得做一些与产生业绩有关的事情。上面华迪说的3个关键点,你每天都花时间执行到位,相信你的业绩可以做到稳定提升。
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