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新手开服装店如何进货(小茵：服装新手拿货需要知道的9个技巧)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

与其因为泯然众人而惶恐不已，不如在众生中觅得自我，学会接受最普通的生活。 by 汪小闲

18岁就出社会，从事了化妝品行业5年，2014年和一个闺蜜合开了一家服裝店，因为我们之前是在化妆品店一起上班，3年同事变成了好朋友好闺蜜，我们当地有一个步行街，各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺，店面不算大，但是还可以，我们的装修很简单，一切以美观又节省成本，前后七七八八弄了一个月左右才完成。

说实话，开服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天只要自己穿得美美哒，拍拍照片，然后每天卖出十来件衣服，就轻轻松松把钱赚了，我相信很多想开服裝店的宝宝都是这么想的，开店半年期间，说实话很多次想放弃，我是一个特別爱自由的人，所以选择辞职开店，结果开了店更沒自由，天天得守在店里。其实是经验少，也沒有領路人，一开始所有的东西都靠自己摸索，所以经常力不从心想要放弃，但是不甘心还是坚持下来了，后来慢慢生意好转，回头客越来越多，生意也越来越好。

每一次进货我们都一同去，如果进太多回去，销售情况不好，心里就焦虑，失眠了，总觉得有一大堆库存，但是每次拿回去，反应卖得好的货，就觉得很舒心，也总有眼瞎的时候，拿到一些当时觉得好看，回家就觉得奇葩的货，卖不出去就更槽心，更焦急，想着办法卖出去，其实有时候这样会激发自己的思维，我会想为什么这款设计不好卖，不好卖的原因在哪里，设计版型或者面料或者价格不合适吗，慢慢的去调整，慢慢总结，但是从前到现在为止，也是会有这样的感觉，感觉压货就是很槽心，哈哈哈，你们有没有同样的感觉？

开店是有过渡期，前期非常难熬，一个新店刚开始很让別人知道你的店铺，給客人留好印象，不管自己心情如何，对着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或许下一次就能成为老頋客了呢！然后就是压力大，自己创业压力大是肯定的，店刚开几个月压力大到经常睡不着，脾气也不好，其实新店刚开，风格定位把握不准，人流量不够，业绩不好这些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想开店的朋友们都是滿心欢喜憧憬着未来的，但是給各位想开店的朋友们一个忠告，一定要想好了，沒有什么买卖是一定赚钱的，但是不一定就有回报，甚至有时候会看不到希望，开店也沒有想像中的光鮮亮丽，每天穿漂亮衣服之类的，而且比打工还更不自由。

如果你有考虑想开服裝店，给你一些小建议:做一个深度的市场调查，看着当地的消費者的购买力，确定自己要卖什么风格什么价位的衣服，还有进货渠道，資金預算，还有装修风格要和你卖的服裝的风格搭配等等。

经过几年的拿货经验，总结了以下几个点，希望对服裝新手有所帮助。

1、多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包.很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

3、注意版型的服装尺寸

不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

4、必须款多量少

初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账目要分明

与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

6、别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

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