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明牌黄金(黄金珠宝行业研究：把握渠道扩张机遇，探寻企业制胜之道)_3

加盟商,渠道,城市明牌黄金(黄金珠宝行业研究：把握渠道扩张机遇，探寻企业制胜之道)_3

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

2-3.加盟商合作共赢：多方位赋能，助力提升中长期稳健盈利能力

2、投资回报，实现中长期稳健收益，这也是加盟商的核心诉求，这里需要重点关注不同品类的自身属性：从黄金珠宝的产品特征 看，1）黄金产品毛利率较低，目前行业趋势来看，定价机制更为透明、换购体验更好地按克计价方式逐步回归，整体终端毛利率进一步 降低，降至10%左右的水平。这意味着黄金产品更多赚的是周转的钱，目前受益于中国消费者对于黄金产品的青睐，黄金产品的周转可以 达到3次/年，同样可以取得较高的毛利总额。加盟商亦希望代理的黄金产品能够实现更高效的销售流通，考验品牌方的产品设计力及品 牌认知度。其中代表性案例便是近几年兴起的，兼具时尚感、文化底蕴和保值属性的古法金系列。

3-1.线上渠道：把握年轻消费者，以时尚设计产品抓住悦己消费机遇

短期而言，电商渠道在疫情下有助于珠宝企业拉动销售，把握线上消费习惯得到进一步培养的机遇；中长期而言，在代际消费变迁 中，年轻一代成为了主力消费群体，他们偏好的消费渠道为线上，且对于珠宝消费，年轻消费者悦己消费属性更强，更加偏好设计感 强、客单价较低的产品，而这类产品也更适合线上发展。

3-2.线上渠道：把握年轻消费者，以时尚设计产品抓住悦己消费机遇

珠宝品牌商也在积极布局线上销售，并在产品体系上做相应的区隔，以饰品类满足悦己需求及避免伤害线下加盟商利益。周大福中国市场（不含港澳台）2022财年电子商务及零售科技应用的销售额占比达到8.6%，销量占比达到17.5%；品牌端聚焦千禧一代女性消费者， 定位轻奢蜜恋珠宝的SOINLOVE品牌、主营彩宝首饰，聚焦年轻一代消费者的ENZO品牌等。

三、门店天花板测算

1-1.盈亏平衡下黄金珠宝行业开店空间测算

静态下，我们分城市级别，以2021年行业数据为基础进行测算：据欧睿国际统计数据，2021年中国黄金珠宝人均消费为541.2元，以 常见的100㎡左右的黄金珠宝门店看，考虑当前克重黄金占比提升背景下，我们测算得出门店达到盈亏平衡（不算资金成本，下同），一 线城市平均月销需要120万左右，对应可容纳的门店数量约4694家；二线城市（含新一线）平均月销需要90万元左右，对应可容纳的门店 数量约2.43万家；三四线及以下城市平均月销需要64万元左右，对应可容纳门店数量约5.65万家。

1-2.盈亏平衡下黄金珠宝行业开店空间测算

动态下，参考历史增速，我们假定2025年中国黄金珠宝人均消费达到658元，2021-2025年复合增速为4%。同样以常见的100㎡左右的 黄金珠宝门店看，考虑租金、人工成本等或有所上升，一线城市月销需要160万左右才能达到盈亏平衡，对应可容纳的门店数量约4119 家；二线城市月销需要115万左右达到盈亏平衡，对应可容纳的门店数量约2.22万家；三四线及以下城市月销需要78万左右达到盈亏平 衡，对应可容纳的门店数量约5.42万家。

2.净利率5%下黄金珠宝行业开店空间测算：全国门店天花板5.73万家左右

在实际的企业运营中，必然会追求整体盈利水平的提升，我们假定黄金珠宝门店净利率在5%左右（不算资金成本），测算2025年的行 业开店空间：一线城市月销需要220万左右才能达到，对应可容纳的门店数量约2996家；二线城市月销需要162万左右，对应可容纳的门店数量约 1.58万家；三四线及以下城市月销需要110万左右，对应可容纳的门店数量约3.84万家。综合得出，在黄金珠宝门店净利率5%情况下，全 国开店天花板在5.73万家左右。

报告节选：

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】系统发生错误


本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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