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奶粉价格表(买婴儿奶粉就要买贵的?贵的奶粉和便宜的奶粉主要差价在这)
奶粉,亿元,价钱奶粉价格表(买婴儿奶粉就要买贵的?贵的奶粉和便宜的奶粉主要差价在这)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
“我家宝宝要喝奶粉了,我打算给孩子买个200左右的奶粉品牌,可是家里的老人不同意,非得买那种300左右一罐的,说是奶粉贵的给宝宝吃着好,吃着踏实些。”
关于奶粉贵的就是好的这个观点,不少家长也存在着误区,下面就和大家交流分享一下,婴儿奶粉价钱那些事。
像是上面我们说到的情况其实不在少数,现在的宝宝都养的比较娇贵,都想把最好的东西给宝宝,婴儿奶粉更是重中之重,许多家长认为给孩子选择贵的奶粉就一定是好的,这样吃着也放心,其实不然,贵的奶粉之所以贵,原因占很多方面。
奶粉的宣传
现在流行什么都请个代言人宣传一下,利用代言人提高奶粉知名度。像是飞鹤的代言人章子怡,金领冠的代言人谢娜等等,我们先不说请代言人给奶粉带来了多大的销量。
就说一下代言费用,广告投放等一系列的操作,这些哪个不需要金钱。巨大的资金投入,最后买单的还是消费者,这么一来一去,奶粉的成本自然就上去了。
根据招股书显示,2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元,2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算,2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。
比起“寒酸”的研发费用,在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元,所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用。
我们不指责这种重点式的宣传,但是婴儿奶粉的的主要还应该是成本研发的投入,光靠广告宣传可能短时间内会引来流量,但是长此以往呢?
奶粉的定位
许多奶粉商家都会给自己的奶粉定位高端,奶粉所谓的高端,就宣传各种稀缺营养元素,像是前一段时间的乳铁蛋白。
乳铁蛋白配方奶”系列奶粉,应用而出的时候,比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多,当然,添加乳铁蛋白的确也是要成本的,但别忘了,这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍,但价格都是翻了一倍,可见暴涨背后的定价策略中,并没有多少成本挂钩的考量。考虑的,无非是目标用户,肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。
此外,像是更早之前,奶粉宣传的OPO,虽然和普通配方奶粉相差无几,但是价钱却翻了好几倍。诸如此类的例子,这里就不一一比较了。
消费者的心理
现在妈妈给宝宝奶粉都有一种心理,那就是我不能让孩子吃的太差,所以那种便宜的奶粉我就不给孩子吃了,最起码得买个300左右的。经常收到妈妈们的私信,求推荐300左右一罐的奶粉,根本就没有问150左右的奶粉。
妈妈潜意思里面是就觉得贵的奶粉好,想要追求价高的奶粉。
既然奶粉不应该看价钱,那么选择奶粉的时候,标准是什么?
这不像平常我们买个衣服、化妆品之类的,贵的料子好,用着好,上面我们也说过,婴儿奶粉的特殊性,只有适合的才是好的。
在国外,许多妈妈会给孩子需要的选择性价比高的婴儿奶粉,像是德国喜宝、荷兰美素herobaby等,国际妈咪APP上不少奶粉都是一百出头。
简而言之,奶粉的价钱和质量是不划等号的,妈妈给宝宝选择奶粉,尽量选择这个领域的研发历史较长的行业巨头品牌,切勿选择那些杂七杂八市面上少见或是新出不久的婴儿奶粉品牌,这样能是踏实些。
至于奶粉的价钱,妈妈们要慎重的考虑,看看奶粉的宣传点究竟值不值得推敲,毕竟在婴儿奶粉领域,我们应该买适合的,不买贵的。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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