您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

宁波seo优化(营销推广运营之小红书篇)

月子,小红,笔记宁波seo优化(营销推广运营之小红书篇)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

月子中心会所门店获客渠道主要来自于几个方面：

线上渠道

大众点评

几乎都在做-做的好的（排名、评价、推广通），效果也最好

官网

部分在做，效果相比大众点评差一些，因为除了SEO优化外，也还可以做SEM付费推广，百度也提供有信息流推广，许多媒体都有展示

抖音

大部分为巨量，生产内容有些难

微信公众号

部分在做，但大部分做得不好

小红书

小部分在做，但都做得不怎么好

其他平台

线下渠道

地推

开业做，平时偶尔做做，非常辛苦，很难有员工能长期坚持做

转介绍

长期在做，乐此不疲的做

活动

商场路演等，做得少

其它线下渠道

近几年经济不景气，国家又“双减”，能投资的产业有限，体验式的门店不容易被互联网淘汰，所以大都蜂拥而入。

月子中心特性

前期投入巨大，但却是“低频次”的消费属性。对于大多数中国女性来说，入住月子中心最多不会超过三次，短暂的消费周期，使得月子中心需要源源不断地拉到新客户，才能保持收支平衡，一旦空房率太高，就会陷入万劫不复的亏损状态。

一片红海的产康行业，竞争异常激烈，都在缺客户，都在拼命找渠道，找增长点。

你能想到的营销渠道，基本大家也都能想到，都在做。


比如线上渠道大众点评，随便搜搜你们当地的月子会所，只要叫的出名的，几乎没有不做的。还比如朋友圈广告，抖音广告，百度推广等一切付费的推广也都在做或做过。

回到正题，小红书运营，月子中心为什么要选择小红书作为推广平台呢？

01

小红书用户群与月子中心切合

因为小红书平台月活用户超过2亿，70%为女性，且年龄集中在20-35岁之间占到80%。集合了几乎一二线城市大多数的都市白领阶层。

月子中心的客户画像完全切合小红书目前的主要用户群。来源：千瓜数据

02

已有品牌验证效果

我们先来看几个数据 #月子中心 标签小红书全国笔记量：44万 篇笔记。

小红书上做得不错的月子中心我大概找了找……

#小贝拉（全国）笔记量：7200 篇笔记。

#爱帝宫（全国）笔记量：4300 篇笔记。

#爱玛家（全国）笔记量：5500 篇笔记。（我司服务客户）

#宁波妈咪呗呗笔记量：2400 篇笔记（我司服务客户）

相信有些朋友对这些品牌都不陌生，具体效果可以去看一下他们平台上咨询的留言。

放一条爱帝宫月子中心的。

有洞察力的月子会所品牌已经在抓取更精准的流量。

03

各城市现状，机遇

最近因为在和南通常州两个城市的月子中心做沟通帮助其推小红书平台，大概做了一个初步的研究。

也看数据，南通作为一个地级市#南通月子中心 300 篇笔记，等于是没有月子中心在做。

#南通禧月佳人月子会所，客户Flor贝贝的种草笔记，就有两个客户留言咨询，如果他们店铺能做好承接，这篇笔记就将为其带来直接的业绩。

不仅仅是这个两个城市，目前苏州、南京，上海等城市月子中心的笔记量都不是很高，乍一看好像全国44万挺多，但是分配到每个城市其实就少了。

所以，第一批吃螃蟹的人，收获远远都会超出预期，目前切入小红书平台的月子中心真正可以做到：低投入，高产出。

04

小红书如何运营

付费推广？

No！No！ No！

请研究一下小红书的平台属性。小红书的平台属性是“种草”“决策建议”的平台，所以我们一般不建议客户去做付费推广。

小红书要去做内容。

那么，是不是月子中心注册一个官方号，平时发发信息就可以了呢？

也不完全对，苏州传道者·丘陵营销的建议内容比例为：5:3:2。

专业上说的UGC普通用户账号内容、PUGC达人账号内容、BGC官方账号内容，三个内容项的发布比例。

UGC普通用户账号内容，也就是已经体验过我们月子会所的妈妈，请他们帮忙做内容，此项内容占比50%

PUGC达人账号内容，达人探店，抓特色，做爆款流量

BGC官方账号内容，做扎实真实的内容，环境-服务-安全等，承接UGC和PUGC两个板块的流量。

也就是100篇笔记，50篇为用户发布，30篇为达人探店，20篇为官方账号承接内容。其实就是要在小红书上去建立一个流量矩阵。

以我自己在做的一个非常普通的探店账号为例：

阅读量：1422

点赞：11

收藏：10

评论互动：10

（无粉丝，全靠自然流量）

所以，如果做了小红书矩阵账号，那么月子中心几百上千的笔记种草流量该有多少。做过销售的人都知道，销售就类似一个漏斗，流量足够大，自然成交转换就会很好。

实际的案例也证明，小红书的渠道能为月子中心创造骄人业绩。

END

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。