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荣恒(荣恒房产在长春迅速扩张 业内已早有担忧)
长春,员工,客户荣恒(荣恒房产在长春迅速扩张 业内已早有担忧)
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
新闻回放：日前，吉林省荣恒房地产经纪有限公司在长春的百余家分公司和总部人去楼空。与此同时，吉林市43家恒大房地产经纪有限公司关门。两家公司法人姓名均是吴秉麟。此人在全国各地开有多家公司。9月8日，吴秉麟在京落网。
“荣恒地产”与“吴秉麟”在各地的分公司一样，去年进入长春市场，迅速扩张。业内人士早有担忧。揭示营销手段：以“多家分公司”为名，获取客户信任，大量吸取资金。但资金链断裂后，各地陆续崩盘。
事件动态
警方：会在全国层面统一调度
9日，曾在吉林省荣恒房地产经纪有限公司办理过业务的众多长春市当事者，前往相关部门反映情况。一位当事人表示，答复现在“警方正在办案，可以及时登记，等待回音”。
长春市公安局透露，目前此案正在侦办中，而各位当事人可以前往长春市公安局经侦支队进行报案登记。
截至9日下午，长春市的当事人自发统计，现在事件共涉及271人，涉及金额达4318.33万元。
9日下午，记者致电包头市公安局，一工作人员答复，当地仍在调查中，请全国其他省份的当事人及时到各自所在辖区报案。
9日16时54分，本报记者联系包头市公安局官方微博@平安包头，询问案件进展。@平安包头给回复记者：“案件会在全国层面统一调度资源侦破，请及时到当地报案。”
记者发现
“销售”时如何应答客户？
在吉林省荣恒房地产经纪有限公司总部的副总经理办公室，一个黑皮笔记本内十分引人注意。这个笔记本里面详解了“荣恒”在销售时是如何应答客户的。而当事人回忆，此前在此处办公的人，应是荣恒公司的常务副总和业务副总。在此交20多万首付款的长春市民丁先生说，笔记本内的许多问答，他购房时，业务员的答复如出一辙。
笔记本中，在“贷款”相关内容一页，这样写下：
更名类型：房本没下来，房管局有备案(网签)贵点；没有备案，直接去开发商(办理)，便宜；一般在两年之内房本就下来了。
在后面补充的字样为：房本下来，网签后，标准三到五年，如下不来那就是开发商的事。
在“买卖过程中涉及的问题如下”后，摘取相关内容如下：
如何说服客户通过中介买房？
我们是专业的，公司相当有实力，节省时间；保证交易安全；房子在我们这登记的，我们可以告诉你准备信息。
如何约定客户的见面地点？
1.不得约相同地点。2.房主、客户约就近地，标志性建筑。
如何保证我们交易安全？
公司实力，全国多家公司，只要按公司的流程、规章制度走手续，出现任何问题公司负责。
我该怎么样相信你？
您可以不相信我，也可以不相信我所在的公司。但是这是事实，您应该知道有这样一句话：用人不疑，疑人不用。您都不相信我，让我怎么去相信您。
关于“抢单”
客户先看房，客户约房主到其它中介，然后带房主一起到兴麟地产(此处“兴麟”俩字，被红笔修改为“荣恒”)。
关于“客户爽约”
对业主说：客户看房路上出车祸，去医院了，然后自己先看房。
员工揭秘
有着怎样的“套钱模式”？
在吉林市，5日10时许，吉林市恒大房地产经纪有限公司多名员工，来到吉林市公安局经侦支队报案，该公司的法人代表也是吴秉麟。
王先生是第51分公司业务员工，他说，前一天上午，他还穿正装、戴工牌上班呢。“我们都被欠了两个月工资，多数人都是七八千元，有的一万多。”王先生说，4日，接到其他分公司电话才知道，老总跑了，都关门了。
“吉林市分部一共有180名左右员工，基本上都是两个月工资没有发。”邓先生分析。
中华名苑分店置业顾问刘女士和邓先生、王先生等人表示，早就觉得有问题了。为啥二、三月份收了钱，一直不给办手续呢？他们还介绍了该中介的“套钱模式”：
第一步：看房
置业顾问负责收集房源、领客户看房(因为看房免费，所以无疑增加了竞争力)。
第二步：交易
选中房子，进入交易环节。此时，置业顾问退出流程，后续业务由“签约主管”负责。购房者付款方式分一次性支付和贷款支付。其中，一次性支付的，购房者需要支付一定的定金，几千元至数万元不等，然后等待过户、更名等业务办理，业务完成前支付余款；贷款业务则需支付首付款，交给该中介。
第三步：存管钱款
无论是定金还是首付款，均由该中介财务部门存管。这笔钱，可能被拖放一段时间。时间最久的是今年二、三月份收取的，最高的是一个门市房首付，单笔60万元。
-业内人士
待遇比同行高挑起恶性竞争
长春一家中介公司负责人说，“荣恒”给员工的待遇远高于长春行业内的平均水平，月工资要高出三分之一，大量员工跳槽至“荣恒”，挑起同行间的恶性竞争，扰乱了二手房交易市场。
记者通过一当事人，询问两家门店负责人。答复称，“荣恒”确实也接过正常的房产交易单子，而且“以前是办成过”。
但让业内警觉的是，荣恒除办理正常业务外，还能办无产权二手房业务，这部分业务在长春市场占据10%，荣恒公司迅速占据市场份额，甚至对外称，可在银行为无产权二手房办理贷款。
“这完全不可能。”该负责人说，这种发展模式“早晚出事”。
一年多时间，荣恒房产门店扩张到百余家；去年年初，刚进入长春市场就迅速同时开20家分店，每家只有2~3名员工，采取统一的黄色面包车，去年同时达到了50辆……一系列动作，让业内感觉匪夷所思。
长春市工商联房地产中介服务行业协会会长王义全说，长春市场的中介公司都是步步为营，但荣恒的扩张，超越了正常房产中介发展模式，完全是想利用规模，大量吸引客户资金。
行业协会
希望事件能警醒购房者
王义全说，“荣恒”曾在今年联系到房地产中介服务行业协会，希望加入。在掌握到这家公司的口碑后，协会将其拒绝。
王义全说，“荣恒”事件可能会给中介市场带来更多的负面影响，降低购房者对中介公司的信任。但他认为，这样的事件的出现，也可以起到警醒的作用。希望更多的购房者能够了解二手房交易中的相关常识，以免受骗。
吴秉麟究竟是个什么样的人？
日前，记者连线吴秉麟在银川总部的司机，他讲述了吴秉麟和其团队。
这位司机是去年成为吴秉麟司机的。在司机印象里，吴秉麟自己开车的时候似乎更多，只有在和客户和地方部门应酬时才会叫司机，这时开的就是那辆帕萨特V6。“我觉得他最近很低调，无论是穿着还是开的车，都是！”司机说。
而有些员工揭秘吴秉麟另外一面，有多辆豪车，穿衣土豪气息浓重。
吴秉麟给这位司机的印象是“没架子，对我们基层员工不错。他听说哪位员工家里有亲属病了，他都会前往探望，还留下些钱！”
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