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投石问路是什么意思(职场纵横术：投石问路，察而后动；有的放矢，顺势而为)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：




“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”量权是战国时期纵横家们在行动之前需要深思的，何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。”纵横家们往往是三思而后行。

中国象棋有一招叫“投石问路”，这是一步试探性的棋，通常无关全局，却能洞察对方的套路。跟据这一步看对方如何走，对了就继续往下走，错了，就改变策略。投石问路在职场中也有诸多应用，在办公室里寻常闲聊的时候通过不断地隐形询问，来暗地了解对方一系列的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在办公室的人际相处中走出正确性的一步。

投石问路的关键，在于选择合适的“石”，提出的假设首先是自己所关心的问题，同时也要让对方无法拒绝回答。很多时候，如果提出的问题正好是对方所关心的，那么也容易将己方的信息透露给对方，反而为对方创造了机会。所以，在使用投石问路策略的时候，也应该谨慎，并且注意不要过度。

有一个走江湖的相士，一日，忽蒙县官召见。见面时县官对他说：“坐在身旁的三人当中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人，就可免你无罪。否则，你再在本县摆相命摊，我必将“妖言惑众”惩处你！”

相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼，就对县官说：“这么简单的事，我徒弟都办得到！”他的徒弟应师父之命，将三位并排端坐的女孩子从左往右看，从右往左看，看了半天，仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说：“师父你没有教过我啊？”

相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上，同是，顺手一指其中一位女子说：“这位就是妇人！”

在场之人全部傻住了，没错，这人还真会看相。

事实是：相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时，师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。

上面是关于投石问路的一个小故事。大凡想要有大举动之前都会走试探性的一步，美国想进军中国的纺织业时，就以相对冷门的电热毯来试探中国的态度，每个歌手在出专辑的时候，常常以EP的形式来试探销量，所以在办公室里若想升职，则可以功劳来探之。

小张在业务与行销部门工作，做这行的，生意成交主要是建立在经年累月与顾客建立的良好关系。她曾经在另一份工作上干了好几年，虽然薪水很丰厚，上级和同事也对她赞赏有加，但是在上一个工作做了好几年，那段时间，她的薪水优厚，上司与同事都很喜欢她，但她并没有因此而升职、平步青云，仍旧是个普普通通的干事员。所以，在她换了新岗位后，小张开始思索，究竟是什么原因导致业绩突出、表现优秀的她为何没有升职的机会，而自己到底应该怎么做，采取什么样的策略才能在新岗位上获得成绩。

转眼间，小张在新办公室已经工作了三个月有余了。业务能力依旧很棒，上司也很欣赏她。一天，小张的朋友去办公室找她，恰好有一份传真发了过来。原来是告诉小张她花了两个礼拜争取的一笔业务成交了。小张告诉朋友，五分钟前，资深副总经理才在她的办公室跟她聊天，闲聊中无意中提到这个客户可能会成就一笔大生意。她的朋友说：“你不是一直想升职么？这可是你升职的好机会。”小张不解其意。她的朋友又说：“你去副总办公室，然后假装不经意地提起这个巧合，表示你已经成功地完成了这笔生意。千万不要写一个便条完事，要知道，这是你趁热打铁，显示自己功劳的大好机会。你也可以趁此机会，暗示你的上级升职一事，平常不好说的话，这次就可以轻轻松松地说出来了。”小张被朋友说的动了心，走进了副总办公室、果然，副总非常高兴，建议她告诉公司的公关部门，好让公司同仁知道这笔进账(他也是此策略的高手，清楚把握每一个增加自己部门正面能见度的机会)。

这就是投石问路的实例。想升职，但是难以启齿，那么主动去显示一次你的功劳，让上级明白你的想法。自然而然，有了你这次突出的表现再加上你平常也无什么错误，他当然会考虑你的升值之事了。

察而后动，察的是什么？孟子所察的是天时、地利、人和，而我们现代人所察的是人势、时势、事势及名势。左宗棠曾这样指导胡雪岩。两人商量要办一个造船厂，也就是后来的马尾船厂，但是办厂就要钱，这笔费用就要从当时的大财主李鸿章那支取。

胡雪岩的算盘是以李鸿章旗下的江海海关为担保，大借外债。其中的深意是实惠自己的，风险有李鸿章来承担，这就是一石二鸟。自己的实力壮大了，同时也削减了别人的力量。但是这个策略有一个致命的问题，就是朝廷不允许借外债，恭亲王奕就曾经直接地拒绝过借外债的提议，所以，胡雪岩对此很是担心。

左宗棠

可左大人对此却毫不在意，以过来人的口吻对胡雪岩说：

“没有难办的事，只有懂不懂乘势。这就是所谓与其待时，不如乘势。势，就是人势、时势、事势。人势，就是人之势也。同样的事，不同的人说，所起的效果就不一样。人势大，效果就大。

事势，就是要顺应潮流，把握最核心最重要的事。如今朝廷最棘手的问题是什么，军务也。而军务中最重要的就是肃清长毛余孽。所以，以其他的名目并不一定得到支持，但是谈剿匪，那么一定就会听我的。借事势来提要求，事就会比较容易成。

至于时势，就是说提出要求的时候要在最恰当的时候说，时机要捏的恰到好处，说迟了自误，说早了无用。”

这就是左宗棠的察势分析。先对局面进行全面分析，然后再做决定。

职场官场都是相通的。在办公室里，切忌私下行动，你要分析哪些行为会受到支持，这不只是观察领导的行为，还包括他重视的事物，然后照着做。如果你的领导觉得提前上班很重要，就巧妙地让他知道你每天都提前半个小时上班。如果领导喜欢闲聊，或爱好体育，你就该成为这方面的专家，并且让他们知道。一旦有机会，你可以用一种间接、自然的方式，表彰自己的功劳。若是你仍不习惯，也可请别人从客观的角度助你一臂之力。你会发觉，不露痕迹地让人注意到你的才干及成就，与敲锣打鼓地自夸真实天壤之别。

隐形地让别人明白你的意思就等于是买了保险，你可退可进。职场似战场，但不是战场，不可破釜沉舟，只能见招拆招，见机行事。遇山开道，遇水搭桥，在摸不清领导喜好的时候，最便捷的方法就是投石问路了。

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