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fancl中国官网(华熙生物偷袭农夫山泉,玻尿酸之王和饮料之王必有一战?)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
昊海生科专注眼科和骨科。昊海生科对标华熙生物的“医药及医疗器械终端”,它还从后者采购部分玻尿酸原料。其实玻尿酸只是昊海生科生产的医用生物材料之一,其最大的产品是人工晶体。
不管从规模还是从布局来看,华熙生物依然是三者中的“老大哥”,全球最大的透明质酸研发、生产、销售企业。
它不仅为化妆品巨头、医疗企业提供玻尿酸原料,也把玻尿酸填充剂和注射液卖给给医美整形客户。如上文所述,它还在拓展自己针对个人消费者的产品:从护肤品做起,近期涉足食品。可以说,华熙生物是全产业链的公司。
虽然护肤品的毛利率暂时没有医疗终端产品高,但是其实在逐渐改善。华熙生物功能性护肤品毛利率由2016年的61.4%提升至2020年的81.89%。这可能是因为华熙润百颜的次抛原液系列护肤品受到市场广泛认可,让华熙生物在定价上更加有底气——值得注意的是,润百颜次抛原液定价17元/ml左右,略低于海外大牌20元/ml价格,远高于本土品牌8元/ml的均价。
护肤品业务逐渐出现了规模效应。目前华熙生物食品产品55%的毛利率可能也会随着它的食品产品规模增大而得到改善。
玻尿酸原料因为毛利率超过90%而被称为“女性消费品中的茅台”。从以往的行业数据来看,不管是护肤品,还是食品饮料,行业头部企业的毛利率虽然高,但都低于做玻尿酸原料的生意。可以参考的是,薇诺娜母公司贝泰妮的毛利率在80%左右,农夫山泉和可口可乐的毛利率在60%左右。
为什么华熙生物不专注于暴利的玻尿酸B端生意,而渗入C端消费品?
这主要是因为医美玻尿酸行业逐渐开始拥挤,而这个又不是存在绝对壁垒的技术。《财新》对医美玻尿酸的文章分析认为:随着竞争者的涌入,医美玻尿酸的暴利将不可持续。而建立品牌虽然难度大,但是却能建立更广更深的护城河。
事实上,据华熙生物2020年财报,功能性护肤品的毛利已经高于传统原料业务,全年医疗终端产品、功能性护肤品、原料产品的毛利率分别为84.55%,81.89%,78.09%。
华熙生物的董事长赵燕是一个比较懂得分散经营风险的管理者。当2000年前后华熙在北京地产市场做得如火如荼时,她就意识到需要“把产业资本和金融资本结合”。赵燕对于华熙生物的规划是“做出至少两个国民品牌,至少出一个国民产品”。这显然是需要做面向消费者的生意。
华熙生物最终的竞争对手是农夫山泉母公司?如果把视野放到“玻尿酸”原料外,从整个大健康产业来看,华熙生物其实和农夫山泉的大股东“养生堂”的布局很像。二者都在医疗、食品和护肤品上有涉足,广义上有一定相似性,或许会是竞争对手。
养生堂的饮料产业可能是最为消费者熟知的业务,也就是农夫山泉。而在高端的饮品市场上,二者可能存在竞争关系。不过,华熙生物在分销体系上明显无法与农夫山泉抗衡。农夫山泉有4280名经销商,并覆盖了全国237万个以上的终端零售网点。而华熙生物的玻尿酸水目前在电商销售,未来铺货策略还未可知。
养生堂自身从保健食品、内服美容品起家。在1990年代,它就推出了“龟鳖丸”和针对女性的“朵而胶囊”。此后十几年,养生堂的产品线逐渐拓宽至蛋白质粉和各类维生素。而华熙生物也有口服美容品牌Plumoon普蘭萌(包括透明质酸口服液、“爆水丸”等产品)和仙黎奥芙(主打GABA植物饮和透明质酸胶囊)。
养生堂YOSEIDO(图片来源:养生堂)
除此之外,养生堂也在做化妆品业务。2017年它推出了桦树汁系列护肤品YOSEIDO,找来了华晨宇代言,还进军了日本市场。桦树汁和玻尿酸,同样是主打“补水”功能,这可能是和华熙生物有最直接竞争关系的业务。养生堂是非上市公司,从未公布过化妆品业务的业绩。不过从声势来看,华熙生物旗下的润百颜、夸迪更胜一筹。
虽然涉足的具体领域和华熙生物并不相同,不过养生堂旗下有在A股上市的万泰生物。这是一家生物诊断试剂与疫苗研发及生产的公司。它和华熙生物的医疗端和医美端因为产品不同,并未有直接竞争的关系。
华熙生物未来会如何跟养生堂竞技,二者是否会成为大健康领域的消费巨头,相当值得期待。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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