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淘宝店标(淘宝卖家如何利用标签打造爆款，掌握正确操作逻辑，你将不再迷茫)

标签,人群,连衣裙淘宝店标(淘宝卖家如何利用标签打造爆款，掌握正确操作逻辑，你将不再迷茫)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

标签是千人千面后的主旋律，很多人云里雾里，只知道听别人说人群，从来没有仔细思考这个东西的逻辑。这将是一篇干货分享，看完后你就知道如何做搜索流量，如何做推荐流量，以及如何分不同的目的去开直通车。

拿来主义是很多人的通病，还喜欢这里拿一点，那里拿一点，关键还不会冷静下来仔细思考，不会总结形成自己的运营体系，同时也不会强力的去执行实操。那你永远也干不明白运营，运营就是钱堆出来的，有自己的理论后，要去验证，然后复盘总结。这样就有了自己的一套体系，这样就比很多大神厉害了。淘宝虽复杂，但讲来讲去，也就那么点东西。最后的目的就是赚钱，就是四步，选品，引流，转化，售后。而且这也是一个不能变的顺序。

就淘宝这个平台来说，它一直在调整算法，但大方向依然是，标签的更高效和更广泛的匹配，人群标签和产品标签相符和，才会更有利于成交。在我们引流的过程中，我们主要面对的就是人群标签和产品标签。

一、人群标签

1、基础属性

打开直通车，直通车里面的人群有一个基础属性人群，这里就是最好的解释。我们看到基础属性大的方面包含：人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性、节日属性，而每个单一属性又是又更小的属性构成的。

拿人口属性举例，它下面就有风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度。

剩下的身份属性，天气属性等我就不一一列举来看了，这些基础属性，我们是可以很明确的自己选择的，这个也是确定的。

2、购物意向

购物意向，我归纳为四大点：

（1）关键词

宝贝的标题关键词贯穿整个运营工作，买家搜索关键词，这个关键词就是她购物意向的主要部分。

（2）图片

老生常谈的话题，高点击率的图片是在上架开始就测试图片，不管你是用直通车也好，鹿班也好，店铺导流测图也好，都要做出一张高点击率的图片。

（3）款式

前面说了，选品是第一步，选好品以后还要选款，买家购物意向通过关键词进来，通过图片展现你的款式，这个款式决定她喜欢还是不喜欢。

（4）价格

这是买家决定购买与否的重要指标，价格的定位根据产品成本和公司的预估利润率来定。这里要说一点，定价格的时候，你还要考虑你的同行，你不能光想着利润率，你还要在同行的价格段内 ，这样才能跟别人竞争。

综上所述，购物意向就是系统通过对买家的搜索，浏览，收藏，加购，购买等行为，给买家打上的标签。我们来举一个例子，初略的表现一下，我最近一直搜索关键词“碎花连衣裙”，系统展现不同价格，不同款式，不同图片的碎花连衣裙。我浏览了一下，发现我喜欢价格228的第二款，于是我点击图片，我可能还会收藏，加购，甚至购买。

那么系统给我打上一个标签，如果我的基础属性粗略表示为，性别女，年龄18到24岁，单笔消费100-300元。我的购物意向，喜欢碎花连衣裙，价格200左右，类似第二张图片的款式。那么这个人群标签，我们粗略的来表示就是，我是一个想买价格在200元左右的碎花连衣裙的18到24岁的女孩。

二、产品标签

1、购买行为

这是我的表述，意思就是系统根据某一类人群对宝贝的浏览，收藏，加购，成交等行为，给产品打上对应的标签。这里注意，这个购买行为一样包含人群对产品图片，款式，价格的喜好程度。

2、基础属性

就是产品的功能，尺寸，材质，颜色等等，我们来举例说一下：

（1）买家

性别女，年龄18到24岁，消费力100到200，最近一直在浏览雪纺碎花连衣裙，这些连衣裙，价格都在130元左右，那么这时候系统已经给出了Ａ一个明确的标签。

（2）商品

最近一直在被Ａ类女孩浏览收藏加购并购买，最近卖了200件了，那么这时候系统给出产品Ｂ标签。这是一个被年龄在18到24岁之间的女孩喜欢的雪纺碎花连衣裙，价格在130元。

我相信，只要认真看，加上自己动脑子，已经不难理解了。那么我们说了，淘宝的一切都是标签匹配：搜索流量、推荐流量、直通车，这三大块人人为其伤透脑筋的问题，只有你理解了我上面所说的，就明白到底应该怎么去做了。

三、人群精准度

其实就是不断的细化基础属性，购物意向，例如一个女孩想买连衣裙，一个18到24岁的女孩想买雪纺碎花连衣裙，以及一个18到24岁的女孩想买法式小众雪纺碎花连衣裙。这三个人群的精准度，不言而喻，最后一个是最精准的。

四、搜索流量

这就是产品标签和人群标签的匹配，产品标签靠很多个人群标签下的购买行为产生。例如Ａ给Ｂ打了标，那Ｃ去搜索的时候，如果她搜索的关键词，恰好包含在Ａ类人的购物意向的里面，系统推荐Ｂ，但排名的前后，就看这个Ｂ标签的权重。这个权重具体下来，无非就是关键词的权重，图片的点击率，以及款式和价格决定的转化率。这些关键词，图片，款式，价格，都是可以通过人为去解决的，毕竟我们运营的大部分工作就是围绕这个在做。

搜索流量想要大，首先标签权重越高排名越靠前，展现自然多。然后标签对应的人群基数要大，想买连衣裙的女孩肯定比，想买法式小众雪纺碎花连衣裙的18到25岁的女孩，要多得多，这也就是大词流量大，长尾关键词流量少。

五、推荐流量

不言而喻，就是系统主动推荐，用户并没有主动去搜。这个时候，如果你想被推荐，就需要你的产品标签足够多，足够广泛。例如Ｂ产品，如果给打的标签是雪纺女装，18到24岁，碎花连衣裙，那么只要一个用户有任何一个与之相关的标签，系统都会推给她。

一个真正的爆款，到后期，它的搜索流量肯定是到大词流量的天花板了，这个时候它的推荐流量绝对不会少，因为它的标签会越来越泛。而搜索流量到后期转化率会越来越低，也就是因为大词流量进来，人群标签并不是很精准。

六、直通车

整个直通车都是在弄标签，难道你没有发现吗？关键词，创意图是购物意向，人群选择里，是各种其他的维度。所以关键词和人群包，组合起来一个个不同的人群标签。假如直通车计划，有两个词，雪纺连衣裙和碎花连衣裙，有两张创意图，那么雪纺连衣裙和人群包组合再加上创意图，是一个人群标签。碎花连衣裙和人群包组合再加上创意图，又是一个人群标签。意思就是你整个计划就是关键词和人群包的排列组合，出来不同的人群标签。

如果你真的只要理解了这个，你就理解了直通车的全部，理解了不同的目的怎么去建计划。比如你需要用直通车在前期快速给产品打↑标签，那我怎么建计划？

1、选几个核心关键词，开精准匹配。

2、人群包选择基础属性人群。

3、创意图选择点击率最高那一张。

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