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连锁销售与传销的区别(传销，直销，分享经济区别在哪里)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

严格意义上讲，人类从原始社会的自产自销以来，产品交换，都可以归类为现代经济学范畴的销售活动。随着社会发展，产品更新换代的同时，销售的方式也在翻新更迭。

从早期的渠道代理，到21世纪兴起的直销，最近火热的分享经济，目前基本是三者并存，当然中间也冒出一根搅屎棍——那就是打着分享经济旗号，喊着直销的口号，干着庞氏骗局勾当的传销。

拼多多的成功，让很多人看到原来分享模式并非都是传销，也可能是机遇；

权健事件让我们发现有直销牌照的公司也可能干着传销的买卖；

臭名昭著异地传销连锁经营104o更是打着GJ秘密项目的口号，干着庞氏骗局的勾当；

如何很多人茫然了，不知道怎么分辨他们的不同，那么今天笔者就三者的本质进行一些分析，帮助大家很好的区分他们。

一、首先说他们的共同点：

1、都要拉人头。（包括传统渠道销售，都要有人参与，要想办法拉来合作者和客户）

2、都有层级。（几乎每一种销售模式都是多层次销售。规模化生产的商品无法做到工厂直接到用户）

这些共同点也是传销对其团队成员洗脑时惯用的伎俩，连锁经营对考察者质疑拉人头时，就辩解道：

你开餐馆，开理发店是不是要招员工，是不是要拉客户进店。现在咱们连锁经营只要你找三个合作伙伴而已。——这就是把赤裸裸的拉人头活动美化为找合作伙伴。

二、那么传统销售，直销，分享经济 ，传销到底有什么不一样呢？

传统渠道销售：

全国代理——省代理——市代理——县代理——乡镇店——用户。渠道建设依赖于国家行政区域划分。每个层级都不可以泛滥的开发下级代理，其渠道级别是先期确定的，不可能后期升级。销售环节的每个中间层级都是实体的工商经营户面向用户的产品推介，主要靠功能和价格；促销方式主要是传统的广告宣传；经营活动是公开的合法的；各销售环节的利润来都来自用户，用户与经营者是严格区分的；销售活动的参与者无论什么时候都可以退出，本身损失不会很大（可以退货，或者折价处理）该模式往往存在上级想方设法给下级积压库存，最后造成社会库存大，造成资源浪费（分享经济可以严格规避）

直销：

总部——1级——2级——。。。。12级（或更多）——用户。渠道建设过程毫无约束，每个层级都可以随意开发下级代理，渠道级别是随着业绩往上升的。销售环节除了工厂，中间环节都是个人。面向用户的产品推介其实裹挟着盈利模式诱惑；促销方式主要是会议造势，各种人脉圈相互传播；经营活动是公开的合法的各销售环节的利润都来自用户，经营者来自用户转换，纯粹的用户很少，经营者经常要重复购买使用产品；销售活动从业者可以随时退出，但是现在很多直销也存在传统渠道销售的库存积压策略，造成很经营者中途退出时积压大量库存——毕竟悲催的是，直销商品的销售并非传统销售模式的产品，容易折价处理。——所以直销商经常蒙受库存损失。直销现在也在学传统渠道销售，用一些渠道策略鼓励各个级别积压库存，这也是很多直销商不赚钱的原因——最终赚了一大把的产品；

分享经济：

工厂——1级代理——2级代理——3级代理——用户1——用户2——用户3。渠道建设没有约束，但是基本上是必须首先是成为用户。严格规避法律规定的分享层级不超过三级。销售环节的中间环节基本上都是用户，但是级别高的代理可以再成立实体体验店面向用户的产品推介优先产品功能，为了促成也会裹挟分享收益诱惑；促销方式主要是会议造势，各种人脉圈传播；经营活动是公开的合法的；销售环节的利润都来自用户，经营者来自用户，但是经营者不会重复购买；部分用户是纯粹用户；用户购买商品不一定是看中其盈利模式；销售活动从业者无需退出，只要参与了，可以长期享受收益，只是存在收益大小；实现所谓躺赚，搭建的是真正的管道收益；各个销售环节没有库存压力，除了体验店需要样品外，基本都是网上下单，快递送货；

传销：

顶级操盘手——A4老总——A3——A2-A1老总——经理——经理——主任——主任——业务员——业务员。。。。——业务员（无限分级）。渠道建设内部没有约束，首先必须交够份额。销售环节（姑且也视为销售）的中间环节都是个人（连锁经营的顶端也是个人）面向用户的产品推介基本忽略，主要模式的收益诱惑（连锁经营直接没有了产品）促销方式不存在，都是秘密进行，以坑蒙拐骗手段，封闭洗脑为主经营活动大部分是秘密的不合法（如异地传销）的，但是也有部分是公开（比如当年的万家购物，麦点商城，等）的；销售环节的利润（姑且也叫利润）全部来自最下层用户，经营者都是用户转变，经营者没有重复购买，每个用户都是冲着赚钱来购买商品（连锁经营叫经营资格，21份是69800）从业者中途退出，购买的商品是不能退换的，也无法实现转让的，连锁经营的资格当然就更不能转让（洗脑时说的可转让是骗人而已），那么中途退出购买的产品和资格的话费是完全损失；销售的产品（资格）就是道具，没有库存压力

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目前国家鼓励分享经济，但是分享经济其模式与直销，传销的确有很多表征是相似的；在这个机遇与陷阱并存的时代，如果规避传销骗局，又能参与分享经济新机遇呢？很简单识别以下几点：

一、是否有实物产品；

没有产品的所谓理财项目，不经过正规渠道，只在社交圈子分享的，10个有9个是骗局；

二、投资回报率是否正常；

极短期收益（几天几个月），而且收益远远超过正常理财（保险，股票，存款），99%是骗局；

三、有商品的项目如何判断；

1、抛开其分享收益模式，产品是否有市场；有市场的是真项目，可以考虑，至于赚钱多少，看你自身能力；

2、经营者是否需要积压库存，是否需要重复购买；——涉及重复购买的，不建议参与；

四、利润回报来自哪里？

1、号称来自平台，来自国家，来自项目，这种模棱两可的解释，基本都是靠不住的；

2、来自公司再投资的项目的，这种100%骗局，这么赚钱他干嘛要给你那么高的回报（这个回报可比高利贷还高的多啊），他完全可以借高利贷啊

3、利润回报来自新人加入缴纳的会员费的，都是传销是庞氏骗局。当然除了异地传销赤裸裸的分下级的钱，其他的传销模式都假说来自平台（见第1点）

4、利润虽然来自商品，但是商品远远高于同类产品价格的，请谨慎参与；

五、真正的分享经济项目有哪些特点；

1、产品真实有效，有真实的市场或者需求。比如长沙蔚来魔晶分享赚钱项目，就是一个实体产品，价格与功能非常匹配；

2、是否避开了多层销售，一般不会超过三级；比如蔚来魔晶的分享。用户A——B——C——D，A就不能从D的购买中获得收益了；

3、纯产品推介是否有人购买（不说明分享赚钱的模式），如果是，即可购买；

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