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卡姿兰(从曾经的时代符号到当下的彩妆热宠，卡姿兰手握怎样的常青密码？)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

据DataTouch监测，2021年至今，卡姿兰一直稳定在彩妆热度和销量榜上前五。

△来源：品牌排行榜@DataTouch®数据库

这个创立于2001年的品牌至今20年如一日专注彩妆领域，匠心打磨每一款产品。一直以来，”打造中国的世界级彩妆集团“都是是卡姿兰品牌创始人兼集团董事长唐锡隆的梦想。因此，卡姿兰自诞生之日起，就肩负着扛起中国彩妆大旗的使命，引领中国彩妆时尚。从卡姿兰大眼睛到卡姿兰双芯系列唇膏，从曾经的时代符号到当下的彩妆热宠，卡姿兰不断与时俱进研发出来的爆款、跨界产品，都体现着创新追求与破圈精神。

卡姿兰的常青法宝是什么？菱歌研究院将从产品力和营销力两个方面进行解读。

产品力：

围绕消费者核心需求打造优质产品

根据DataTouch监测近半年数据发现，卡姿兰雾吻唇膏（柔雾版）、卡姿兰时刻沁润粉底液和卡姿兰昼夜锁妆粉底液分别位列品牌热度和销量前三。

△来源：商品热度销量@DataTouch®数据库

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No.1 卡姿兰雾吻唇膏（柔雾版）

这款入选2020芭莎国际美妆大奖春季榜单的卡姿兰雾吻唇膏以轻薄的柔雾哑光妆效，柔滑不拔干的质地拔得头筹。除了在使用感受上的舒适无负担，颜色显白且与气质的匹配令消费者感到满意。#02糖渍山楂，显白提气色的经典正红，涂上Get女王霸气气场；清淡温柔的蜜桃奶茶色#M06蜜桃乌龙，夏天搭配淡妆凸显氧气感；#M24红榴多多明媚元气的暖调石榴红，独具法式风情。此外，产品促销力度大，也是圈粉的主要原因。

△来源：相关词云 @DataTouch®数据库

曾经创造“每6秒售出一盒气垫CC”神话的中国彩妆领导品牌卡姿兰，在气垫领域有着长期的市场和消费者积累。卡姿兰深入洞察后发现，随着健康护肤观念和“无底妆”化妆技巧风潮兴起，不同的消费者对底妆产品主要有两个妆感需求，水感发光的质感需求和雾感妆容的需求。围绕这两个核心需求，卡姿兰推出了“水雾双生”概念的两款气垫产品，一款是主打“水感发光”的全新升级水润无瑕气垫CC，一款则是主打“高级雾感”需求的雾光气垫。

针对需要“水感发光”妆容的消费者，卡姿兰将王牌产品气垫CC进行了全新升级，在成分和功效设计上都以轻透贴妆、水润提亮为需求开发设计。成分上，全新升级的气垫CC加入了高山雪绒草提取物，可以实现对肌肤和粉质的抗氧化效果。除此之外，加入SPF30 的防晒特征，一步到位完成水润发光和日常防晒的双重需求。从设计上来看，这款气垫采用的菱纹设计，借助气垫芯近100万个微细气孔，保证了精华和微细粉质能更均匀细腻地融合，实现妆容的持久水感和服帖。

从气垫出发，卡姿兰品牌已经围绕“水感发光”和“雾感高级”两个主流消费需求，构建了完整的底妆家族。

No.2 卡姿兰时刻沁润粉底液

DataTouch 近半年监测到卡姿兰排名第二的卡姿兰时刻沁润粉底液就是针对水感发光需求的粉底液产品。卡姿兰时刻沁润粉底液宣称干皮本命。84%保湿精华，补水、蓄水、锁水，24小时水润待妆。功效和使用感受是消费者在社媒上讨论最多的两项，持久及保湿不干燥的功效被消费者大力表扬，滋润、清爽的使用感受证明了该产品满足了水感发光的需求。

△来源：属性热度 @DataTouch®数据库

No.3 卡姿兰昼夜锁妆粉底液

而排名第三的卡姿兰昼夜锁妆粉底液对应的则是消费者“雾感妆容”的需求。正值夏季，持久不脱妆以及遮瑕作为该品类的”刚需“，因此，如何在避免不脱妆可能会造成的卡粉问题同时保证上妆后的雾面感是需要解决的难题之一。

卡姿兰昼夜锁妆粉底液宣称油皮官配，24小时持妆不暗沉。控油持妆不粘腻。使用感受和功效是消费者评价最多的两个方面，贴妆以及哑光妆感状态获得了消费者的正面评价，然而对于油皮来说，搓泥反馈仍不在少数，这也将推动卡姿兰进一步进行产品升级。

△来源：属性情感 @DataTouch®数据库

从消费者需求洞察出发构建产品，让卡姿兰在行业形成了强势的竞争力，也能给渠道和终端门店带来持久的客流和长期的顾客生命力。

营销力：致敬女性力量

进入消费新时代，如何赋予品牌“人格”，输出带给消费者共鸣的正能量价值观，让品牌本身自带流量，直击人心，是每个美妆品牌都需要思考的问题。

卡姿兰的客群是年轻女性，对于女性话题的探讨以及对女性精神的支持，都是核心宣传战略之一。今年三八妇女节，卡姿兰联合国内权威的主流官媒《人民日报》推出了以《她的力量，不可限量》为主题，燃爆网络的公益短片。短片以三位新时代女性为代表，呈现了真实的女性状态—— 开飞机的女特警郑璐，专注海洋地质科学研发的唐立梅和国风民乐原创音乐人，视频博主柳青瑶。

她们把自己作为普通女性面临的真实处境也展露出来，引发共鸣的同时，并传递给观众她们理解的女性力量。短片中，青年艺术家、国风民乐原创音乐人柳青瑶手拿的最具卡姿兰品牌精神和匠心精神的代表性产品——挚宠双芯唇膏。自2002年起双芯唇膏诞生至今，已经历十几年数次更迭，2021年全新第四代挚宠双芯唇膏终于面世。卡姿兰用最好的彩妆呵护女性的同时，也把尊敬和肯定女性放在了最重要的位置。

在致敬女性力量的道路上，卡姿兰一路狂奔。作为品牌20周年献礼之作，卡姿兰邀请爱马仕合作设计师Eric Berthes通过“蝶变之路”体现卡姿兰不断创新、呵护女性之美的品牌初心。Eric Berthes以蝴蝶的概念，勾勒出的灵动优雅的蝴蝶造型与本身优雅简约的口红造型相得益彰。

香奈儿合作设计师Marion Collet通过“时代新女性”主题，彰显卡姿兰以“领先”之态，为每一位女性发声、发现自己独特之美的品牌主张。卡姿兰以国际设计质感碰撞出的专业、国际、领先的彩妆体验，既引领了流行趋势，也向中国女性传递了时尚美丽的正能量。

营销力：跨界艺术美学

除了在女性力量上的持续发声，卡姿兰面对年轻的“Z世代”客群，也在持续联动艺术美学，提升产品文化内涵。

作为国际色彩权威机构PANTONE彩通大中华区彩妆行业唯一合作伙伴，早在2018年，卡姿兰就联合PANTONE推出了年度流行色限量版彩妆；2019年推出年度代表色活珊瑚橘限量款双芯唇膏；此外，卡姿兰还邀请了巴黎歌剧院芭蕾舞团首席——顶级芭蕾舞者Hortense de Gromard到中国，为卡姿兰黑金粉底液拍摄形象大片，以芭蕾舞者的姿态倾情演绎产品理念，以优雅舞姿完美诠释 “细腻贴妆、高级妆面”，为品牌文化背书。

2020年，卡姿兰跨界奥地利“黄金画家”克林姆特，跨界奥地利黄金画家“克林姆特”，精选《吻》、《生命之树》、《阿黛尔·布洛赫·鲍尔夫人画像》三幅画作，与“柔幻星纱十色眼影盘”、“丝绒唇膏”、“蜗牛气垫调控蜜粉”三款产品分别进行结合，外观采用华贵夺目的鎏金风格，再搭配其上的艺术图案及凹凸的浮雕工艺，极大的加强了黄金的质感。同时，品牌联合新生代偶像黄旭熙、行业权威媒体NYLON及ELLE、多圈层KOL@Pony、@易烫、@彭特务、@傅沛MelilimFu，整合线上线下传播资源，打造立体化传播矩阵，助力#多金主义 点金成画#创意主题的传播，打出了一场漂亮的营销战役。

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