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什么是路演(李鲆：路演的7大关键作用)

产品,企业,公司什么是路演(李鲆：路演的7大关键作用)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

路演之道

路演的 7 大关键作用

路演到底有什么作用？我用以下七组词来说明。

（1）圈粉丝

靠路演来吸引大量的粉丝。

（2）卖产品

为什么你的产品不好卖？为什么别家的产品却有人排着队来买？原因在于你没有掌握卖产品的核心技巧。

在本书的第 2 章和第 7 章，我会具体跟大家分析通过路演卖产品的方法，告诉你产品到底应该怎么卖。

（3）聚资源

我经常说，众筹的本质不是筹钱，而是筹资源、筹智慧。如果你有智慧，能让身边有影响力的人成为你公司的股东，你肯定不会缺资源。众筹路演，就能很好地帮助企业聚资源。

（4）抢渠道

为什么你公司的产品很好，渠道代理商却没有足够的动力去推销你的产品？你有没有给他们勾画一个美好蓝图、造一个伟大的梦？这个很重要。

（5）卖股份

互联网时代是一个资本的时代。资本的时代，我们看的不是企业的盈利能力，而是企业的价值，换句话来说，就是企业的市值。我们可以通过路演招商融资，提升企业市值。很多经营者常常想不通，为什么刚出来创业的 90 后，团队只有十几个人，却有风投愿意投给他巨额资金，而自己的企业，辛辛苦苦做了很多年，却还赚不到多少的纯利润，原因在哪里？

因为 90 后创业者，懂得如何通过路演放大企业的价值，而这正是过去的企业家所缺乏的一种思维。

（6）聚势能

如果你的公司很小，如何让别人信任你？这时，你就要懂得一件事—造势。去年，我们在河北唐山辅导了一家濒临破产的公司，用一天时间做了一场路演，现场签约金额相当高。如此起死回生，原因何在？其中通过路演为公司造势就起到了极其重要的作用。

（7）强品牌

任何品牌都会通过频繁地投广告、做活动，来建立消费者内心的认知。而线下建立客户认知的最好方式就是路演。

路演能解决的 5 个核心问题

一般企业在经营过程中，都会遇到五个问题：为什么好产品却不赚钱？为什么好项目却招不到商？为什么企业融资异常艰难？为什么企业有盈利的能力却上不了市？为什么企业赚钱却不值钱？

这些关系到企业存亡的问题，都可以通过路演来解决。

（一）为什么好产品却不赚钱

首先，好卖又赚钱的产品有哪些特征？

（1）符合未来的消费趋势

拥有健康、简单、安全、方便、快捷、标准化等特点。

（2）符合公司发展的计划

公司的未来走向和生产产品的标准取决于公司的定位和规划。想要打造核心竞争力，就得选择符合公司整体规划的产品。

（3）产品拥有特色

高销售利润有两个来源：特色产品和货源优势。从某种程度上来说，特色产品是更重要的利润来源。首发、质量高、有创意、独此一家、鲜少人涉及等等，都是特色产品的特征。

（4）渠道匹配

与渠道不匹配的产品，要么烂在仓库里，要么卖得很辛苦。

以上这四个问题都能通过路演得到有效解决— 完美的路演可

以帮你看清未来消费趋势、把握公司规划、找到匹配渠道、打造爆款的特色产品。

（二）为什么好项目却招不到商

想要做好招商，必须走出以下六大“雷区”。

（1）企业招商之前的准备工作做得不充分

招商之前，没想明白怎样才能把自己的产品卖出去，也不知道它具有什么样的特性、能满足什么样的社会群体以及可能创造怎样的市场氛围。

（2）没有仔细分析能够把控的招商区域

盲目地招商不利于企业和经销商，只会让自己陷入市场的大熔炉中，而且会越陷越深。

（3）过于理想化，对能招到的经销商心中没数

（4）没有站在经销商的角度思考问题

要保证经销商利益实现最大化，思考经销商需要什么，怎么赚取最大的利润，会遇到什么问题。当然，同时要保证企业的利益。

（5）信息传播没有结合互联网 的手段打“组合拳”

（6）招商模式落后

招商已经步入 4.0 时代“聚天下”模式— 基于共享经济的新招商平台，一端连接经过严格筛选的企业项目，另一端连接拥有对应行业人脉资源的人。由专业的团队对数据进行处理和对接，让企业和经销商能够精准匹配。

解决以上六大问题，路演是必不可少的环节，它是企业与消费市场的重要连接。

招商路演的目的是让别人赚到钱，而不是让自己圈到更多的钱——只有抱着这样的态度，才能理清楚何时招商、在哪里招商以及如何说服经销商等问题。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。