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啊里(阿里已经慢不起了)
阿里,东南亚,业务啊里(阿里已经慢不起了)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
Lazada管理层频繁调整,一定程度上暴露出Lazada本地化遭遇的困局,也间接能看出阿里迫切想要用Lazada冲击东南亚电商的决心。
只是,频繁更换CEO后,Lazada的业绩却没能够变得更好,反而遭遇到更多的管理文化冲击,以及越发激烈的外部竞争。
前有Shopee、后有TikTok,Lazada时间不多了
2022年,东南亚电商竞争已然进入白热化阶段。
在东南亚,Shopee是Lazada的最大对手,TikTok电商则是潜在的另一个大对手,三者背后分别是阿里、腾讯和字节跳动。另外,还有一批东南亚本土背景公司在虎视眈眈,如印尼的GoTo 集团、Bukalapak,越南的 Tiki,马来西亚的 PG mall等。
在阿里接手之前,Lazada 一直是东南亚六国第一大电商,但是同时也面对非常激烈的市场竞争。包括京东、腾讯都把目光投向了这里,而亚马逊也试图在东南亚扩张。
作为后来者的Shopee,却在短短五年内超越了Lazada,摇身一变成为了头部玩家。
2019年年初,Shopee在东南亚地区访问量超过20亿次,开始超越Lazada。2019年底,Shopee移动端在2019年度下载量、月活数、用户留存率三项指标中均获得冠军,而Lazada排名第二。
Shopee成立时,各项基础和规模都不如Lazada,但它采取了类似拼多多发展路径--从下沉市场起家,打法以“补贴 低价”为主,通过低价引流,Shopee实现了快速扩张。而Lazada整体的运营策略,侧面可以说是淘宝的镜像,阿里把Lazada定位成一个类似天猫的以中高收入群体为目标客户的平台。
阿里对Lazada的设想,也并不满足于销售为导向的电商出海。阿里希望Lazada参照阿里在中国的成长路径,以电商牵引支付、物流等基础设施建设,协同蚂蚁金服的支付能力和菜鸟的物流能力,在东南亚建立“Lazada 经济体”。
从管理人员上看,相比阿里对Lazada的全权控制和倾力改造,Shopee从一开始就采取本土化的方式,腾讯作为 Shopee 母公司的大股东,并没有过多干预 Shopee 的日常运营,仍然保留了本地人才团队。其创始者来自亚洲,现任高管包括总裁冯陟旻也有着长期的东南亚生活和工作经验。也就是说Shopee虽然是腾讯系,但仍交由新加坡SEA管理。
Lazada则不同,CEO大都是做中国电商业务出身。彭龙曾表示,在担任Lazada CEO期间,每个月都要飞去杭州开一天会议,与阿里各个业务单元的负责人探讨东南亚的战略,一两个星期或一个月去一次Lazada在各个国家的办公室,了解当地业务。
2021年,坐上了“电商老大”交椅的Shopee也不满足于东南亚市场,大幅开启了全球扩张,业务范围辐射东南亚、西班牙、巴西等十余个国家。
而Lazada的业务范围,仍然聚焦在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
就如今的形势而言,Shopee的老大地位还没攻下来,后进玩家TikTok电商又宣布入场了。这对Lazada来说,压力不小。
最近TikTok宣布在东南亚4国(泰、越、马、菲)开展跨境业务。这也意味着,TikTok和Shopee、Lazada将会有一场持续的正面交锋。
去年2月份,TikTok Shop首推印尼小店,随后4月推出TikTok Shop英国小店。数据显示,2021年TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿,其中印尼市场贡献了高达70%,剩余30%由英国市场贡献。
目前TikTok在东南亚拥有2.4 亿月活用户。2020年上半年, TikTok成为东南亚下载最多的应用程序;2021年TikTok在东南亚新增互联网用户4000万,用户注册总数达4.4亿,约占六国人口总数的75%。
可见,TikTok在东南亚的渗透率如此之高。从字节以往发展电商的策略来看,利用巨大的用户群来撬动本土市场流量变现,是一条可行的路径。与 Shopee、Lazada不同,TikTok是一个天然流量平台,这种将流量转化为销量也是非常具备优势的模式。
在字节跳动层面,发力跨境电商的决心也非常明显。据晚点LatePost报道,字节跳动全球CEO张一鸣在2020年底内部目标中提到,跨境电商是2021年的三个重点探索的新业务之一。近两年,TikTok也悄无声息在亚马逊、ebay等各海外电商平台挖人。
由此,TikTok要想占据东南亚市场的一席之地,或许指日可待。在前有狼后有虎的处境下,市场能留给Lazada的时间,确实不多了。
雷峰网总结
东南亚电商业务,是全球互联网巨头们都正在挤破头争抢的一块“大饼”。面对来势汹汹的TikTok,老玩家Lazada,又将采取什么行动呢?
从当下来看,阿里已经把出海东南亚提升至战略高度。在经历了“最慢增长季”之后,阿里已经不允许自己更慢了。
2021年年底,蒋凡也被集团调任出海一线。除此之外,阿里集团也一直在计划剥离Lazada,为潜在IPO做准备。不过计划进展却不太顺利,今年初由于在Lazada估值问题上陷入僵局,阿里取消了与潜在投资者的谈判。
对蒋凡来说,面前的一个难题是,这两年海外业务在每块儿业务上做的都不尽如人意,也一直没有系统性的打法,属于边缘业务,占比也不高。蒋凡此前在淘宝天猫体系中被证明了的运营能力,但这种国内市场经验是否可以复制到电商业态更早期的海外市场,目前还是一个问号。
但也如外界所说,无论如何海外业务都将成为蒋凡阿里事业的分水岭或者说试金石。一旦成功,阿里则将寻觅到丰厚的回报。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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