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真空度传感器(传感器行业深度研究:五大维度详解智能传感器行业的发展情况)
传感器,气体,领域真空度传感器(传感器行业深度研究:五大维度详解智能传感器行业的发展情况)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
公司以“成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者”为产业愿景,通过多年的内生外延 发展,构建了相对完整的物联网(IOT)生态圈,主要是以传感器为核心,将传感技术、智 能仪表技术、通讯技术、云计算和地理信息等物联网技术紧密结合,形成了“传感器 监测 终端 数据采集 空间信息技术 云应用”的系统解决方案,业务应用覆盖传感器、物联网综 合解决方案、公用事业及居家智能与健康等行业领域,在所涉及的产业领域中形成了相对领 先的优势。
在智能仪表领域,公司依托传感器核心技术和多年行业经验,针对应用场景研发生产了多样 化且种类齐全的智能仪表,主要产品包括探测器、报警控制器、便携式检测仪、家用检测仪 及酒精检测仪、环保监测仪器等门类,广泛应用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安 全、智能家居与健康等领域,在石油、化工、燃气、冶金、电力行业客户基础广泛,市场竞 争力突出,随着行业客户数字化改造、安全的重视及国产替代进程不断加快,业务发展向好。
在物联网综合解决业务方案领域,依托核心传感器技术,公司研发生产了多样化的智能仪表, 智能仪表作为不同场景的感知硬件终端,将感知信息通过 NB-IoT 等多种通讯手段传输至公 司研发的物联网监控系统,监控系统根据客户需求对重点信息进行分析处理,最终形成可视 化展现和智慧化应用。
居家智能和健康业务通过物联网技术对家庭中的环境安全健康、人体健康、智能设备进行有 机联通和管理,结合数据服务运营能力,夯实了空气质量、燃气安全类市场,拓展了水质安 全类市场,为人们提供专业可靠的“监测 治理”居家智能和健康全方案服务。公司公用事 业旨在利用先进的物联网技术通过投资、建设、运营供水及供热等市政公用设施,为民众提 供质优、经济、便捷的公用事业服务,打造供水、供热智慧化产业标杆,并不断深化公司智 慧公用“试验田”、“样板间”的战略职能。(报告来源:未来智库)
4. 模式端:包括直销、经销、仓储销售模式,境内外市场均有覆盖由于各公司的主营业务各不相同,所以在销售模式和地域上存在差异。从销售模式来看,汉 威科技、四方光电、森霸传感、苏奥传感、奥迪威都是以直销为主,敏芯股份则采取了经销 为主直销为辅的模式。保隆科技在 OEM 市场主要执行仓储销售模式,睿创微纳在 B2B 端以 直销为主,在 B2C 端以经销为主,辅以电商销售。从销售地域来看,保隆科技的境外销售 规模更大,四方光电、汉威科技、森霸传感、敏芯股份、苏奥传感、睿创微纳主要在境内销 售,奥迪威的境内外销售规模相当。
4.1. 保隆科技:OEM 市场销售主要执行仓储销售模式,境外业务规模更大
保隆科技的销售流程主要分为几个环节:①生产主体将产品销售给保隆工贸;②保隆工贸直 接销售给境内客户,境外客户中非 T/T(信用证或托收)方式结算的客户由保隆工贸直接销 售;T/T(电汇)方式结算的客户,保隆工贸销售给香港威乐后由其对外销售;③香港威乐 直接销售给海外客户和公司境外子公司;④境外子公司美国 DILL、波兰隆威、欧洲威乐直接 对外销售。卡适堡是公司立足于国内售后市场的贸易子公司,公司少量产品通过卡适堡对外 销售。
因整车制造商执行 JIT 生产模式(准时生产系统),汽车零部件 OEM 供应商需要靠近整车 制造商建立自身的仓储体系。公司 OEM 市场销售主要执行仓储销售模式,具体方式为:A、 在整车制造商、汽车零部件一级供应商附近建立仓储点,一般与第三方物流公司签订仓储协 议,由第三方物流公司负责产品入库、出库管理;B、向仓储点备货,一般根据整车制造商、 汽车零部件一级供应商的需求情况储备合理的安全库存,仓储点做入库;整车制造商、汽车 零部件一级供应商向仓储点提货,同时仓储点做出库。
目前,保隆科技主要产品订单获取途径主要有:A、争取现有客户的新增项目;B、通过参加 全球汽车零部件展会、专业中介组织的采购配对见面会拓展新客户;C、通过专业媒体广告 向外宣传产品以吸引潜在客户。
2020 年新冠疫情肆虐全球,受此影响,公司海外市场销售同比下降 7.4%,中国应对疫情迅 速、措施得力,快速控制住了疫情,中国车市率先恢复。受益于中国车市恢复和传感器、轻 量化结构件、空气弹簧、ADAS 等新产品的市场销售增长,报告期内公司在境内销售同比增 长 20.11%。
4.2. 四方光电:直销占比 90%以上,华东、华南、华北地区销售占比较大
四方光电采用以直接客户销售为主、贸易商销售为辅的销售模式,秉承“销售、研发、项目 管理、客户服务”四位一体的销售策略,采用从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务 的一体化经营模式,积极开拓国内、国际市场。公司在国内市场大力发展大客户及核心渠道 销售;在国际市场加速实施“国际化”战略,进一步提升欧洲、亚洲优势区域市场份额及拓 展一带一路沿线及北美市场。
2017 年至 2020 年 6 月四方光电通过直接客户销售模式获得的收入分别为 10141.76 万元、 10659.59 万元、21812.80 万元、9865.21万元,在各期主要产品收入中的占比分别为97.06%、 91.69%、94.28%、93.83%,直接客户销售是公司的主要销售模式。公司贸易商销售收入主 要来自于境外,通过贸易商快速打开境外市场,有效降低市场开发成本。
2017 年至 2020 年 6 月四方光电的境外收入分别为 650.38 万元、1434.36 万元、2077.32 万元、1421.13 万元,在各期主要产品收入中的占比分别为 6.22%、12.34%、8.98%、13.52%, 在公司主营业务收入中占比较小。公司的销售收入主要来源于华东、华南、华北区域。
2017 年至 2020 年 6 月,公司应收账款周转率分别为 4.54 次、3.94 次、5.87 次和 2.05 次, 应收账款周转率存在一定波动。2019 年公司的应收账款周转率显著上升,主要原因系公司 提升了应收账款管理水平。总体来说,公司应收账款周转率低于同行业可比上市公司的平均 水平,主要原因系公司的大客户的信用期相对较长,大客户的款项均能按时足额收回,回款 情况良好。
4.3. 汉威科技:传感器产品直销为主,采用“备货 订单”相结合方式
公司传感器和仪器仪表类产品多以直销为主,因产品标准化程度较高,采用“备货 订单” 相结合的方式,从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务的标准化批量生产的订单产、 销模式。部分仪表类产品也采用“解决方案 产品投标”的方式进行销售。公司物联网应用 产品多以“项目 服务”的方式进行销售,需要提前为客户做项目方案,通过招投标的方式 开展项目的建设、实施、验收、回款,业务周期相对其他产品较长。公司产品与大部分的集 团化客户都采用直销模式,少量碎片化的市场或产品采用合作伙伴分销的模式。物联网解决 方案通过集成和被集成的形式,在市场活动中以集成项目和“软件产品 服务”的模式销售。 近年来也通过物联网平台、云端 SaaS 服务在安全监管和运维服务方面开展业务,提高客户 粘度,增加营收。
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