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小公司销售管理制度（小型企业销售管理制度）
销售人员,工作,能力小公司销售管理制度（小型企业销售管理制度）
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
121、 （2）工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
122、 （3）提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。
123、应依据不同的需求，建立不同的激励机制。
124、通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。
125、 因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。
126、 （4）奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。
127、 [注]:在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。
128、 D: 销售人员客户拜访管理办法 1.总则 1.1.制定目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。
129、 1.2.适用范围凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。
130、 1.3.权责单位: （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
131、 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
132、 2.实施办法: 2.1.拜访目的: （1）市场调查、研究市场。
133、 （2）了解竞争对手。
134、 （3）客户保养：A、强化感情联系，建立核心客户。
135、B、推动业务量。
136、C、结清货款。
137、 （4） 开发新客户。
138、 （5） 新产品推广。
139、 （6） 提高本公司产品的覆盖率。
140、 2.2.拜访对象: （1） 业务往来的客户。
141、 （2） 目标客户。
142、 （3） 潜在客户。
143、 （4） 同行业。
144、 2.3.拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。
145、 3.拜访作业: 3.1.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。
146、 3.2.客户拜访的准备: （1） 每月底应提出下月客户拜访计划书。
147、 （2） 拜访前应事先与拜访单位取得联系。
148、 （3） 确定拜访对象。
149、 （4） 拜访时应携带物品的申请及准备。
150、 （5） 拜访时相关费用的申请。
151、 3.3.拜访注意事项: （1） 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
152、 （2） 尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
153、 （3） 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。
154、 （4） 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
155、 3.4.拜访后续作业: （1） 拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。
156、 （2） 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。
157、 （3） 拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
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