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2022年8月4日当日最新消息 Uplive：出海六载 逆风的方向更适合飞翔

社交,产品,市场2022年8月4日当日最新消息 Uplive：出海六载 逆风的方向更适合飞翔

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2022年，资本、互联网巨头，以及小而美的初始玩家，都将海外市场视作下一个十年的桥头堡；从全球机遇层面来看，新兴市场红利大，拉美金融、中东游戏、东南亚电商等区域市场正在加速爆发，为出海者打开了想象空间。

细化到社交领域，在世界逐渐开始与新冠共存的同时，生活、消费、社交等习惯的改变也为企业出海带来了新的机遇，成就了新的增长点。盘点2013年前后、第一批社交出海的企业中，表现出众的有欢聚集团旗下的直播产品BigoLive、赤子城科技旗下的社交产品MICO、亚洲创新集团旗下的直播社交产Uplive等等。

MICO先后进入100余个国家/地区社交应用畅销榜Top10；BigoLive长期位居苹果和谷歌商店总收入榜Top10，而Uplive也迎来了成立六周年的日子，耀眼夺目的出海战绩已充分展现了其强劲实力： 截至2022年6月末，亚洲创新集团（以下简称亚创）覆盖超150个国家和地区，用户体量超过5亿，且超过70%的用户来自东南亚、中东、北非、泛印度及南美等全球主要新兴市场。其中，Uplive和约会产品矩阵（Lamour、CuteU）分别拥有3亿+、2亿+的注册用户数，依次晋升为海外最大独立泛娱乐视频社交平台、全球主要新兴市场中下载量最多的在线交友APP之一。

在全球化的背景下，面对泛娱乐领域未来不可预期的变化，本土出海企业在新兴市场有哪些优势？正在发生哪些变化？亮眼的数字背后打法策略是什么？有什么值得当下出海人学习之处？又有哪些励志故事可以分享？

记者以Uplive作为观察对象，以期对出海企业的现状管中窥豹。

破风劲行

1、洗澡全靠运气，仨月没吃上肉，是印度留给我最刻骨铭心的记忆。

Francis在回答记者关于在印度开拓市场是怎样一种体验时，如是说。

Francis是亚创旗下出海直播社交产品Uplive在疫情期间派驻印度的中方负责人。他说，过去这两年，停电和停水都是常事，一到停电，只能摸黑行动，停水就更麻烦，小区没有接市政供水，用的是水车，夏天用水量大的时候，水车断供，一停水就是几个小时。有时洗不了澡，有时做不了饭，后来我们买了大桶，时常接满了水放着，以备不时之需。下图为印度分部同事在合租公寓里健身娱乐。

除此之外，在印度清静是一种特权，凌晨三四点，我被后院野猫打架的尖叫声吓醒了，声音刺破了午夜的沉静，之后就睡不着了。因为墙壁薄距离近，邻居家的咳嗽和呼噜声都也得一清二楚。四点一过，女主人就起床了，接着传来的是收音机里的祷歌和锅碗瓢盆的碰撞声。再过一阵子，楼下送报纸小哥的摩托车启动了。

还有更恐怖的，仨月没吃上肉的我，竟然成了老鼠的夜宵，上下其口后，我被咬醒了，那会儿是凌晨2点，一场艰苦的保卫战之后，我夺回了身体主权。

但是也有Francis引以为傲的经历：在印度呆了很多个月之后，他的肠胃已经百毒不侵，敢在下班时面不改色的吃街边的小食而不拉肚子，这成为中方外派团队的传奇故事。

2、越南团队无一幸免，全阳了。

越南防疫形势和压力依然严峻，截至7月29日，越南全国的新冠肺炎确诊总人数即将突破12万，胡志明的确诊人数即将突破8万。有些重点地区，一旦发现确诊病例，其他人也跟着遭殃"。

此前，在一次政府组织的，针对Uplive所在办公园区进行的新冠检测中，发现结果全部呈阳性，此后再通过PCR检测，最终全部确诊为新冠肺炎感染者，可以说是全军覆没。越南分部HR紧急联系亚创总部组织部，在第一时间制定了以保证员工尽快康复为目标的紧急方案。目前，员工已陆续恢复健康，同时，为了应对疫情的突发和反复，本地同事调整宣发策略，组织了多场不同主题的线上直播活动，为居家隔离的用户提供了一场场丰富多彩的视听盛宴。

3、来自湖南的小女孩，敲开了传统保守的日本合作伙伴的大门

日本是典型的熟人社会，作为一个来自海外的陌生品牌，Uplive前期在日本的开拓之路可谓异常艰辛。

Mika是一位来自湖南的小姑娘，她的工作是日本经济公司的合作开拓。作为新人的她不耻下问，对行业充满好奇。在得知有公会签约就能吸引更多主播入驻的时候，她就大量的DM（即，Direct Mail）公会，但回复率很低，于是她改变战术，自己拿着甜甜圈和咖啡去公会门口寻求合作，风雨无阻，下图就是Mika在一次冒雨拜访客户后，搭乘公交回公司整理资料时拍摄的，在这个喧闹的都市里，她依然坚持努力奋斗，因为她相信沿途的风雨，只为证明梦想的脚步。

因为她深刻了解日本社会属于熟人社会，Mika作为一个湖南小姑娘，要获取日本公会的信任真的是很不容易的事情，在与公会交朋友方面，Mika拿出了200%的热情与耐心。

有一次为了与公会破冰，连续3天，在公会的Office门口等待公会代表的出现，每次都是为了30秒的Presention机会，她每次都是自我安慰到：比起极低的回复率，眼见为实，再难都要等下去，因为比起主播和公会在维护用户方面所做出的的努力，她认为，只是等一等，就能获得机会，真的已经很好了。如果自己都不选择付出，更不能要求合作的公会和主播按照她的Plan在平台执行。

后来Mika开玩笑的说：不知道是老天感动了，还是她实在运气太好，公会代表最终在一个雨夜同意让她进办公室演示，最终，花了30分钟的介绍，双方达成了合作。

因为每次见公会她都会自费买上甜甜圈糕点和咖啡赠送给公会，锲而不舍地精神让她成功的签约下了资深BD都攻克不了的很多个大公会。平常也会为日本区办公室的小伙伴买糕点，大家都亲切地叫Mika甜甜圈女神。

4、Ameer，这位马来的BD，已经第3次感染新冠了。

Ameer是2021年年初入职Uplive的，此前他在老家的一家通讯A公司做了5年，在Uplive的入职面试时，Ameer这样讲述自己的经历：

在老家A公司做了5年，感觉突破不大后选择了辞职，那会儿是2019年6月，可直到年底也没找到工作；转眼到了春节，家里亲戚朋友都劝我说，再找工作就不要继续干销售了，之前A公司干5年不也没赚到啥钱么。记得非常清楚，大年三十的，吃完饭后就直接回房睡觉了。躺在床上，辗转反侧，忍不住在被窝里大哭了一场；我爸妈在隔壁，还不敢哭出声来，怕他们知道。但内心压抑了很久，确实需要发泄。

过完年后，全球疫情波及马来西亚，但我再没有借口躺平了，我就从以前寄回家里的存款中，拿了8000块钱，准备到吉隆坡摆夜市地摊创业。但是，柳暗花明的事出现了，有个很好的朋友转发了Uplive的招聘BD公告，我觉得我之前那份工的5年经历让我有信心做好这份工作。

转眼半年过去，Ameer以出色的业绩顺利转正，在转正评语中，Ameer的直属领导写道：为了提升主播入驻率，签下更多的公会和优质主播，Ameer每天早会已结束就离开公司，奔走于闹市，争分夺秒步履不停，如此高频的出行，被确诊新冠3次，实在是意料之中的事，但是疫情之下，我们需要Ameer，Ameer也需要我们，希望疫情早一天结束。

恐惧什么，就去挑战什么，Ameer说：杀不死我的让我更强大：每天的陌生拜访，和陌生人的深度沟通，让我逐渐战胜内心的恐惧，培养出沟通的策略性、条理性，和使命必达的精神。

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