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窗帘销售话术900句(直播销售话术900句)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
销售窗帘的技巧?
技巧一:关于封闭性问题的问题在学习窗帘销售的过程中,可以对我们的各个卖点设计并提问封闭性问题。也就是说,让客户回答“是”和“否”的问题。
小贴士2:让顾客参与我们的销售互动,窗帘销售是一个互动过程,不是一个人表演的舞台,而是做好互动是提高我们产品可信度,让顾客关注我们的说明内容的最好方法。技巧三:通过讲故事或潜意识的暗示引导消费者进入剧情,我们要面对的是各种消费者能够很好地理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用讲故事或潜意识的暗示,很好地吸引消费者进入我们的话题。(约翰f肯尼迪)。
提示4:在区分谁是买家、谁是决策者窗帘销售的过程中,要尽力吸引决策者的注意力,善待有影响力的人。因为这会影响我们的整个销售过程。(大卫亚设)。
技巧5:在销售过程中,促进窗帘销售的过程要注重效率,产品在说明一定过程时要下订单。
窗帘销售技巧和话术
客人进店时,很多店员、店主喜欢用“随便看”代替“欢迎”,不知道这个“随便看”的欢迎词正好给顾客灌输了“看着就走”的潜意识。
脸上带着微笑,“欢迎来到米兰窗饰布艺店!”回答说。本店刚来了很多新设计。慢慢看。一定有喜欢的。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),艺术品)我的服务员XXX随时为您提供满意的服务。
然后礼貌地和顾客保持一定距离,在一米内让顾客随意挑选,要注意客人的行为,但不能斜视和盯着顾客看。比如你对什么颜色、什么材质感兴趣,如果顾客先问,详细介绍顾客对窗帘感兴趣,这是接近顾客的最佳时机。这时接近顾客的重点是初步降低顾客的警戒心理,逐渐缩短双方的距离,然后将谈话的重点转移到顾客需要购买的窗帘上。
通过称赞顾客的眼光,这窗帘是刚到的新款式。XX小区已经定了很多家具,别说装了很多家具,记住
购物指南:没关系。现在买不买都无所谓。请先了解一下我们的产品。来,我先介绍一下我们的窗帘.打扰一下。卧室的主色是什么颜色?
评论:首先按照顾客的意思,用轻松的语气缓解顾客的心理压力,简单介绍家具特征,然后华锋用提问的方式引导顾客回答问题。只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入提问,确保销售过程顺利进行。
购物指南:没关系。买东西要多看!但是小姐,我真的很想介绍我们新开发的这个“英式田园风”系列。这几天这窗帘卖得很好。请先了解一下。来,这边来。
评论:首先同意顾客的意思,用轻松的语调缓解顾客的心理压力,然后华锋用真诚兴奋的语调引导顾客,用有力的手势引导顾客,如果顾客想和你一起理解这个商品,购买可以深入地展开提问,让销售过程顺利进行。(大卫亚设)。
第二,顾客其实很喜欢。但是同行的其他人没有买。说:我觉得一般。去别的地方再看吧。
零售终端经常发生这种情况,很多店员在处理购物者的反对意见时,往往会对顾客单方面强调商品的特点,或者迎合顾客周围朋友的观点。大体上有以下错误的语言对应。
应对错误的话,1不行,我觉得很好。
错误应对2这是我们赛季的冠军头衔
错误应对3这很有特色。怎么会不好看呢?
错误应对4不要管别人怎么说,你自己怎么想
“不,我觉得很好。”哇“这个很有特色,怎么能不好看呢?”
纯粹是店员直接找打架的错误应对,简单缺乏说服力,容易引起店员和同伴对立的情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这是我们赛季的主力模特”牛头不对马嘴。不管别人怎么说,也不要管你怎么想。”容易引起同伴的反感,顾客必须站在同伴一边,销售过程也一定会终止。
在我的培训过程中,很多学员特别害怕商店销售中的一对多现象,即店员同时与一群顾客打交道,他们可能是同事、朋友或亲属关系。事实上,面对这种团购,销售难度会增加,很多商店里经常有商品的顾客满意,但由于有买家相伴的话,结束销售过程的现象真的很伤心。事实上,随行购物者可能是我们成功销售的敌人,也可能是我们成功销售的朋友。关键是看购买如何借用同伴购物者的力量。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)我们认为,从以下四个时间点开始,可以发挥随行购物者的积极行动。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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