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新人卖木门的销售技巧(木门导购员销售技巧)

顾客,你的,产品新人卖木门的销售技巧(木门导购员销售技巧)

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

木门有什么好的销售技巧

1、演讲没有条理，思路不清楚。

我们在顾客面前展示产品套装的时候，要自己先说一步――，说什么，还说什么。自己要有节目。就像我讲课一样，先说什么，再说什么，又说什么，心里有底。顾客在听我讲课的时候会发现我在引导他。没有销售经验的销售员，不管顾客问什么地方都说，说到哪里，都是顾客吵闹的声音。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，销售，销售，销售，销售，销售，销售)。

2、顾客问一句回答，过于被动。我们积极引导顾客，让顾客问我们有什么优势、我们的特点、什么想法、有什么需求。

3.说得太多，顾客麻木了。有一些状态很好的销售人员，他状态太好，控制不住自己，铺天盖地，云烟雾雾，嘴吊着，顾客头大，卖不了产品。

4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的事情从一开始就进入了意识。在介绍产品之前，我们应该扩大什么？顾客的信任。

5、没有传染性，不能激发顾客的兴趣。感染力处于状态。状态好的人感染力很强。即使顾客前天晚上在家和妻子吵架，顾客来你的专卖店，你也充满阳光。他会感受到你的感染力，把自己的感情感染到他身上。他激动的话很容易做出决定。(大卫亚设)。

6、直接不问就说不会引导顾客。

7、只是营销，不是双向沟通。双向沟通就像和顾客聊天一样。有问题和回答，有木门，有关于孩子们的故事，有关于工作的故事，有关于生活的故事，还有和朋友交流的方式，都可以用在工作上。

8、太热情了，渴望成功。

9、一开始就谈价格。我去年去上海讲课了。因为第一天不需要讲课，有时间可以去木门商场了解情况。我去了三楼的专卖店，但是没有看到接待员，所以坐在门口感觉到了。这间卧室的门颜色漂亮，心情很好。我们聊天的时候，一个售货员跑过来。售货员的状态很好，脸红了，跑过来说。“你好，先生，这扇门3500元。”我说。“这个树皮怎么样？”他说：“这不是树皮，而是科技皮革。”我说：“这个树皮怎么样？他说：“我们是导游，怎么知道这个？”。价格这个东西很重要，我们一会儿再说，先看看这个东西是否适合你。很多人会不会给你这个产品打折？打8.8%的折扣。如果我开店不写价目表，顾客一开始就看了价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是认为没有价值。在顾客没有认识到你产品的价值之前，不要把价格告诉他。也就是说，首先提高顾客的心理预期，认为这个产品很值钱，很值钱，出价的时候很便宜。例如，他认为这个价格是5000韩元，最后他认为可以买3500韩元，他认为这个产品很好。

10、如果不理解顾客的想法，就介绍产品。

你有300平方米的专卖店，陈列着几十个产品。顾客从入口进来的话，请看着摸摸。售货员走过来，告诉我这个产品怎么样了，产品的组合和价格都说了，三分钟过去了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，MART)又走到隔壁，售货员开始谈论资料、价格、组合和环境保护，又过了三分钟，顾客点点头，又去了另一个地方。书房介绍了3分钟，卧室介绍了3分钟，其他卧室介绍了3分钟，客厅介绍了3分钟。这个顾客很有耐心。他想听你说。一小时后，这位顾客说：“我想买一个低轨。”浪费了这么多时间，他有没有问过你想买什么，根据他的需求介绍一下就好了。

11、无法分辨顾客的真正意图。有些顾客他其实去你店里玩了，他根本不想买产品。100名顾客中有40名左右完全没有购买的意图。

12、不使用语言表达的艺术。

13、对类似产品缺乏了解。

14、不知道如何消除顾客的疑虑。

15、产品介绍时没有重点。顾客推迟决定可能不信任你的产品，担心你的环境保护更贵，也可能认为你的产品不环保。先看看顾客怀疑什么，然后消除他的忧虑。

如果有顾客担心你的产品不环保，销售的人会说。“先生，我很清楚你的想法。和你想法相同的顾客也很多。他们起初也担心环境保护，但使用后就放心了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，环境名言)你说的好吃、好吃的产品并不意味着不环保。例如，筷子上油漆后还有味道，并不意味着它不环保。何况可以说是木门。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，食物)如果味道比较刺鼻，他肯定不环保。”然后继续告诉他。“先生，我们的产品在这个地区卖了8年了。这里有无数人在使用我们的产品。没有人因为环境问题向我们投诉过。”听到这里，顾客会消除疑虑。你说：“我们的产品很环保，我们的环境保护肯定没问题。”说。这肯定行不通。

16、不了解交易机会，缺乏交易技巧。在客户与你沟通的过程中，很多情况下，客户已经表示不知道他要买什么，并且不知道如何抓住这个机会。稍后我会教大家实用有效的方法。

17，特别是不知道如何强调自己的优点。首先我们了解自己的优势是什么，然后在顾客面前反复强调。有一次我去买衣服的时候，一件小衣服要卖100多块钱，而且一点都不打折。但是我喜欢那个设计。我和他讨价还价。他说：“先生，我们是国际品牌。是原装进口。不打折。”说。我说。"请打九折。"他说：“先生，我们是国际品牌。是原装进口。”说。我说：“按会员价格。他说：“先生，你不是会员。我们是国际品牌。是原装进口。"他反复强调。

18、不善于形成产品价值。

形成价值实际上是一种交易技术，让顾客体验到想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？(回答：尊贵)引人注目，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你给他这种感觉，描述它，让他很兴奋，就像他已经生活了一样。

要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。

19、不习惯利用老顾客见证。

如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧，但是前提要懂得怎么来用。

20、纠缠于讨价还价之中。

21、轻易作出让步。

如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。

22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。

假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。

23、不懂得把枯燥的语言故事化。

一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”

24、不善于让顾客看到普通中的不凡。

现在的木门是不是都采用中纤板

回答：（对）。别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。

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