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成交率怎么算(成交率百分比计算公式)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
转换思维
我们在商业上也称之为3360。
买客户思维。
如果你读过文森特的一本书《12个月的百万富翁》,这是他唯一的一本书。
文森特是美国营销之神贾亚亚伯拉罕的学生。不到三十岁,他的年收入就超过了美国几个CEO的收入总和。
28岁的文森特仅用一支笔、一张纸和一小瓶药丸,就在两年内赚了1亿美元。
其实文森特的方法简单高效,马上就能学会使用。
文森特是怎么做到的?
换算!
他通过试验发现了一个财富公式。
首先,他购买了一份9000名购买过类似产品的客户名单,并通过邮寄销售信函的方式进行销售。
每封销售信的费用是0.6美元。他把9000名客户的名单分成三组,每组发3000封信。这3000封信的成本是1800美元。每卖出一瓶药,他的利润是60美元,这意味着每组必须有30个订单才能达到收支平衡。
然后他写了三封不同的销售信,每封寄出3000封。
第一组只有10单,所以亏损。第二组只有15单,第三组有30单,所以这个是有保障的。
然后再进一步优化第三组文案,大规模发邮件,平均流失率2%。
然后计算重复购买的频率,发现每个顾客在6个月内平均购买了4.4瓶。
扣除费用,每个客户6个月能让他赚180美元。
那么1000封按照2%的平仓率,也就是20封可以平仓,20x180=3600美元。将1000封信的成本减去600美元(0.6x1000=600),即1000封信可以赚3000美元。
换算的结果是:每发一封信可以赚3美元。
这是财富公式: 1:3转换得到的利润公式。
这个公式在数学上站不住脚。只有皈依的人才能明白其中的奥妙。一旦转换得出结论,后面的就容易了,只是
要大规模复制,财富就会奔涌而来。如果你会换算
你就能做出一般人不敢玩的动作
当初360杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维才能做出来的行动。
如果你是周鸿祎,你会有这个魄力吗?
看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋下的周期有多长,赚钱有多高明。
很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白。
在懂得换算思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压的没有一点利润空间。
这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值100万。
前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式,当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生--消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
越本质的东西越简单,世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?
换算!
如果复杂,那就不是本质。不管树枝、树叶多么繁茂,树根只有一个。这就是本质,找到它,然后在本质上下工夫。
越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法,但到最后你发现没有?你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。
越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。
只要你算明白了,这个世界上的所有的东西就都简单了,你就敢付出,敢于舍得,敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢干主动认输。
换算思维能够让你对自己的项目,前景,客户,都有一个预判,并且非常准,比算命先生都准。
换算思维的核心就是算出你的投入产出比。
舍弃前端,注重客户的终身价值。
你记住!
无论是线上还是线下你需要算出以下几个指标:
1、买客户的成本: 比如你的引流礼品是10元成本;
2、成交率:你的进店成交率是30%;
3、客户终身价值:一个客户平均一年可以让你赚 500;
4、成交人数:比如进100个人按照30%成交率就是30人。
当你的成交人数x客户终身价值
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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