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百合网怎么收费(百合网是正规的吗)

百合,佳缘,婚恋百合网怎么收费(百合网是正规的吗)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

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来源@视觉中国

文|锦鲤鱼财经

近日，“女子网恋被骗800多万”冲上微博前三。北京张女士被在某交友网站认识的“男友”骗走824万元，对方失踪。据北京电视台《法治进行时》报道，这位女士在世纪佳缘网站上认识了自称在银行工作的杨先生。

赌博，理财，投资.陷入爱情陷阱的男女，被骗的钱，色，情，以至于负债累累。这种事情在网友眼中早已司空见惯。张女士的案子，除了刷新了被“杀猪盘”骗钱的纪录，终究让外界没有多少警惕。但是像佳缘这样的相亲平台出事了，被骂了一段时间，很快就恢复了。

在互联网的商业世界里，婚恋的市场似乎特别特别。这个领域一直被世纪佳缘等古老的互联网平台把持着，却一直没有一个能出招的巨头。明明是频频深陷用户信任危机，看似在走下坡路，却依然每次都能化险为夷。

在婚恋市场上，为什么饱受诟病的婚恋网站总能屹立不倒？这可能是所有受骗网友的共同疑问。

什么钱都挣的婚恋平台

“一次偶然的机会，我被店员拖进去近三个小时，然后在店员的花言巧语下，我花了18800元买了一个会员……”

“我头上花了4880元开了Lily.com的红娘一对一婚介服务。结果一直打电话说要交一万多块钱开通私人定制服务，才享受到服务……”

提起Lily.com或佳缘提供的相亲服务，很多网友都是一肚子苦水，以为交钱就能安排相亲。这样一来，在这些媒人眼里，不多榨你点钱，大部分是不会认真给你介绍相亲对象的。Lily.com的一名成员说，她一到商店就被问及她的工作、工资和存款。虽然说是想找一个经济上合适的男朋友，但充电的时候其实是想“看人吃菜”。

Lily.com或世纪佳缘等交友平台的核心商业模式简单粗暴——收取会员费。随意点开APP的任意一栏，打招呼会弹出“交钱”的窗口，查看对方信息也会弹出“交钱”的窗口。不交钱，和“无法沟通”是一样的。

但是，即使收取线上会员费，用户也不容易找到合适的对象。一般来说，平台不会发布优质相亲对象，而是引导用户到线下门店，诱导其一对一办理。

有经济条件的用户容易上钩，因为有匹配条件和潜在发展潜力的男女，如果不购买VIP服务，他们的信息就不会出现在对方的推荐名单上。这就是媒人的逻辑：虽然男的觉得女的可以，女的也觉得男的可以，但是你没有加入社团，怎么可能会遇到呢？

数万元的服务费在媒人的炮轰下不断输送到相亲平台。除了服务费，这些平台拓展线下门店，也在通过加盟模式拓展收入来源。Lily.com一位加盟负责人表示，加盟商一般需要10万的保证金，外加每年10万的加盟费，但各地收费标准不一。从公司公布的数据可以看出，2017年，Lily.com加盟商的加盟费用占比为28.09%。

从PC时代到移动互联网时代，婚恋平台基于用户的刚需和清晰的商业模式。其实比很多互联网公司滋润多了。尤其是百合网和佳缘合并后，行业内的竞争大大减少，占据绝对地位的百合佳缘开始将婚恋业务延伸到婚礼、婚宴、摄影、母婴等领域。打造婚恋产业链。

线下婚礼是一个万亿级的市场，结婚平台自然有流量和资金优势。

当大部分互联网公司受困于流量变现时，婚恋平台早就找到了变现模式，行业竞争外部环境的缺失使得这类平台肆无忌惮地挖掘和挤压用户价值，这为百合佳缘t提供了条件

ent: 2em; text-align: left;">百合网或世纪佳缘，这类相亲平台擅长狂轰乱炸，诱导用户交付昂贵的服务费，可是公司的业绩却不那么光鲜。2013-2016年，百合网净亏损连年扩大，亏损金额分别达3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元，世纪佳缘被并表后，只获得了短暂的盈利，2018年继续亏损。

持续的亏损，百合佳缘将其归咎于合并事宜及开设直营店产生的成本，可是合并前，两家公司的业绩都不好看。追根究底，百合网或世纪佳缘最大的商业缺陷是没有回头客，赚的是信息不对称的钱，红娘及其他工作人员想方设法从会员身上最大限度榨取收益，用户差评如潮。

平台其实知道症结所在，可是却没有从用户服务上着手解决，反而宁愿承担连年亏损的风险，这是为什么？一方面，要想提升用户体验，很可能会触动现有的会员模式及付费标准，短期内公司亏损扩大是必然；另一方面，百合佳缘基于行业老大的地位，多少有些有恃无恐，更关键的是背靠大佬，好坏都有巨头兜底。

2018年，缘宏投资现金收购百合网部分股东持有的86923.9万股流通股，收购后，占百合网总股本的69.18%，成为控股股东。缘宏投资的背后，正是大佬郭广昌及他的复星国际，很快，他便把缘宏投资转让给了复星国际旗下子公司复星创投。

复星体量巨大、业务繁多，涉及医药、医疗、地产、旅游休闲、时尚、白酒、保险金融等各个领域，在这个庞大的投资版图中，百合佳缘着实有些不起眼，而且公司长期的亏损根本无法给复星输血。但是收购百合佳缘恰恰是郭广昌构建全球幸福生态系统的关键一环。

看看复星目前的资产配置，汇集着旅游、休闲、时尚、母婴等轻资产项目的“快乐生态”业务资产增幅是最大的，它在时尚消费领域的摊子也越铺越大，先后投资了宝宝树、红领服饰、亲宝宝、都市丽人等多家丽人和母亲品牌。而百合佳缘撮合单身男女，除了可以直接衔接婚庆服务外，再往后便是母婴等家庭消费，换句话说，百合佳缘可以为复星的家庭消费生态提供精准流量。

郭广昌对家庭消费所图甚大，买母婴产品、买高端内衣品牌、买酒企，甚至还买了足球队，这使得复星的产业已经悄悄渗透到用户方方面面的生活。百合佳缘作为家庭消费的前端，必然会得到复星的持续支持。直白点，复星不倒，百合佳缘也不会倒。

不过，郭广昌收购百合佳缘之时，或许并没有想到平台差劲的服务和体验，很大程度上阻碍了百合佳缘对复星的引流。这笔交易究竟值不值，只有复星自己知道。

创业者不想做婚恋生意？

随意打开投诉网站或任何一个社交平台，网友对百合佳缘的控诉比比皆是，可在婚恋市场上，百合佳缘的行业龙头地位仍然稳固。根据易观分析公布的《2020在线婚恋交友行业年度综合分析》显示，从2019年第一季度到2020年第一季度，婚恋社交用户继续向头部集中，行业TOP4 APP（世纪佳缘、珍爱网、百合网和伊对）的活跃用户渗透率为64.6%。

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