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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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韩国彩妆企业VOV株式会社于2010年创建的彩妆品牌MCC，同年5月通过国内代理的方式进入中国市场，据了解，2016年国内市场达到峰值，代理商向韩国总部回款额就近亿元，有代理商向中国美妆网记者透露，“在CS渠道的进口彩妆品牌中，当时已经进入到前三的位置。”

而后的2017年，MCC的代理商们明显感受到品牌缺货厉害，但当时还不明就里，“现在回过头来看，或许韩国总部当时就已经在控制国内市场流通产品，做运营权回收前的准备工作，”韩国原装进口彩妆品牌MCC在国内的一位代理商如是说。

中国美妆网记者向上海媚彩贸易有限公司（上海媚彩）总经理敖翔同时也是MCC原四川代理商证实，“2019年之前，MCC国内市场的确由国内总代理公司运营，2018年10月，MCC品牌所属韩国（株）第一国际有限公司在华正式投资，并注册了上海媚彩贸易有限公司，并决定于2019年开始，由韩国总部下属的上海媚彩贸易有限公司负责全面展开MCC彩妆在中国市场的全渠道运营和管理权。”

“过去十年MCC品牌在中国市场的发展，原国内总代理公司的确起到了非常重要的作用，”无论是韩国总部还是上海新公司相关负责人，在接受中国美妆网采访时，均对原国内代理公司对中国市场的开发和管理工作予以充分的肯定。

收归韩国直营的MCC有哪些优势？会做出哪些改变？

市场反应更快速

进口彩妆品牌在国内表现突出的并不算多，总结原因很多都受制于不能及时到货的问题，有10年彩妆经营经验的敖翔深有体会，所以他表示，通过韩国直营的MCC首先解决的就是能以更快速的反应和更接地气的运营方式解决国内经销商的问题，并将MCC打造为进口彩妆中的破冰品牌。

他以产品更新迭代为例，过去十年MCC的产品几乎没做过迭代，但收归韩国直营后，中国运营团队获得的市场一手信息，可以同步给韩国总部，韩国总部会结合流行趋势以及技术优势，每4—6个月对产品进行升级更新，敖翔认为，这样推出的新品也会更接地气。

同时，MCC还拥有一个与消费者和终端渠道都非常接近的团队，其中，既有懂市场的MCC老牌代理商，如上海媚彩的总经理敖翔，是原MCC四川代理商，曾经也是MCC全国回款排名第二的代理商；也有懂服务的销售干将，如销售总监夏成良，多年来一直都是服务彩妆品牌，对终端市场的彩妆动销策略是一门清；也不乏充满活力的年轻人才，如市场部经理奥莉，运用年轻人的思维去解决年轻人的问题。

拥有这样一支全能型队伍，敖翔也表示，对接下来稳住CS渠道，打版百货渠道，直营电商渠道，逐步扩展到全渠道，充满信心。

品牌进行全面升级

熟悉MCC这个品牌的人都知道，此前的MCC在中国市场其实并没有清晰定位，大家只知道是“韩国原装进口彩妆品牌”，据上海媚彩市场经理奥莉介绍说，品牌收归韩国管理后，公司首先就对品牌定位进行了重新梳理，定位都市女轻彩妆。与之相应的，在品牌形象、柜台、产品、推广等方面也做了全新升级。

在品牌形象上，一方面升级了柜台形象，圆润的柜台与“轻”的定位也更吻合，另一方面还聘请了与品牌气质和定位更吻合的韩国一线女星为品牌代言。

在产品上，MCC也倡导“轻”，“简”，SKU数量由原来的130多个缩减为80多个，淘汰掉了甲油、单色眼影等产品，保留了经典产品。奥莉介绍说，“接下来，会将底妆产品的优势继续放大，色彩类产品主打经典时尚的日常色彩，从源头上为代理商瘦身减负。

此外，敖翔还表示，“针对此前代理商提出的外包装问题也做了全面改进，内料也进行了升级，而升级后眼部、底妆产品价格也会略作提升，总体的价格带会保持在200块左右。”

既然是定位都市女的轻彩妆，在推广上，上海媚彩也规划了丰富多样的推广方式，奥莉介绍说，“淘内、小红书、IP跨界接下来都会去尝试，在今年5月份的美博会现场即将看到一个融入更多时尚潮流元素的MCC。”

首轮招商超预期

实际上，在正式启动全国代理商招商前，上海媚彩于去年12月5日，率先召集对品牌做出贡献的原代理商召开了说明会，敖翔表示，“上海媚彩尊重他们的选择，双方在对公司资质、运营能力、渠道优势进行评估匹配后，如果有意愿跟着品牌继续做下去的代理商，非常欢迎。”

让敖翔意想不到的是，那场说明后后，表示愿意继续与MCC品牌保持合作的代理商不在少数，比如MCC品牌在进入中国市场第一位合作客户汕头宾虹贸易有限公司，此前国内回款额排名第一的江苏代理商江苏恒宇美业有限公司，以及四川、安徽、河南、河北等地代理商均在首轮招商中达成了合作关系。

据夏成良介绍说，截止3月31日，MCC经营管理权收归上海媚彩后，首轮已经招商到30多个代理商，其中不乏当地亿元级专做彩妆的代理商，如如厦门钰丽商贸有限公司。

对于过往，敖翔和上海媚彩团队均表示，“根本没时间去纠结，大货马上到了，主要精力会放在运营和终端动销上。品牌会以5月参加美博会作为新十年的起点，做一个全新亮相；6—7月，他还计划组建一支中韩化妆师交流团队，将韩国化妆技术复制到国内来；下半年在渠道内做一场动销风暴；年末计划筹备一个年终答谢会暨代言人见面会……”

对于收归韩国直营的MCC究竟能否如愿成为进口彩妆的破冰品牌，要么参与，要么期待，时间自会给出答案。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。