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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
滑雪场生意的火爆程度从雪票价格上就能窥知一二。
2014年，王旭刚开始滑雪那会儿，好一点的雪场，票价100元左右，差一些的，几十元就能滑。但到了2018年，雪票价格上涨了一到两倍。
而且因为场地要举办冬奥会，今年很多人没办法去崇礼滑雪，王旭观察到，北京的雪场正在陆续涨价，“拿怀北滑雪场来说，他们重新搞了一个厢式缆车，不是椅那种，需要单独收费，加上雪票也得有300多元。但在2018年票价也就160元左右。”
据王旭介绍，在不同雪场卖雪票，给每一级代理的利润都不相同，总代理最高，他的级别至少能有20%的盈利空间。只是近年北京雪场生意火爆让代理很难拿，让他很是头疼，“除非有很强的人脉关系，否则不好搞定。”
其实不只是室外滑雪场票价在涨，室内也一样。身在广州的单板初学者阿华告诉《财经天下》周刊，对南方人来说，滑雪是一项很陌生的运动，但体验过一次后，他就被那种速度感和刺激感吸引着。
为此，阿华组建了一个近80人的滑雪群，方便随时组队，还买了广州融创雪世界半年的夜猫子卡。去年，他在室内滑雪7次，他算了下，如果按次票算的话，2022年的票价也有轻微上涨。
票价的上涨，在一定程度上意味着冰雪经济被激活。但却很难说投资滑雪场是一笔稳赚不赔的生意。在很长一段时间里，滑雪人数逐年上升，但滑雪场的盈利空间却迟迟上不去。
耗资23亿元开发的万龙滑雪场，是中国首家以滑雪为特色的国家级4A景区，也是崇礼冰雪度假小镇的开创者。因为雪的品质好，体验佳，特别吸引华北地区滑雪圈的高手和成功人士。
2003年，滑雪发烧友罗力带着借来的5000万元，投资建设了万龙滑雪场。那时，在万龙滑雪场董事长的头衔外，他最为外界熟知的，是知名烘焙连锁企业好利来的联合创始人。
想着中国冰雪行业还有很多空白，罗力想肯定这里有很多赚钱机会。但理想丰满，现实残酷。2004-2005年雪季开业后，万龙滑雪场连续亏损十多年。
虽然在2014-2015雪季，借冬奥会申办成功的东风，万龙第一次实现盈利，但盈利规模不足雪场营业额的10%，且随着新增贷款扩建设施，2017年至2018年冬季，万龙再度亏损。
本想在2019-2020年雪季翻盘，但新冠疫情让万龙损失更重。2020年收入减少了1个多亿元，连电费、水费、人员工资和6000余万元的银行贷款本息都差点付不起。
罗力坦言，“很多投资雪场的人，最初想做的是房地产。”金雪花滑雪产业联盟发起人鲍永林也表示，滑雪场兼具体育、旅游、度假和地产属。作为实体经济，固定资产投资巨大，财务成本高企，水电暖费用较高。由此来看，靠卖房回笼资金比卖雪票更快些。
也因此最先抢占国内滑雪市场先机的就是地产公司。比如富龙滑雪场背后是富龙控股集团；太舞滑雪场背后的老板是齐宏，也是一位在地产行业摸爬滚打多年的老将；长白山滑雪场是万达集团董事长王健林一手打造的；吉林松花湖滑雪场、北京的石京龙、莲花山、西山滑雪场均出自万科之手。另外，国内几个超大型室内滑雪场都是融创投资建设。
更大的爆发在后头从1996年我国承办第三届亚冬会开始，我国的滑雪产业开始迅速起步，当时中国的滑雪者只有约1万人。在2015年申奥之年，由于中等收入群体的快速增长，这一数字迅速上升至1250万人。
国家体育总局的数据显示，截至2021年年初，全国标准滑冰场的数量达到650多个。在北京的许多购物中心里，也有不少有小型人工滑冰场或滑雪场。
做滑雪17年，罗力觉得目前国内滑雪产业最根本的问题，是顾客增长速度跟不上雪场增长速度，严重供过于求。“每个雪场要生存，都很困难。”他认为解决问题的根本是培育市场。
考虑到滑雪必须要“有钱和有闲”，崇礼万龙滑雪场对儿童和老年人有索道票的优惠政策，且国内在读的全日制大学生（包括研究生及博士）还可预约免费滑雪。
王旭说，最近北京八达岭滑雪场就在做客户服务，其他雪场请教练要收费，但八达岭可以免费。“北京渔阳雪场因为缆车速度很慢，经常搞几十块钱的‘女神票’，因为女孩子去得多了，男孩子不就多了吗？这是他们的营销逻辑。”
滑雪行业是非常依赖季节的产业。和崇礼比起来，北京的雪季短，雪场的盈利时间只能从12月初坚持到来年2月，随着滑雪人数越来越多了，各家都在抢客源，行业内卷愈发明显。
不过王旭认为，现在国内的滑雪市场还远远没有饱和，市占率最高的北京，只要周边新开一家雪场，生意马上就能做起来。“前段时间承德开了一个金山岭滑雪场，距离北京160多公里，（消息出来后）一下子在圈内就炸了，大家开心得不得了。”
尽管业内人普遍认为国内滑雪市场存在供过于求的问题，但对比欧美、日本等市场，罗力曾表示，目前国内能够达到休闲度假水平的雪场只有十几个，未来的市场容量依旧巨大。
不可否认，北京冬奥会激发了人们的滑雪热情，对区域经济的带动也有积极影响。
以崇礼为例，这里曾是张家口一个默默无闻的贫困县，早年整个县城的红绿灯都没有几盏，而今凭借冰雪产业，除了票价上涨，周边房价都飙升到了1-2万元/㎡。
和崇礼一样蜕变的，还有保定市涞源县。这里的七山滑雪场作为河北省南部最好的雪场，2020年-2021年春节前，涞源县内雪场游客人数增至2017年-2018年的3倍，营业额增长近4倍，忙坏了周边酒店、民宿和农家乐的老板。
业内预计，冬奥会后，中国滑雪行业将迎来发展的真正黄金十年。北京雪帮雪业企业管理有限公司创始人兼CEO伍斌，连续多年牵头发布《中国滑雪产业白皮书》。在他看来，对于大众人群来说，更多人是从举办冬奥会的时候，才会开始关注冬奥会、关注滑雪等产业。他坦言，目前国内滑雪市场的发展还处于初期阶段，整个市场真正的增量，还是需要从体验客群里产生。而顾南、冯天和阿华就属于这类客群。
的确，国内滑雪产业目前面临着转化率的核心问题，硬件设施建设和基础服务能力有待提升。但当下，已然有越来越多人体会到了这项运动的魅力，更广阔的市场发展空间还在后面。
（顾南、冯天、阿华为化名）
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