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苏州,卖场,线上(代理什么最赚钱)-想做代理商去哪找项目
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
在这类卖场，促销员和顾客的沟通时间有限，最简单的方法：对比。比如推一款保湿纸，让促销员准备一包没有牌子的干纸巾，与保湿纸作对比，让消费者自己做选择。
但盒马不同，其核心是触达、体验和顾客粘性，真正能够让消费者产生宾至如归的感觉，高频复购。
盒马的导购选择，在身高、学历、体重上都是有要求的，而且其在上岗前都是要经过一周培训的。
培训分三块内容：一是产品知识。不是把产品手册给促销员就完事，还要负责提炼导购话术，产品的卖点，和竞品的不同之处（不要贬低竞品）。
比如一块牛排，切多大块，正反面煎几分钟，撒多少克胡椒粉和多少克盐，都是有统一标准的，培训完促销员要现场煎，煎到大师傅满意，才算合格。
二是培训盒马的管理机制。比如导购进入卖场，在做试吃推广时，规则是什么？哪些不能动？哪些是高压线？等等。
三是培训营销技巧。这个营销技巧不是让促销员一直卖货，而是怎样让顾客舒服、怎样让顾客满意。在盒马的促销员考核上，100分里只有20分是销售KPI，其余80分考核的服务过程。
给大家分享一个有趣的现象，在一些高端小区的盒马店，一些老人经常会去找我们的促销员聊天，往往一聊就是一个小时，促销员陪着聊就行。
老人看什么产品就介绍什么，先体验就带他们体验，只要消费者还在跟你互动，就不可以抛开不管。
通过这样一系列的方式，苏州乐业在KA的产品运作上，逐渐掌握了与厂家共创的能力。很多品牌商会主动征求苏州乐业对产品的看法，共同打造好的产品，而非盲目的让经销商去推。
不止于线下，线上同步发展
谈及公司发展的方向，郑娟说，苏州乐业会往多元化的服务商去走，做好线下的同时，线上也要同步发展。
从线下到线上，不仅仅是思维上的转变，还需要专业懂线上运作的人才，其弟弟郑跃的回国恰好解决了这个问题。
在回国之前，郑跃有丰富的线上经验，2015年与斯坦福伙伴创立电商平台Club Factory电商平台，一度成为印度第三大电商平台。
2018年独自创业，获得200万美元天使投资，成立电商平台dealtoc，成立一年就实现盈利，但2020年因中印冲突关闭。
有着丰富线上经验的郑跃回国之后，加入苏州乐业，出任CEO。苏州乐业也在此时正式启动线上，线下KA、电商、新零售三驾马车齐头并进。
郑跃告诉新经销，线上的核心是精细化运营，电商想要销量，就必须有稳定的排名，这需要对平台的算法熟悉。
核心有三点：一是销量，系统认为你能卖好，会给你好的排名，这一点核心是品牌的影响力；
二是增速，保证增速够快。比如今天卖100，明天卖1000，每天数倍的增速，系统也会提高你的综合排序。
三是类目，平台会把品类词权重放到最高，一款产品必须要做好类目关键词。比如说酸奶块，在京东的分类是零食，如果你把关键词选错了，用酸奶做关键词，很可能消费者就搜不到你的产品。
这就与传统的线下是完全不同，线下可能会靠客情，再或者给一些费用，但是线上不行，必须知道平台的算法，才能做好，单纯投广告经销商是扛不住的。
苏州乐业在线上做的第一款产品是伊利旗下的新食机，仅仅用了三个月，就做到了平台月销100万的好成绩。
郑跃接着说道，走到线上只是第一步，未来会做好全渠道覆盖，成为一个为品牌赋能、为新品赋能的运营服务商。
过去很多经销商一直做的都是品牌和消费者的屏障，经销商只负责卖货，品牌方也不知道谁买的，买的形式如何，对自己的客户一无所知，仅仅知道一些渠道。
未来的经销商一定不是屏障，而是一个桥梁，帮助品牌商抓取消费者，做消费者洞察，让品牌方能够通过这个桥梁触达消费者，了解消费者。
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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