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(地推是什么)-地推吸引人话术技巧

客户,你的,产品(地推是什么)-地推吸引人话术技巧

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

什么是地推销售？关于这个问题，回答的版本太多了，在不同的销售培训会听到不同的答案。今天我用自已的话来回答什么是地推销售这个问题，简单的阐述一下。

销售的过程是：1建立和客户的联系 2抓住注意力 3提取产品优势 4抓住客户痛点，满足客户需要 5解决客户的疑虑 6谈价格 7促成交。

先来谈谈第一点，首先是要和客户建立联系，比如电话销售，上门客户面销，网络销售等等这些方式，你总得和客户搭上话，你才有可能发展下一步。

地推打招呼一定要热情，三句话完成自我介绍，打招呼，我是谁，做什么的，就可以了。不需要说太多。

抓住客户的注意力，地推销售来说，你去拜访一个陌生客户，你必须让客户的注意力在你身上，不然你一边讲解你的产品，她一边打着扑克，那这个单子绝对成不了。

那么怎么让客户的注意力放在你的身上呢？这个时候提取产品优势这个步骤就要发挥作用了，你的产品优势能帮助客户去解决问题，抓住客户的痛点，这样客户才会听你说。

当你的产品能够抓住客户痛点的时候，同时就是满足了客户的需要。这个时候的客户有兴趣听你说下去了，你就可以开始介绍你的产品的优势了。

产品讲解完毕，客户会说出一些不要的理由，简单说就是客户会说对产品的看法，这个时候，你就要打消客户的疑虑，客户在什么问题上纠结，你就把纠结的问题打消，这就算成功一大半了。

下一个过程，那就是谈价格了，很多单子丢掉的原因就是价格，谈价格可以从对比（今天你100，明天给别人90，客户心里肯定不舒服），统一价，性价比最高，分解成价格一天多少钱，这几个方面来议价。这个谈价格的方面可以另外写文章讲述。

最后一步不用说了，那就是一手交钱一手交货了。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。