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(定价模型)-产品定价模型

客户,产品,企业(定价模型)-产品定价模型

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

3. 按用户数量定价

事实上，很多SaaS产品都在同时运用分层定价和用户数定价，这也很容易理解，客户分层时，用户数量是一个很重要的依据。

目前仅按照用户数量区分定价的产品已经很少，虽然这种模式简单易懂，很多传统卖license的软件企业都在用，但对于客户来说，每增加一个用户都要付出固定费用，享受到的服务并没有区别。这会导致客户采用欺骗的手段让多个员工使用同一个license工作，对于企业的成长不利，而且没有区分出不同规模企业对业务需求的差异性，所以这并不是一个很好的定价模型。

下边这家叫dayyao的人力资源管理SaaS企业仍在使用这种定价模型。

4. 按使用量定价

这种定价模型更适合做基础服务的产品，类似水、电、移动流量等，用多少量就付多少费。之前使用公司数据中台提供的xdata服务时体会过这种收费方式，好处是在规模较小时成本非常低，不用太多顾虑。一旦服务量变大，突然遇到波峰时，看到费用能吓一跳。

此模式最大的问题是成本不稳定，有时甚至很难预测。在SaaS产品领域几乎没有看到这种定价模式。

下边这家叫微速云的公司就是用这种方式定价的。

5. 统一定价

这是一种最简单粗暴、原始的定价模型，一个产品一个价格。显然用这种方式定价，客户并没有太多选择，虽然决策链路很短，客户不用花时间思考，但对于SaaS企业来说，定价高了会损失不同层级客户，定价低了则是放弃了获取更大收益的可能性。

03 总结

综上来看，对于SaaS产品来说，目前最有效的方式是采用供需关系决定论的定价策略，功能分层和用户数结合的定价模型，以准确的场景定义精确捕捉不同层级客户，提高沟通和转化效的同时获取最佳收益。

本文由 @刘生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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