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(店铺海景房图片是什么)-天猫海景房位置

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

很多天猫店铺通过“刷单”获取销量及好评吸引顾客，按商品价格及数量向“刷单军团”支付佣金。对于很多店铺来说，刷单曾经是其快速成长的捷径。想要快速冲进前三怎么办，刷单。维持爆款怎么办，刷单。赚取流量和销量呢，还是刷单。今天分享一下几年前的刷单案例，希望能给读者带去一些思考。秉承自己一贯的写作风格，希望通过一件案例引出更多的方法论。

听说刷单效果不错，我该如何通过刷单提升店铺业绩

当时刚接手一个天猫店铺，团队人员15人左右，每月业绩500万左右，刚接手一个店铺，最重要的是如何提升业绩。为此给自己定了三个重点突破的方向：

第一个是稳定团队，树立权威，保证执行力；

第二个方向是找出最大的业绩增长点，并重点突破；

第三个方向是理顺天猫的所有资源，并建立活动运营体系，保证对天猫平台所有资源位的充分利用。

需要运营的事情有很多，找出最重要的三件事情先突破。

着重讲一下第二个方向，找出最大的业绩增长点，我把目标放在了刷单上，也就是今天主要想说的主题；

第一步：分析竞争对手，当时类目前几的几个天猫商家都在刷，据听说每个月的刷单金额都很大，那么别人能做，为什么我们不能做?，这是我的第一反应；

第二步：试探公司对刷单的看法，因为公司是B2C起家的（垂直领域第一），且自有网站月销售很大，对天猫的这些玩法看不上，且觉得有风险，公司领导一口拒绝了，并且怎么说服都不答应，因为不仅涉及到风险问题，还涉及到费用如何走的问题；

如何破局？解决领导的痛点，并带给其惊喜

既然领导不同意，就要想办法证明自己这么干没问题，且能够带来足够大的业绩增长，为此做了以下几件事情：

第一件：找了200号朋友，模拟真实场景下单；

第二件：选择目标刷单商品，选择逻辑如下

1、制定目标，拿下某个三级子类目，且此三级子类目top1的商品月度销售要比较大，不能太大，也不能太小，太大了竞争对手会跟你拼到底（就是大家经常说的保量，对方会用各种手段保证自己的地位），太小了干到第一也没有多少业绩增长；

2、客单价要高，很简单我只有200号朋友，于是选择了3000多客单的商品；

3、竞争对手是否够强，选择一个三级子类目TOP1的商品，且这个商家的实力和我们不是一个层级的，如果我200朋友每人2单砸下去，对方有么有能力跟进，选择一个没有能力跟进的对手；

4、打通公司请款流程，以及打通费用走账问题，这在很多公司其实是个非常难的问题，常常因为这些问题导致运营无法施展，当然在打通这个流程之前我跟领导解释到，我自己找的200个朋友，不是刷单公司，这些人也不是刷手，风险么问题的，我们可以尝试一下刷单到底能带来多大的增长，领导也就只好同意了。（有木有很感动，找200号人）

接着就是实操了，我没有去研究那么细的搜索规则，也没有那么多时间去研究，我只抓住1条，就是销量。经过1个月的尝试，成功的将单品做到了月销售100万，也就是整个店铺月度销售增长了100万，做到了500万左右。要知道这个店铺在4-500万之间徘徊了很久。

尝试真正的刷单

业绩增长之后，我便开始说服领导开始尝试使用刷单公司的服务，并承诺会做好风险把控，前期只做几个商品，保证安全性之后再慢慢拓展。那么接下来的问题就是去哪找刷单公司，之前从来没做过天猫，也没啥资源。于是就问自己的各路朋友帮忙打听找到了一些联系方式，并给了一些报价。如何选择我只看一条，哪家刷单公司的产能强我就选择哪家，比如我问1个小时刷1000单，能不能搞定，能搞定我就用，不能我就不用，很简单有这么大产能的刷单公司，业务范围肯定很广，既然那么多人用，安全性应该相对可靠。其实刚开始我只敢让他每天刷个几单，同样是高客单的商品，补单少，效果好，持续了2个月左右发现并没有什么异常，便开始慢慢扩品了，这时候公司基本上也默认了刷单。

规范刷单流程、规模化刷单产能

既然一个商品可以做好，两个也可以做好，那就慢慢扩品呗，最多扩到了200个商品左右，从最前端的刷单公司的沟通，到后续的订单确认、发货确认等等所有环节标准化，责任到人，同时和财务部门制定请款流程，保证资金不断流，

不影响刷单的进行。

将刷单加入到资源列表中

当时负责的店铺有3000个左右的sku，涉及到6大品类，每个品类有一个负责人，每个类目运营都有自己的业绩指标，为了达成指标需要向我申请资源，比如广告费、赠品等等，刷单流程稳定之后，将其列入到资源列表中去，每个类目可以根据自己的需求来向我申请，并不是每个类目每个商品都适合刷单的。一种是准备打造成引流品的商品，一种是容易带来产出的商品，比如那种竞争对手比较穷的商品，一打就投降。还有就是结合类目本身的相关数据，尤其是客单价和毛利率。

解决刷单费用问题

伴随着刷单金额的越来越高，后续基本上稳定在每个月200万左右，付给刷单公司每个月的手续费也要几万块钱。那么问题来了，手续费怎么报销，几经周折和财务部门开了好几次会议，最终老板拍板，让我们去弄点地铁票报销就可以了。然后我就去火车站买发票去了，每个月的手续费报销都是这么报的。

通过刷单调整类目销售结构

店铺下面有9大类目，大家可以看下类目4，这条线是公司的核心产品线，必须要把销量做上去，我们当时进入天猫较晚，失去了发展的好时间，竞争对手已经霸占了各个子类目入口，打起来非常困难。我当时想到的第一点策略就是阶段性亏损，先把基础销量做起来，于是我给类目4的负责人下了一个指标，毛利率前期必须做到-2%，正常情况下毛利率至少应该在10%左右，我给他2-3个月时间把量冲上去。

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