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(汤臣倍健怎么样)-汤臣倍健提高性功能
市值,行业,亿元(汤臣倍健怎么样)-汤臣倍健提高性功能
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
第三是渠道。
毫无疑问,渠道的变量是电商的兴起。
由于行业发展的历史原因,直销份额占据了VDS市场较大的市场规模和比例。以中国市场为例,2013年—2018年,直销占比总体变化不大,接近50%。头部企业中的无限极、安利就属于以直销渠道为主的企业。
如果不是电商的兴起,或许直销模式的优势地位仍将保持下去。然而,年轻消费群体的线上购买习惯和沟通交互的特点改变了这个局面。线上渠道占比继2019年以37%超越直销渠道排名第一后,2020年占比为44%,领先优势大幅提升;直销渠道则由2018年的42%下降到2019年的35%,2020年继续下降到30%。
同样,GNC此前在全球50余个国家和地区拥有9000余家零售专卖店。作为一家以线下连锁专卖店为主的代表,在电商大潮的冲击下,加上创新不足等原因,在2020年6月宣布进入破产保护程序。
专注于体重管理&营养补充的康宝莱,其直销模式成功的核心原因在于:体重管理具有“社交属性”,70%的消费者认为强大的支持服务人员及体系是实现膳食目标的关键。分业务来看,公司主要经营体重管理、目标营养、能量&健身、外在营养等。其中,体重管理是公司的传统核心业务。2018年康宝莱占据国内体重管理市场份额的46.8%,占据绝对优势。
然而,受电商渠道的冲击,康宝莱中国地区2019年销售额7.5亿美元,增速为负。这一结果,也促成了康宝莱在华业务的全面数字化转型。2020年,康宝莱业绩重回两位数增长。
而被称为国内代购界“宠儿”的澳佳宝,2014年进入中国,2016财年公司营收同比大涨52%,这主要得益于中国市场的业绩贡献。不过,由于2019年开始实施的代购限制令,自2018财年开始,澳佳宝在中国区的营收一路下滑,从1.43亿美元降至2020年的1.03亿美元。
曾经在药店零售渠道占据绝对优势的汤臣倍健,也遭遇到了同样的挑战。面对电商的强势崛起,2016年业务增长进入放缓,在这样的背景下,汤臣倍健在稳固原有药店渠道优势的情况下,自2017年起将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。
一方面,以消费者为中心,启动了电商数字化建设,由B2C逐步向C2B过渡;另一方面,发展相对独立的电商品牌与产品体系,定位年轻消费人群,构建与线下差异化的产品体系。2020年,汤臣倍健境内线上收入占比接近30%,同比增幅超过62.77%。生意参谋数据显示,2020年天猫VDS类目,汤臣倍健市场份额6.98%,排名第一。京东商智数据显示,2020京东“医药保健行业”,汤臣倍健市场份额15.5%,排名第一。
机会是平等的,然而只有做好准备的人才能把握。每一个核心变量,汤臣倍健都抓住了。好风凭借力,送之上青云。
何时跑出VDS巨头?
如今,VDS行业风云变幻,有的风光无限,也有的黯然退场。然而放眼全球,仍然没有出现真正意义上的、市值千亿级的VDS巨头。
从市盈率的维度来看,全球主营VDS的上市公司中,市值排名第一的汤臣倍健PE为33.4,康宝莱PE仅为13.65,金达威PE是25.99。前三名PE均远低于食品饮料行业的48.05,可以说是被市场严重低估。
从市占率的维度来看,整个行业的竞争格局都较为分散。在中国市场,前十品牌合计市场份额占比不足50%,末端聚集了大量品牌薄弱、品类较少的微小地方企业。欧睿数据显示,汤臣倍健市场份额为10.3%,稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%。尽管差距正在渐次拉开,但短期内仍未形成具有绝对市场优势的行业巨头。
而未来谁能成为巨头企业?目前还是未知数。但万变不离其宗,我们可以根据一些标准进行洞察。
一、巨头的诞生往往伴随着重大的技术革命。VDS行业巨头的出现,与之相随的,必然是开发并长期拥有独有的核心技术。中国VDS行业将两极分化发展。一是重功能的VDS方向,二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向。重功能的VDS会在“高精尖”上竞争和集中,拼的是企业的科技和研发硬实力。
二、颠覆性的商业模式。成为巨头的公司,必须具备更强的创造性,能更好地与其它产品、服务有机融合,开发出价值远高于传统类型的新产品和新业务生态。
从这两个方向去观察,可以看到一些头部企业已经在做相关的布局。
例如汤臣倍健。2021年新三年规划中,其提出了科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四个战略,战略的核心目的,都是为了构建面向未来的核心竞争优势。其中,科学营养战略指向的便是科技优势。汤臣倍健全面启动了自有技术品牌、自有专利原料研发,这项战略预计将持续10年以上时间。全链数字化、用户资产运营,则是通过对核心业务板块的数字化改造,从C端发动以消费者C为中心的全链路数字化,搭建to C的数据营销和用户服务能力,被称为汤臣倍健的“新基建”。
无独有偶,无限极也在近期宣布五年内将在科研方面投入30亿元人民币,主要用于多糖、植物甙、延衰等重点领域的核心技术研究与转化,中草药产品核心技术、功效和安全的科学论证,以及对新原料、新功能的基础研究与攻坚。
直销企业康宝莱也开启了公司在中国业务的数字化转型。截至目前,他们已经推出了基于微信平台的 “康宝莱官方商城”、数字化商学院、资源中心等一系列数字化工具和成果。
VDS行业从“营销上半场“进入”研发下半场“,从”渠道为核心“到”用户为核心“,这些趋势也驱使有实力的头部企业更为关注产品的科技力,更加重视与C端的交互和感知,“良币驱逐劣币”,行业整合将进一步加剧。在这些企业中,有可能跑出真正意义的VDS巨头吗?我们不妨拭目以待。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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