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(医药代表)-潜规则)-做医药销售的真实收入

药店,都是,利润(医药代表)-潜规则)-做医药销售的真实收入

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

医药代表 潜规则（做医药销售的真实收入）

你知道药店买药有潜规则吗？

你知道药店靠什么药赚钱吗？

我们又该如何避免入坑呢？

今天我们就说说这三个问题，而这肯定会得罪很多的利益群体，建议你赶紧收藏转发分享给家里的老人看看，因为他们更容易入坑。

我们先说说这药店到底赚不赚钱？其实这就不是一个问题，就是用收益减去投资和费用。

开药店是有死规定的，必须面积＞50平米，而一般药店会选100－300平米的，因为需要配备门诊，有门诊的药店利润都偏低。但一般都会选择在繁华的商业和大的小区周边。这租金呢一般情况下10万左右，装修也特别便宜，就是大白墙，10万块钱足矣！包括放药的货架，折旧5年也就是一年2万的费用。

你是不是以为进药需要大额资金压着呢？不是的。许多药店的药品只有30%是需要自己提前购置的，另外70%其实都是有医药代表的，不用付钱的。包括医疗器械和保健品。所以你只需要出5万块钱去买大厂家的药，就能够拥有20万的药品医疗器械和保健品！这就是开店的成本。人工则是最大的费用，你必须有持药师证的药剂师和懂行的医师一起，要么人家凭什么吃你家药呢？

一个药师5000块钱，两个人10000块钱，还有医生也要一万块钱。这么一年的租金，装修，折旧，人工费用，进货等等也就出来了，成本也就40万左右就能开起来了。

但是药店可不是谁都可以开的，手续特别繁琐，营业执照,药品经营许可证，医疗器械许可证，食品经营许可证，药师证，医生从业资格证等等一个都不能少。

那利润到底高不高呢？当然高了，高的超出你的想象！就那些良心经营不走邪路的药店，它也比你们家门口超市，饭店的利润要高的多。

你就记住一句话，进入门槛高就意味着稀缺，稀缺就意味着竞争少，竞争少就意味着利润高！那他们的利润到底是从哪里来的呢？

首先肯定是卖药的差价，这个无可厚非，只要是所谓的成品药，就是盒装的那种药，毛利润一般都在40%以上，有的甚至高过进价成本的3－5倍。

中药原材料这种利润就更可怕了，如果他的渠道不是正规渠道的话，他的利润能达到10－20倍以上！你以为赚药品的差价就是药店赚取利润的主要渠道了吗？告诉你，这只是九牛一毛，而恰恰是这九牛一毛就比那开饭店，超市的都赚钱，而且赚好多倍。

别不信，你见过倒闭的药店吗？民以食为天，不是以药为天。今天咱们就冒险讲一讲药店里面赚钱的猫腻，以及告诉你该如何避坑？所以赶紧关注，收藏转发给家人看。

第一个猫腻:

就是卖你药的人他可能并不是药剂师而是销售人员。有药师证的人一般都会挂靠，那销售人员一般都喜欢卖什么类型的呢？当然是自己喜欢的，提成高的的啦！那管不管用呢？我只能用“呵呵”两个字来回答。

为什么这么说呢？

那就要说到第二个猫腻了:药店的药分为三种:普药，代药，和明药。

什么是普药呢？

就是一般的高血压，糖尿病之类的常见病，他开的这个药的特点啊，种类啊特别少，品牌也很少。这样的药每个药店都有，利润也非常低。属于老百姓常吃的药，大家耳熟能详。不用你推荐人家就是拿着药盒来取药的。药店呢也根本不指望这个赚钱。

那什么是代药呢？

就是代理厂家的药品，这是他的利润关键。比如我是厂家你是卖药的，你只要主推我给你的药，我就能够高额的提成给你，这就是我刚才所说的“呵呵”的药。

什么是明药？

明药就是属于知名厂家的药。比如说河南仲景啊，广东的白云山啊，等等。这些药呢效果非常靠得住，但药店是不主动卖这些药的，因为有名所以利润很低。你进货还得先付款，而且压着你的货款。有的干脆就雪藏起来不卖，原则上讲:药企是不允许把这些药藏起来的，药监部门也不允许这样做，但是按照许多药店自己的潜规则，如果你销售人员卖的名药超过了一定比例，老板还会扣你工资的。你说你怎么会买得到呢？

第三个猫腻:

就是卖假药的，这个我得丑话说前头，哪些卖假药的肯定是要遭雷劈的！坏良心。但是随处可见，我不敢说每个药店都有这种情况，但不得不说确实有一些药店客观上存在这样的事实。

有一次我见到一种药叫颈复康的，是模仿承德颈复康的这么一个包装，拼音不一样但是汉字一样，你说不是假的是啥呀？

有的药盒表面上写的是中药成分，销售代表介绍给你说，我们这中药无副作用。其实它就是西药，比如市面上你能看到的那些止痛贴，基本都是西药。用的就是激素加上止痛片做的。可能会有些作用，但是有的过于夸大吹的神乎其神的。还非说自己是中药。

像什么麝香膏啊，卖几块钱一副，你觉得可能吗？一克麝香多少钱？怎么也得几百块吧！里面有麝香成分吗？够0.001克吗？而作为患者他根本分不清楚，有些药剂师业务不熟练的都分不清，更何况是你家老人呢？人家可都印着OTC呢，一般人敢怀疑吗？回去之后就算没有效果难道你还找药店去理论吗？

第四个猫腻:

为什么药店必须有医生坐诊呢？你想想吧，医院，医生，药店，厂家，他们之间是什么关系？有没有猫腻啊？你有没有遇到过，医院的医生给你开完药方后和你说，你去外面买什么什么药，甚至给你指定去哪里买，告诉你哪有生怕你走错地方了。而很多药店的坐诊医生他不是郎中，他属于是销售人员。

第五个猫腻:

杀富但未必济贫。我有一些朋友有开医院的，也有开私人诊所药店的，他们就和我说过一样类似的话。他说你别指望赚穷人的钱发财，咱们的目标客户是富人，他们比穷人更怕死！你在药店能看到的医疗器械和保健品是卖给谁的呀？不是穷人买的。比如说钙片，维生素，蛋白粉，有钱人家从小孩吃到老人，总怕他们家人缺点啥。

请问你听说过纽崔莱这个品牌吗？这个品牌的钙片，就是河北石家庄华北制药厂代加工的。人家自己工厂生产的钙片到药店卖8.5元一盒。贴上纽崔莱的商标卖到250－300元啊！你醒醒吧，哪些市面上能够看到的很多保健品的品牌商，很多都没有自己的工厂，几乎都是药厂代工的，很多连配方也可能是人家药厂的。你再看看药店那些艾灸，按摩啊，那都是为了什么呀？都是为了产业链延伸的暴利。

最后，咱们来说说该如何避坑？还是那句话，赶紧关注，收藏转发给身边的老人看看！

一般到了药店，业务人员都会问你哪里不舒服？有什么毛病啊？这叫先入为主。没关系啊，你就顺水推舟的告诉她，你到底有啥问题，然后你就听着她给你推荐的药就行了。你只需不停的问，还有别的既便宜效果又好用的吗？她最后给你推荐的就是她提成最低的，也许就是效果最好的。如果你能有相关的医药知识那就更好了，进去你就说我要某某药，她一点脾气都没有，但是你会发现她一点都不乐意。因为你说了明药，既管用又便宜她还没有提成。

还有你要记住一点，如果那个药店有冷藏柜，你就直奔冷藏柜去找你要的药，因为他们根本没打算卖那个有效药，但是又不得不防患于未然，万一有人要呢？

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