您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
(做风投的都是什么人)-风投公司是做什么的
基金,项目,你的(做风投的都是什么人)-风投公司是做什么的
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
之前聊了很多 VC 相关的内容，今天我们就来聊聊如何成立一家属于自己的风险投资机构。
首先多数人对风险投资的印象就是看项目做投资。
但实际上 VC 的工作概括起来包括「募投管退」四大块，也就是募资、投资、管理、退出。
投资其实只是其中的一小部分而已。
认识募资先说募，募就是募资，这一步是极其重要的，毕竟你要先有钱才能做投资。
我们常听 VC 做 PR（Public Relationship 公关）的时候说：我们的资金管理规模已经达到了一百亿美金。
那这一百亿是哪来的呢？主要就是募资募来的。
募资其实门槛比较高，一般人也接触不太到，甚至一般的投资者也到不了这一层。
多数投资人（大众理解的）都是在募投管退的这个「投」这一层。
募资往往也是一个机构老大级别的人来亲自做，毕竟需要搞到一笔亿级以上的钱，能力肯定要求高。
通常来说是有战绩的投资人或者成功的创业者来做这个事。
如果你本身很有钱，在一个有钱的圈子里，那也行。
或者你有一些传奇的经历，认识一些大佬，大佬觉得你靠谱，把钱交给你打理，这也可以。
我们前面所说的募资，就是狭义的搞钱，这个其实还是在第一层。
真实的募资，其实是一个过程。
对 LP（Limited partner 有限合伙人）来说，他出资的这笔钱虽然不会影响生活。
但他仍然会比较在意这笔钱，毕竟数额不小。
所以这些 LP 把钱投进来之后，也经常会发表他们自己的意见。
比如说这家公司他觉得能投，那家不能投。
那你就难免要给这些出资人做一些说明。
给他们讲我们这个基金的策略怎么样、投入了哪些项目、进展情况怎么样、账面的回报怎么样......
很多 VC 都有一个专门的部门叫 IR（Investor Relations：投资者关系）。
其实就是要经常搞活动、搞聚会，给这些出资人说明情况，和他们保持一个良好的关系。
募多少钱合适？如果你已经在上面提到的这些圈层，能够对接到一些资源，那么具体怎么拿到钱呢？
首先你要确定自己需要多少资金，假设你是想成立一家投早期项目的基金，可能一个亿就能组一个很小的基金了。
募资规模达到一个亿，往往就可以投项目了，如果再少，就是五千万可能也还凑活。
但如果再少，比如说你只募到两三千万，投早期项目基本投不了几个项目就没了，那这个就没多大意义。
找多少人要看策略所以我们初步把目标定在一个亿，那下一步你首先考虑的就是需要找多少个人来出这个钱。
是找一个大佬让他直接扔给你一个亿，还是找十个大佬一人出一千万？或者是找一百个人，一人出资一百万？
这个其实要看你的募资策略。
前面视频我们讲过投资方法论，其实募资也有方法论。
比如说你想要找一个人出一个亿，这也是可以的，类似例子也不少。
这种情况的好处就是投资者关系处理起来就变得很简单，你只需要维护好和他一个人的关系就行了。
但缺点就是 LP 缺乏多元性，如果你有两个以上的 LP，还可以让他们互相制衡。
如果只有一个人说了算，那整个基金就会有一些潜在风险。
再比如我想要找十个人来出这一个亿，也就是每人出一千万，这其实还蛮有性价比的，一张桌子全部都能坐下，还可以组个饭局。
另外因为人不多，讨论事情也会变得更加方便，关系也不会特别复杂。
相互也可以聊得比较深，这种方式没有太明显的缺点，但难就难在你需要找到这十个人。
那如果我们是找 100 个人，每人出资一百万呢？
当然，100 个 LP 是不符合规定的，但是也有办法可以绕过，这里就不再多说。
这种模式，主要的问题就是 LP 太多，各种事情处理起来都非常繁琐。
打个比方，如果一个 LP 每半年找你一次，那 100 个人一年就是 200 次......这样折腾下来基本上就不用干活了。
那不理这些人行不行呢？也不太行。
虽然你不堪其扰，但作为单个出资人每半年打个电话和你聊聊，其实是很合理的要求。
问题是有 100 这样的人，那你就受不了了。
所以在市场里面比较知名的多数 VC，都是只要大钱的。
只有个几百万，甚至一两千万，这样的钱是投不进去的。
实力决定规则但是也有非常知名的 VC ，他们也是可以要小钱的，甚至最低三百万就可以投，我就不点名了。
这其实就涉及到募资策略的不同。
他们和这些出资人不会一对一的聊，只会把募资做成一场路演，把大家叫一起来说明基金的情况。
他们还开发了一套系统，LP 可以登录里面去看内部的资讯、信息。
系统也会展示最近投资的项目、业绩，这样就不用挨个打电话去沟通，但出资人的被重视程度明显低了些。
所以商业世界其实是一个看实力的事，实力越强，你就越强势，反之越弱势。
大家一定要牢记的一点就是：实力才是最重要的，所谓的规则什么的也都是实力决定的。
所以怎么找到合适的 LP 呢？实力重要，运气也很重要。
还有就是谈判技巧，你需要给 LP 讲清你的投资策略，基金风格和优势等等。
正确认识风险可能也有人会问：我有一百万能不能也参与到风险投资里面来呢？
一百万在这个行业真的不算什么钱，想要进来挺难的。
但大千世界无奇不有，也有一些基金真的会去拿这些钱来做 VC。
如果这些人出钱太少，面临的最主要的问题甚至不是 LP 太多，而是这个 LP 本身是不是一个合格的投资人的问题了。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |