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(产品市场定位分析怎么写)-经典产品定位案例分析

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

市场定位指的是公司用哪些的商品来满足客户需求或总体目标市场的需求的要求。从科学研究营销推广构思而言，产品运营在写市场定位汇报时一定要清晰，应当先开展产品定位，明确市场定位以后再开展市场定位。市场定位并并不是指商品自身，只是指商品在潜在性顾客心中中的品牌形象，也就是商品在顾客思维中的部位。

市场定位汇报一般应包含下列几层面內容：

1、商品所属销售市场现状分析；

2、产品研发存有的销售市场机遇；

3、商品的差异特点和使用价值；

4、设计产品包裝要合乎精准定位；

5、商品销售和宣传策划方式的挑选。

市场定位汇报实例

xx市场定位汇报

一、商品特性剖析

xx商品是一种零污染、低碳环保、多种多样作用的xx种类商品，方案进到xx行业开启销售市场，早期要考虑到的便是如何给市场定位，才可以在市场竞争中维持优点。

在市场的需求中，品牌知名度的尺寸将立即危害到商品进到销售市场后的销售量，如果我们的商品做为保健产品，一定会危害到商品的生命期，很可能公司刚取回早期的项目投资，顾客早已对商品造成了厌烦，商品的生命期早已进入了衰退阶段；假如做为食品类，在标价上无法确保价高，另外其药物式的外型也无法获得顾客的认可；而做为药物，一方面它是食品行业生产制造，归属于保健品，另一方面在营销渠道的挑选上也终将受到限制。

二、销售市场现状分析

保健产品做为一种独特商品，虽对身体起着十分有利的功效，但从总体上，它的功效沒有药物明显，其价钱又比食品类价格昂贵，因而其生命期一般都较为短暂性。销售市场上做得不错的知名品牌，例如“脑白金”“黄金搭档”等，他们往往能够在销售市场上立足于，关键由于他们有十分独特的功能分区、特殊的方式挑选和强劲的宣传策划适用。

三、商品精确精准定位

历经综合分析，大家觉得应把xx商品品牌形象定坐落于类似药物的价高、多功能性保健品。如此一来，虽不可以使商品进入大家营销渠道，却能够确保商品比较长久的生命期，另外还能够根据注重其构成成份稀有元素硒开展高价钱精准定位，确保公司的巨额盈利。为确保能取得成功地塑造起商品品牌形象以促进商品销售，应留意以下几个方面：

1. 塑造商品的多元化作用。对xx商品开展多元化功能分区，作用内以“清洁血夜，消除人体自由基”头领，依据不一样地区病案比例差别开展目的性需求，若有的地区重点强调预防糖尿病患者，而有的地区注重预防血脂高等。

2．突显xx商品所含稀有元素（硒）构成成份以适用价高需求，提议拆换产品名字如xx硒片等，那样可使商品变成第一个以稀有元素硒为个性化需求的商品，非常容易令人造成刻骨铭心记忆力，便于首先攻占以硒为特性的销售市场，根据对硒这类稀有元素与众不同功效的详细介绍来头领诸多的商品作用，有益于防止作用需求太普遍、不确立。

3．在宣传策划上减弱其保健品的定义，迁移顾客的专注力，突显多功能性需求；在包裝及宣传策划材料上包装印刷生产商时要选用别的方式出現（如xx实业公司等）。

4．在营销渠道上选用药物的市场销售方式，禁止进入食品类或别的日用具营销渠道。

5．改善包裝。充分考虑中国顾客的价钱接受度和选购习惯性，将原先的包裝变小，减少商品价格，以减少销售市场切人的门坎；另外以内外包装盒上使商品突显天然、多功能性、稀缺宝贵的品牌形象鉴别，在硒片颜色上也可开展试着，如选用淡绿色等，为此加强xx商品带有稀有元素——硒，另外与诸多普遍药丸产生视觉效果差别。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。