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爱达模式(爱达模式适用于)
顾客,产品,欲望爱达模式(爱达模式适用于)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
很多朋友想了解关于爱达模式的一些资料信息,下面是小编整理的与爱达模式相关的内容分享给大家,一起来看看吧。
爱达模式讲究先声夺人,首先要引起顾客的注意:
1说好第一句话:
a,用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值,
b,运用哪些恰当的事例引起顾客的兴趣,c, 怎样帮助顾客解决他的问题.d,向顾客提供一有价值的资料,并使他接受我的产品.e,注意语言的运用;
2把顾客的利益和问题放在第一位;
3保持与顾客的目光接触眼睛看着对方讲话不只是一种礼貌,也是成功的条件,让顾客从你的眼里感到真诚、尊重、和信任;
(二)唤起顾客的兴趣
1示范是通过产品的功能,质,特点的展示及使用效果的示范表演等,重要的是要让顾客看到购买后所能获得的好处和利益.
1 无论哪中产品都要做示范,
2在使用中做示范
3 让顾客参与示范
4 示范过程不要太长
5示范要加入感情沟通
6帮助顾客从示范中得出正确结论
7不要过早强迫顾客下结论
(三) 激发顾客的购买欲望
1建立与检查顾客对推销的信任度
2 强化感情,顾客的购买欲望多来字感情
3 多方诱导顾客的购买欲望
4充分说理
(四)促使顾客采取购买行动
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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