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陈索斌(青岛金王陈索斌)

蜡烛,美国,市场陈索斌(青岛金王陈索斌)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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如果有一份稳定的体制工作摆在你面前，你会选择去创业吗？一边是安稳有保障的金饭碗，一边是看不到前程的未知之路，该怎么选，似乎很明了。但就是有这么个人放弃体面的工作，选择去创业。

他是陈索斌，青岛金王集团总裁，一个高学历企业家。

电的发明给我们的生活带来了极大的方便，不管是城市还是农村，现在的夜晚不再黑暗，到处都是一片灯火通明，站在城市的高处眺望，远处闪烁的霓虹灯是那么的美丽。习惯了每时每刻都有明亮的灯光的我们，是否还记得曾经记忆里那一根点燃后满是黑烟的蜡烛呢？

这一根小小的蜡烛在没有电的时代里，可以说是畅销品和昂贵品，一般的家庭没有特殊情况是舍不得点亮蜡烛的。然而当有了电之后，蜡烛似乎就退出了人们的视线中，仿佛没有了市场。

但就是这根被我们所忽视的小东西，陈索斌却把它做成了年营收十几亿的金疙瘩。

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陈索斌1964年出生于山东招远，1985年毕业于北京大学经济系，后留学美国。

在留学美国期间，陈索斌就非常的细心。他留意到每次停电，同学总会抱怨蜡烛发出黑烟有害健康。他凭借着敏锐的市场嗅觉，发现西方国家的蜡烛消费依托西方文化特质而极其普及，具有广阔的市场空间，而为烛光制品配套的玻璃烛台等玻璃制品每年在全球将产生不低于30亿美元贸易额，“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源。

于是陈索斌的心里就默默的记下了这件事，只等待着时机的到来，就立马出击。在美国获得工商管理硕士，回国后在北京一家大公司工作。

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1993年，身在体制内的陈索斌始终惦记着当初在美国留学时发现的那个商机，于是他决定，舍弃“金饭碗”去创业。陈索斌与四个一起创业的朋友拼凑了不足2万块，在山东办起了小厂，起名“青岛金王轻工制品有限公司”。

在刚开始的时候，金王作坊主要还是生产一些工艺玻璃制品以供出口。在开拓市场时，细心的陈索斌发现，许多客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这让他大受启发，想到之前在美国留学时，同学抱怨的蜡烛黑烟有害健康。于是他就决定自己研究开发健康的新产品。一个新产品的诞生是需要时间的，于是陈索斌在研究蜡烛新产品的同时还是将玻璃制品给做了起来。

1994年他们研制出第一项玻璃专利产品，1995年金王品牌一举打入了美国市场。经过几年摸索，陈索斌带领金王的科研人员研制出与传统蜡烛截然不同的新产品---果冻蜡，这种蜡高度透明、无味、无毒、无污染，并且经久耐燃，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统的石蜡相同。继"果冻蜡"后，晶莹剔透的"水晶蜡"、随时间和温度变换各种颜色和气味的"魔术蜡"又相继问世。

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有了产品之后，就是要将产品推向市场。

1997年，金王试图与美国沃尔玛集团接触，但这个世界顶级的跨国企业根本没有理会金王的洽谈意向。陈索斌没有善罢甘休，他安排好国内的事情后飞到了美国，打算做一件让美国人"感兴趣"的事。

在美国洛杉矶紧靠沃尔玛商场最繁华的商业街，陈索斌不声不响租下了一角柜台，开设了一个金王kingking品牌蜡烛、玻璃、时尚礼品的专柜，并在当地知名的报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天，赔偿5美元。几天后，登记的顾客在金王专柜前排起了长龙，一直延伸到大街上。此事引起洛杉矶新闻媒体的极大兴趣，金王品牌一夜间红遍洛杉矶。

第二天，沃尔玛的一个雇员不相信有这样的好事，也跑来看。陈索斌在与他闲谈中传递了一个"信息"--金王人一直对自己的产品质量有高度信心，并以诚实从商来做事。陈索斌还"透露"了金王内部的一个秘密:金王把产品销售分成三类，第一类为当月投放市场的新产品，毛利润确定在70-100%;第二类为投放市场超过半年的产品，毛利润比第一类下调60-80%;第三类为投放市场一年以上的产品，毛利润不超过5%。这个分类法则，一方面细分了市场，使金王明确了对不同产品的市场定位，另一方面也促进了金王产品不断推陈出新。回到沃尔玛，那位雇员对这家名叫金王的中国企业大加赞赏。

终于在1998年，沃尔玛通过了对金王的验厂。陈索斌格开朗，做事一丝不苟，还能说一口流利的英语，很快就赢得了美国沃尔玛的喜爱，金王集团也连续多年被美国沃尔玛集团评为"全球最佳供应商"。

随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，成为26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品最主要的供应商，金王在国际市场已牢牢站稳了脚跟。

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然仅仅依靠蜡烛产业，青岛金王的天花板似乎已显而易见。作为金王的创始人陈索斌不得不开始考虑金王的新思路，只有跟上时代的步伐，一个企业才能更长久的活下去。

考察了一圈市场后，陈索斌似乎就认定了化妆品行业。从2013年起，短短4年间，陈索斌在化妆品行业进行了近乎疯狂的并购，蜡烛第一股已然变成化妆品行业的一颗新星。

公司耗资超过20亿，初步完成了生产商、品牌商以及线上和线下渠道的全产业链布局。

接下来，如何打好这场转型战，就全看陈索斌的能力与智慧了。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。