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郭鹤年(郭鹤年简介)
中国,马来西亚,生意郭鹤年(郭鹤年简介)
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
【良好的沟通技巧，是拥抱世界的法宝】
郭鹤年始终以商人定义自己，很少参与政治，也不爱抛头露面参与社会活动。但他又始终是敏锐的政治和时局观察家，并与政商各界保持着良好的关系。
“一个人如果能够拥有良好的沟通技巧，那么这个世界就会更加靠近他。”郭鹤年说。
郭鹤年的沟通技巧来自他良好的语言与文化基础。郭鹤年的父亲郭钦鉴1909年落脚马来西亚，从店员奋斗成当地有名望的商人，母亲则是受过良好教育的大家闺秀，这是他得以打下良好语言与文化基础的关键。
基本上，郭鹤年一生都是行走在精英阶层。
他在马来西亚极负盛名的新山英文书院打下英文底子，并与马来西亚第二任首相敦阿都拉萨、第三任首相胡先翁成为校友；他在马来西亚最为著名的华文学校宽柔中学系统地接受了华文教育，之后进入另一所名校新加坡莱佛士学院深造，在那里——
他与马来西亚两位总理拉扎克、侯赛因·奥恩成了校友；还眼睁睁地看着同窗李光耀如何“想赢得每个争论”、“身上也散发些些许的优越感”。
1954年，郭鹤年还前往伦敦学习和考察，天天流连于伦敦的商品和股票交易所，从中领略到当时最先进的经济运作思维和手法之奥妙。
【巧施障眼法，为中国打赢漂亮仗】
1973年4月，郭鹤年接到一个特别的任务。
中国外经贸部所属的华润公司找到他，告诉他国家现在很紧张，大量缺糖，而且钱也比较缺，希望他帮忙，低价从国际市场买30万吨的糖，同时也买一些期货在行情波动时进行套利。
虽然郭鹤年当时已是世界顶尖的食糖贸易商，但即使他愿意低价，手上也没有这么多货可以卖给国家。
30万吨在当时是一个很大的数字，郭鹤年估计，如消息公开，会让糖价上涨20%到25%。
因此，这个生意必须绝密进行。
要在绝密中买够30万吨现货，还要同时买期货，这是相当高难度的事情，但听到是国家需要，而且这么信任他，郭鹤年毫不犹豫地答应了。
“这个忙我一定帮，但我们都得非常之抓紧，要想得快，做得快。”郭鹤年还同时承诺，将把自己的生意冻结起来，专门用一两月时间来替国家做这个事。
郭鹤年分析后认为，只有去巴西才能买到这么多糖。
但作为“亚洲糖王”的他太招眼，如果亲自去一定会引起猜测。恰逢两三周后，日内瓦有个大规模的国际糖业大会，平时很少出席这类活动的他决定：派人到巴西去买糖，自己则特意报名去参加这个会议。
“我想，我和他们一起开着会，他们就不会想到是我在买糖吧。”郭鹤年回忆。
一场惊心动魄的商战就这样展开。
在日内瓦的郭鹤年，一边和国际同行推杯换盏、觥筹交错、“虚情假意”，一边抓紧部署和跟进着巴西的行动，“每一天都很紧张，过得提心胆”。
巴西行动的关键期，一位英国商人还吓了郭鹤年一大跳。“他把我拉到一边，很神秘地和我讲：你知道吗？最近巴西很奇怪，两三个从来没见过的、很年轻的亚洲人，天天在糖区进出，好像有大事要发生。”
郭鹤年一阵心惊，装着很诧异也很重视的样子和对方说：“是吗？你还有什么行情、什么消息，一定要告诉我啊。”转身，则是一脑门子冷汗。
“可见他们的情报好厉害。”
▲郭鹤年（左）与当年买糖的助手
第二天，巴西的年轻人给郭鹤年传来了好消息。“大会上，有人正演讲，广播传出一个声音，叫Robert Kuok，我的英文名，说有国际电话找。”
郭鹤年赶紧接了这个电话：“巴西的同事告诉说，我们有一点进展了。我说，你要快啊，要飞快啊。不然，消息出来要爆啊，而且这边已经知道一些苗头了。”
三、四天后，郭鹤年大获全胜了。
一战下来，他不但成功用低价为中国解决了30万吨食糖，还通过期货市场为中国赚了500万美金。
▲数据来源：中国债券信息网
有数据显示，1973年，中国的外汇储备是：-8100万美元。郭鹤年一战为中国赢来的500万美金，一下超过举国的外汇储备，绝对是雪中送炭。
但作为国际大糖商的郭鹤年，却没从这么大的行情中赚到一分钱，相反还丢掉两个月的生意。
“如果我的公司也加入其中，肯定可以挣钱。”郭鹤年说：“但我不能那么做。因为这样就是对中国的不忠。这样说，可能太隆重。我的原则是，即使一个普通的生意，你答应了人家，也不应该跑两匹马。”
【不要让让外面看不起我们中国人】
郭鹤年一直以中国人身份自豪。“父母从小也是这么教育，我们始终是中国人，不要忘本。”
他在北京投资国贸中心，前后持续超过30年，而这项目则是从为中国人争气开始的。
▲北京国贸中心
1984年，一个伙伴找到郭鹤年，要他竞争一个项目。“他讲北京建国门外有个大项目，要做成面向世界的窗口和标志。”郭鹤年说，这样的项目一定有人竞争，如果是自己人我们就不要参与了。
但伙伴告诉他，是美国财团和日本的一家银行在主导。“听到这个消息，我想，今天的中国还必须靠外国人吗？”于是，他立即做出决定：
“我们要争志气，不要给外面人看不起我们中国人。刚好我有一亿多美元现金在香港盘古银行，这个事情，应该我们中国人自己来做。”
80年代末，很多外商撤资而去，郭鹤年依然逆势加码对中国的投资，成为引领海外华商乃至外商看好中国的标杆旗帜。1990年，邓公还专门花40分钟接见他，并评价道：你和我一样，都是引路人的角色。那也是邓公代表中国的最后一次正式对外会见。
如今，郭鹤年依然看好中国，为中国自豪。
“只有国家发财，国家发展，我们才能跟着发展。假如没有中国的发展，国贸也就是第一期，就不会再发展了。这是中国人今天的伟大，中国人的福气。几千年的历史，中华民族没有像今天这么好的日子，我们感到自豪，也要珍惜，要努力，让将来更美好。”
【打大算盘，不打小算盘】
郭鹤年说自己不是个有本事的商人，很多生意如果换成手段更厉害的，都不会像他这么做。比如那么早就到中国投资，从投资回报来说，就不是精明的决定。
比如，投资国贸中心时，国内的投资环境很不完善，市场也没起来。如果他将这笔钱放到海外，回报一定更大。后来在中国做酒店，做食用油，也都是“要像种树那样，一棵树种下去要好多年才能摘果”。在他不断把海外赚到的钱往中国输送的时候，在海外赚得盆满钵满的人，甚至笑话他，做了看不到头的生意。
多年后，谈及这本账，郭鹤年说：“大算盘我会打，但小算盘，我不打，也打不到那么精。”
打大算盘，不打小算盘，也是他20来岁时就坚持的生意经。当时，他做大米、食糖生意，一些同行用恶劣的手段和他竞争。比如，把海水掺到糖里找保险公司赔偿，然后想办法把糖处理出来，低价和他竞争。
眼睁睁看到不少人赚大钱，但郭鹤年宁愿慢一点、亏一点，也只用正面来发展。“我那时就有个信念，要看大利益，看长远，做得正，才能做得久。”
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