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区域经理(区域经理工作职责)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于区域经理的一些资料信息，下面是小编整理的与区域经理相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

区域经理是每个销售型公司都必配的岗位，但由于每个公司的情况不同，对区域经理的要求都不一样，我们从几个上市公司对区域经理的要求中提取出了16项技能。

《执行》的作者拉姆查兰和拉里博西迪说过：所有懂得商业逻辑的人都明白一个道理—把精力集中放在三四个目标上面是最有效的资源利用方式。以下的能力你品、你细品。

1 、分解目标，并且监督目标达成的能力

区域经理的第一使命就是完成公司的回款，在此过程中，需要具备的能力的是，明确知道区域今年有哪些增长点？同时可以将公司年初下达的任务，按照回款的特分解成单值和数量，按照客户维度分解到代理商/经销商，按照时间维度分解到季度、月度和周。并且监督目标达成。

2、协助代理商做好年度经营策略的能力

经营的维度主要有：营收规模、毛利水平、产品策略、各引流的占比情况（是否需要调整）、年度促销节奏的安排。

3、拓展销售渠道的能力

区域经理清楚的知道本行业的引流渠道有哪些，所辖区域内每位代理商的现有引流渠道的占比情况。渠道单一或者分布布局的应支持调整。比如：建行行业代理商家装公司渠道引流占比高达90%，就有一定有调整的必要，调整的维度可以考虑，老客户、小区、电销等。

4、策划活动及监督落地的能力

很多公司将策划活动的要求看的非常重要，甚至要求区域经理70%的时间应在组织策划活动上。

策划活动的三个重要部分：活动方案、执行方案、激励方案。

活动方案解决：活动的背景、目的、主题、时间、任务、地点、内容等；

执行方案解决：活动推进过程中的机制；

激励方案解决：干成什么样能拿多少钱？或者能避免多少罚款？

5、终端开单卖货的能力

了解公司的文化、公司的发展史、品牌的故事、产品的特点，同时会报价，自然就能解决终端卖货的能力，能卖货的区域经理往往更被代理商接纳。

6、优化代理商团队的能力

组织招人、培训、团建、私董会等方式都有助于优化代理商的团队。

7、市场调研的能力

市场调研的并不是逛逛竞品店面看看同行业其他品牌的价格。市场调研不要要关注竞争对手的在终端及产品上的调整、售价上的技巧、引流渠道的分布、以及当前促销的安排，同时也要关注，竞品代理商老板的格经营的项目、竞品联盟品牌的动作、卖场的活动安排、市场的存量情况。

8、总结计划的能力

总结的能力，我们每天接收的信息非常多，甚至每次会议接收的信息也非常多，我们能否提炼出最关键的几点？

计划的能力，计划应遵循的原则是，一切围绕公司战略做最终精准的计划。

9、培训的能力

很显然善于赋能的区域经理更受代理商的欢迎，而培训是区域经理最重要的赋能方式之一。

10、主持演讲的能力

大到代理商会议、会销活动、代理商年会甚至小到代理商店面的晨夕会，都需要主持演讲的能力。

11、组织会议的能力

公司的文化输出、管理输出、工具输出以及组织代理商学习交流，都是需要组织会议。如何组织会议？关注我的公众号，后面的文章会不断更新。

12、协助代理商开店的能力

我们需要对每一个加盟的代理商负责，这还包括协助代理商扩店。在哪里开店能够占尽流量的优势，开几个店可以达到边际效益。后面的文章会不断更新。

13、招商、换商的能力

任何品牌都需要发展，招商是品牌做强做大的方式之一，也是非常重要的。针对换商的问题，区域经理的第一要务是帮助代理商成长，但代理商实在无法与品牌同步，品牌最终只能选择换商。至于如何招商、换商后续文章不断更新。

14、执行的能力

执行是战略与落地之间的桥梁，执行是目标与完成之间的桥梁。执行并不是简单的做完某件事，执行是一门学问，一个系统。执行的详细内容，在后面的文章中推出。

15、客情维护的能力

与代理商之间的沟通，除了指导、服务外，还要有润滑剂，指的是客情关系的维护。

16、学习成长的能力

不论是哪个品牌的区域经理都干不了一辈子，区域经理需要进步，需要成长为大区经理、营销总监或者是自己创业，伴随着这些的是要学习！学习也是一门学问。

区域经理每项技能在后面的文章中会有更为详尽的介绍。

《执行》的作者拉姆查兰和拉里博西迪说过：有些领导者宣称，“我已经设定了十个顺序清晰的目标”，这些人其实并不知道自己在说什么—他自己根本不知道什么是最重要的事情。

天哪！十个！这应该是江湖骗子的行为。

以上内容如有纰漏敬请谅解！欢迎留言沟通。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。