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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售数据说明了，对于消费者而言，「便宜」依旧是足够有吸引力的购买理由。

价格敏感，也是一个全民的东西。如果不够敏感，那么说明价格还不够低，拼多多的能力就是让很多之前觉得自己不是价格敏感的人，发现自己其实也是价格敏感人群。

在过去的一两年时间里，我们可以看到，不少白领人群面对价格突然暴涨的水果价格目瞪口呆，顿时失去了「车厘子自由」。在水果不能不吃，钱也不可以多花的两难境地里，他们还是下载并注册了拼多多，对着二三十块一斤还包邮返现的国产山东大樱桃说出了「真香」二字。

如开头所言，不少想买 iPhone 但是苦于苹果产品大涨价的用户，在面对拼多多补贴后仅售 4000 多元的 iPhone XR 也说出了「边框其实没有那么宽，单摄像头够用了，LCD 屏幕看着挺舒服」的「劝人上车三连」。毕竟相比于 6199 的苹果官网价格，iPhone XR 在拼多多上能低到 4299 元左右，这接近 2000 元的价格差，已经足够让价格不那么敏感的用户变得价格敏感了。

于是乎，当两种「水果」的价格都在涨，但是工资不见涨的时候，也就有越来越多的用户来到了拼多多。

前两年有个「消费降级」的现象，最为明显的例子是原先无印良品的用户，渐渐转移到了米家等品牌上。其实倒不是说生活水平降级了，而是消费者越来越不想为不合理溢价付出。

▲ 数据来自 QuestMobile

不管是拼多多的「新品牌计划」，还是「百亿补贴」，在消费者的反馈这边都说明了，价格敏感并非成年人不可言说的痛，而已经是不得不做的行动。数据不会说谎，去年拼多多新增用户中，一二线城市用户，和三四线城市及以下用户数量比例，和其他 app 新增差别并不大。

反过来说也成立，其实全民的价格敏感一直都存在，只不过拼多多是找到了这个现象背后的机会，用「百亿补贴」吸引到了消费者，用「新品牌计划」连接了制造业。

张洪兴这么评价拼多多在连接消费者需求和制造业升级中的纽带作用：

互联网平台作为大数据和渠道的源头，一方面大幅降低了供需之间的沟通成本，另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。「新品牌计划」的成功实施，在很大程度上印证了这种模式的可行。更重要的是，「新品牌计划」提出了国民普惠品牌的发展模型，不仅大幅提升了企业的产品研发能力和智能化制造水平，还让品牌成长得以脱离高溢价属，和消费者形成更紧密、友好的关系。

尚在发展期的拼多多用补贴换取低价，获得用户规模以及用户粘；同时，用「新品牌计划」去帮助制造业提高研发能力贴近用户需求从而降低成本，顺便做起品牌。这两端的减法，就是拼多多的「便宜」逻辑，也是为什么拼多多和 JVC 能够把 65 英寸 4K 大牌电视卖到 1999 元的原因。

归根到底，是中国制造业依旧有品牌向上，成本向下的空间，拼多多的崛起，和对这种空间的开拓息息相关。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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