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水军是什么意思(网上的水军是什么意思)
水军,直播间,你的水军是什么意思(网上的水军是什么意思)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
很多朋友想了解关于水军是什么意思的一些资料信息,下面是小编整理的与水军是什么意思相关的内容分享给大家,一起来看看吧。
水军,他能够直接地影响到我们的直播转化,具体体现在哪里?如果没有水军的话呢,我们会发现自己的转化特别低,就跟你的一个带货视频一样,没有做好评论包装就没有任何灵魂,希望大家能够认真看完,今天的内容分为七个板块——什么是水军?怎么用?如何配合直播?哪里有渠道?水军如何用话术去配合主播讲一些话帮助主播去带动整个直播节奏来引导粉丝去下单。那我们现在开始来揭开传说中“水军”的神秘面纱
第一个板块:什么是水军?这个板块是我们为什么要去买水军?对于说一个新主播或者老主播它的作用在哪里?
那什么是水军?水军分为两种,一种是短视频的视频带货水军,另一种是直播间的水军,短视频的水军说白了就是刷好评的人,比如说主播给他们两三毛钱去刷个点赞评论,那这个意思就跟我们做淘宝刷单是一个意思的,但是效果还不错,
哎,已经买了什么时候还能够货呢?收到货了,怎么这么白呀,怎么买呀?通过这几个疑问或者说通过吹嘘这些产品,让其他人从而进行购买。
直播间水军分为三种,第一种是右上方的人气,但是是不讲话的俗称“挂榜”“兵马俑”“上榜人气”等
直播间右上角的实时在线人数
第二个是评论区公屏弹幕滚动,当你的公屏弹幕滚动越频繁,就代表你整个直播间越热闹,
直播间公屏弹幕和小黄车飘屏
那第三种呢就是小黄车飘屏,小黄车飘屏频率越多,就代表你的整个商品在这个直播间受欢迎程度越高,就比如说某某某正在去购买,那一般的我们的直播间,这三种都要一般来讲是5:3:1,也就是五百人气三百评论一百电商滚屏,然后我们可以设置滚屏频率,比如说你直播一小时那我们呢把它设置的平均点比如说 五分钟三个电商滚屏以及50个评论,想象一下,如果你们人气只有几个人,小黄车滚屏没有,没人回答你,你觉得你身边有人气嘛,一点人气都没有,跟假的一样,那这时候你们想象一下你们会在这种直播间购买吗?
绝对不会的,所以你们觉得水军重要吗?很重要,为什么我们要买水军大家可以想象下,如果说你是一个新的直播间,开播半小时,直播间在线人数只有5~10个人,你是新来直播间的人,你看到这种直播间你会留下来吗?绝对不会,那如果说你通过渠道刷了100个人,现在直播间人数有一百一二十个,这时候如果做一个新来的人感觉你直播间还是可信度很高的,不然别人干嘛停在直播间,那他们愿意停留下来几秒钟,对你直播间是有相对应的权重增加,那他也会给你带种羊群效应,也就是直播间人数越多,他们越愿意呆在你的直播间里。
第二——直播间公屏互动设定好你想要说的话,让这些水军去回复你,迎合你的话,那你的直播间看起来就特别的好,比如说你去惠子的直播间里你发言的时候基本上都是看不到的,因为她太火啦,那比如说主播问:“各位小伙伴们你们抢到了没有”?这时候水军说“抢到了,抢到了,没抢到”这时候就觉得反馈非常好。其他人也会被你带进来的,
第三个——电商滚屏你的直播间里面点击购物车正在购买的人数,就是我们所说的电商滚屏,它的频率越高,就代表说你的直播间里面这个产品受观众喜爱的程度是特别高的,那比如说现在卖一款9块9的东西,通过我们不停地去刺激他电商滚屏,去刺激纠结犹豫的人去冲动消费,增加一个从众心理,大家都点了,那我也点进去看吗?反正我也不亏,那这时候如果有一个产品是他们心仪的,他们绝对就是买了,所以这时候我们的战略是成功了。
所以想要做好直播,一定要把产品打造好,直播间节奏氛围要好,场景丰富好看,有干货,有价值,有输出,这样别人才会在你的直播间,如果没有水军,你的直播间效果是很差的,那通过水军去你的直播间里面进行留言,包装,评论,塑造一个产品价值非常优秀的这种观念,这种感觉出来之后,别人更愿意在你的直播间停留,而且还能够增加电商转化。
水军的作用水军对新主播跟老主播而言它的作用是很大的,基本上大同小异,对于一个新主播而言抗压能力是不够的,比如说直播间有人在黑你骂你:“直播间人这么少还教别人”“直播间人气这么少,你这东西靠谱吗?”会直接影响到主播的状态。那你就不做直播了吗?这时候对你的电商转化影响是特别大的,所以我们一般在培训新主播的时候,我们会请几个水军去当黑粉。此来增加他自信心以及建立一个良好的抗压能力。
教培干货类怎么培训,去找几个黑粉去跟他抬杠,找一些知识类的题目让他去问,让他学会谈吐自如,比如说有人问你,你知道什么是破播放吗?这时候如果说一个主播他能够谈吐自如,能够发散思维,把自己想的东西从嘴巴里说出来,并有很好的逻辑思维,那证明这个方法是成功的,他也成功了,那如果说做带货怎么去培养呢?首先要给他建立一个产品的认知。这款产品长什么样子?有什么功能?有没有售后?卖的产品的痛点是什么?如何利用卖点去增加一个转化,那我们这时候呢就请几个粉。去问“你这产品它主要是干什么用的啊?”“能干嘛?有没有售后服务?”“哪里发货?”“几天能到?”通过问几个东西,让你的新主播产生一个产品的价值观以及说他对这个产品的理解
对老主播而言,水军更像是一种鸡血,更像是他需要向往的一种状态,比如说我直播间只有50-60个人,这时候莫名其妙涨了一百多个人,在不知道情况下,还以为我自己直播特别牛逼,会认为是通过自己的直播方式吸引了很多人,会觉得自己很牛,会更兴奋的直播下去,可是没想到是有人偷偷帮刷了人气,但是这样过去之后你会发现她的直播间他的权重就上升了,原因是什么?他直播状态特别好,能留住人,所以下场直播一定会更高。
干货类的主播他人数很少,所以有会有人就喷他专坑小白钱,那直播间人数这么少,为什么还来教别人直播?那第二个是做带货类的,就有人问了,这个东西怎么这么贵,会不会过期有没有色差?如果说你的主播他能够回答出这个问题很好,继续保持下去,我认为这种方式是非常好的,而且便宜消耗低,能够降低你的成本。
直播间人气有上榜的跟不上榜的,上榜的有头像名字粉丝关注,不上榜的只显示人数下面是未登录用户,
协议不上榜人气
这是区别,市场需求比较大的时候,人气会比较贵,需要提前预约,也就是你直播间本来只要花60块就能买到100人,现在要花80块钱,但是切记不要贪图便宜选择协议粉。很多朋友就问“直播间要刷多少人比较合适呢?”一般来讲我们刷的人数呢应该在真人的30%,比如说你一场直播有真人1000个人,那我们这时候可以多刷300个人,会比较真实一点然后配合上我们的电商滚屏,以及我们的评论区真人互,这个时候直播间就非常的热闹了。那我们怎么看别人有没有刷人气呢 ,点击直播间右上角在线人数看一下就知道了,那也有原因是因为他到这个抖音号他们没有实名,只是说一个游客模式而已。那第二个就是通过蝉妈妈/抖查查去看平均在线时长以及一个巅峰人数及平均的在线时长总人数。。
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