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春华资本(春华资本股票)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
在这近1800亿元的市场中,国产奶粉市占率已超60%。对于国产奶粉的市占率超过外资品牌,君乐宝奶粉营销总监刘小鹏认为,一方面是因为制造水平不断提升,另一方面是因为品质管理和体系也在不断完善。他预计,未来国产品牌会继续占据市场主导地位。
事实上,如飞鹤、伊利等品牌也开始加速向一二线市场进攻。以飞鹤为例,从北方开始渗透上线城市(重点城市及省会城市)。尼尔森数据显示,截至2020年第四季度,飞鹤在中国的整体市占率增至17.2%,上线城市市占率为14.4%,同比增长38.46%。根据弗罗斯特沙利文报告,2020年飞鹤成为北京婴配方奶粉市场市占率冠军。
近两年,飞鹤加速南下,在上海以及广东等传统外资阵地不断发起挑战。与此同时,外资也往下沉市场发力。惠氏营养品铂臻事业部总经理张志强此前对本报记者表示,接下来惠氏的产品策略会更加聚焦在一些核心产品以及核心市场,其次是抓住下沉市场的机会,通过更加本土化的做法,提供更差异化的产品和渠道策略,来满足下沉市场需求。
“外资品牌最大的问题在于它在三四线市场的拓展乏力,其优点是一二线市场拥有非常好的品牌和市场基础,因此对于国产来说,如何将这种互补优势发挥出来,这是一个难点。”宋亮认为,按照发展的思维去看的话,未来所谓国产和进口之间的划分界限将越来越模糊,一二线和三四线市场将逐渐成为一统化的市场。
在此背景下,不管是国产还是外资,管理者们都要从全国市场一体化的角度来统筹品牌、产品、资源,让自身企业和被并购企业之间形成协同效应,实现1+12,这是行业的共同课题。
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