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安索夫矩阵(安索夫矩阵可口可乐)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于安索夫矩阵的一些资料信息，下面是小编整理的与安索夫矩阵相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

【音频】企业发展模式之三：安老爷子的经典矩阵（不可不知，补）

上一篇小文没有对安索夫矩阵做阐述。一来有人垂询，二来这个矩阵确实好用，今天做个补充。

安索夫是谁？五个要点:（1）1918年出生于海参崴，成年之后就移民到了美国。(2)1957年的时候，发表了一篇论文，提出了产品市场匹配的概念，被大家命名为安索夫矩阵。(3)1965年出版了代表作《公司战略》；（4）他的思想大致属于权变理论学派，被誉为现代战略思想之父；（5）与钱德勒、波特、彭罗斯等人差不多成名时期差不多。

安索夫以产品和市场两个维度，将企业的增长方向划分为4种类型。直接上图。

图1：安索夫矩阵

1、市场渗透：往往说明企业对市场前景看好。

市场渗透增长路径

2、市场开发：往往说明企业对市场前景看好+内部资源与能力活好、有闲置。

市场开发增长路径

3、产品开发：其实是客户专业化、产品多元化，往往是出于协同效应（技术、渠道）考虑。

产品开发增长路径

4、多元化：（1）产业相关时，往往也是出于协同效应（技术、渠道）考虑；（2）产业无关时，往往是基于产业（产品）结构、布局战略业务考虑。

多元化增长路径

最后，补充三个运用小提示：

提示1：四种策略往往你中有我、我中有你。比如产品开发与多元化；

提示2：各类策略主次决策，应采用权变理念——战略是一种选择。

提示3：实战中，以上只是思考逻辑，并没有揭示产品选择与布局背后的战略逻辑——比如，战略逻辑如“产融结合”、“供应链相同”、“产业周期共振”等。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。