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下沉市场(下沉市场的反义词)
市场,用户,互联网下沉市场(下沉市场的反义词)
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
下沉市场打的是用户的信任和人心。在这一点上没有规则也没有技巧，就需要相关的运营人员以及渠道人员、品牌人员日积月累和用户建立强关系。
所有人都认为下沉市场群体需要移动互联网的介入，但是移动互联网产品更需要下沉市场。因为我们需要找到一片还没有被过度开垦、成本相对比较低的市场去打破移动互联网的流量增长瓶颈。
三、下沉市场的用户增长应该怎么做下沉市场用户增长的最好方式就是地推。只有这样获得的用户才有可能是最真实、最有效的。
现如今，国企、央企这些企业都在转型，而在这个转型过程当中，便需要移动互联网的进入。
1. 如何寻找下沉市场的用户1) 清晨的农贸市场：直到现在，很多北方甚至南方，早上五点开始周边乡镇或农村的群体便开始在县城固定一条街上卖东西。这些用户群体基本都是五六十岁的群体。
2) 傍晚的中心广场：所有的县城基本上都有两条主干道，这两条主干道的中心点就会有一个中心广场，而这个广场就是这个县城居民最集中的地方。在此其中，便可以找到这个县城三四十岁的用户群体，甚至二十多岁的用户群体。
3) 中小学门口零食店：中小学门口的零食店聚集了两类人群——这个学校的学生以及接学生的家长。
2. 如何搭建下沉市场渠道整体统筹：整体的市场方案一定要在平台层面进行系统化的上层组织架构构建。因为只有这样才不会造成整体策略的偏差。
因地制宜：不要用一套方案套用所有的区域。
在2851个县城中，每个用户代表的人群的经济情况、人群结构以及组织架构完全不一样，甚至相隔只有一百多公里的两个县城，居民喜好也不尽相同。所以一定要在整体统筹之下，基于每个县城的不同点搭建本地化运营体系。
充分放权和分级管理：以上两点是针对下沉市场的渠道团队来进行概述。
比如，假设某个公司总部在北京，渠道团队在一千多公里外的一个县城，它所做的所有市场活动还需要逐级上报的话，市场机会早就消失不见。所以只需要给渠道团队设立一个目标，建立起双方彼此信任，但又相互制约的关系便足矣。
以下是几个例子：
在下沉市场的用户群体中，互联网工具不是万能的，他们更加喜欢真实的、线下的、有温度的感知。
山东理工大学小程序引流：该学校在校人数39000人咪咕阅读、网易云会员卡引流燕山大学小程序引流我们一直通过社群、APP以及小程序搭建流量池，但是在线下依旧可以有“流量池”的概念。这个流量池是“有血有肉”的流量池，而不是冷冰冰的数据。也就是说，在下沉市场的用户运营中，数据和用户之间永远隔着一条鸿沟，而这条鸿沟叫做“温度”。
四、我个人对下沉市场的心得体会以上这幅图由四个方向构成：
如何把用户引来？用户引来之后如何构建针对用户的用户体系和运营策略？如何建立渠道？如何实现本地化运营？面对下沉市场，你认为最低级的形式，却正是最有效的方式。你认为已倒退的办法，正是效率最高的方法。可能会有人觉得地推成本高，但是如果要获得真实的用户，它可能是最有效的方式。
县城是下沉市场的核心力量，它连接着省城和乡镇，而乡镇或许是下沉市场的最终目的地。也就是说在开拓下沉市场的过程中，县城是需要重点突破的力量核心。
用户拉新不是目的，千万不要把下沉市场当作打破移动互联网瓶颈的“韭菜”。因为下沉市场被过度收割时，我们可能会非常迷茫。
保持耕耘，保持敬畏，让我们一起从下沉市场中找到用户，最终实现移动互联网的第二战场。
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题图来自大会现场
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