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合理化烟雾(合理化烟雾)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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有一家快餐店在这条街上开了8年，生意火爆，客人也源源不断，直到对面新开了家快餐店，客人全被抢去了，老板一筹莫展，于是派店员伪装成卧底去对面店铺打探情况。卧底要了一份快餐，尝了尝味道，发现各种菜品味道都不如自家店，为什么把生意全抢过来了呢，卧底和老板闲聊起来，老板怎么你们家味道一般，但是却抢了对面店铺的所有生意呢。

老板答道这都是一位高人教我的，原先我的店是1个菜5块钱、3个菜15块钱、4个菜20块钱，但是高人告诉我，如果我愿意3菜加2块钱变成4菜，那么我一定会生意兴隆的。他说这叫合理化烟雾，合理化烟雾就像我们去电影院买爆米花一样，爆米花分大桶和小桶，价钱只差两块钱，但是分量却足足差了一倍，大杯就很划算。

其实电影院里水电杂费和租金的开销是一样的，大杯和小杯其实只差一点点的成本费，这个成本基本上没有什么区别，但是利润可就多了2块钱，营销心理学中提到好模式可以达到消费者和经营者共赢的效果，消费的人开心，经营业也赚到了钱，这就是共赢，寻找消费者消费心理的痛点，对症下药，这样才能走得更远，你认同吗？



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