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吕广渝(吕光源)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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文/陶博 亿欧专栏作者

此前有很多交集的干嘉伟和吕广渝，再一次站在了同样的战场，成为了彼此的对手：干嘉伟担任果小美+番茄便利的董事和顾问，而吕广渝是猩便利的创始人之一。

干嘉伟和吕广渝有非常相同的职业履历：都出身于阿里B2B，都从基层一步步做到阿里集团副总裁。2011年2月，受所谓的“春晖事变”影响，两人双双被降职降级。之后，两人分别代表阿里考察潜在的投资标的，当时火热的团购成为投资的重点关注领域。

2011年上半年，团购领域的领头羊还是拉手网，其投资人朱啸虎多次劝创始人吴波引进干嘉伟，但处在风口上的吴波未表达诚意。2011年年中，排在团购第二阵营的美团艰难拿到了阿里巴巴领投的5000万美元的B轮融资。深感美团线下能力弱的美团创始人王兴，六次飞到杭州邀请干嘉伟加盟。最后，干嘉伟于2011年底加入美团，担任COO。

几乎与此同时，吕广渝选择加入了当时看起来体量更大的窝窝团，同样担任COO。但窝窝团功利太强、董事长兼CEO徐茂栋通过整合游兵散勇做大了体量，但并没有形成核心竞争力；2011年底窝窝团冲击上市失败后，管理人员陆续离开，吕广渝在团购领域成为了短暂的过客。

相反，干嘉伟在团购领域扎了下根。相比同行，美团在线上产品和技术层面有较大优势，干嘉伟加入后，线下的短板被迅速补齐，美团在2012年对拉手网和窝窝团实现了弯道超车。同时，当团购的概念升级为O2O后，美团也由于线上线下综合能力强，从2013年开始逐渐取得了对“十年老店”大众点评的优势。伴随着美团的高歌猛进，干嘉伟在美团位高权重的同时，开始在行业内外有了极高声誉。

吕广渝2011年底从窝窝团离职后，选择加入了安居客担任COO。成立于2007年的安居客，曾一度在和老牌房产网站搜房网的竞争中处于上风，但中间多业务、多品牌战略生不逢时，耗费了不少资金资源，等到2012年时已经开始战略收缩。雄心勃勃的吕广渝在安居客也没有长待，离职后于2013年创办亲子教育O2O平台“孩子学”。2014年，孩子学获得数千万元的融资。

干嘉伟那边，其所在的美团在2014年对大众点评发出了“一年解决战斗”的口号。美团的团队狼十足、气势如虹，相对比的是大众点评缺少狼、气势低落。大众点评创始人张涛四处寻觅更有狼的管理者加盟补齐短板，终于在2015年3月，大众点评宣布全资收购“孩子学”，吕广渝加入大众点评担任COO。

加入大众点评后，吕广渝迅速调整大众点评的组织架构，换了更为激进和狼的打法，大众点评推出“闪惠”对打美团的团购。从用户端来看，这是一种比团购更好地享受优惠的方式；从大众点评的角度看，“闪惠”交易额的迅速增大，打破了行业对“美团是交易平台、大众点评是信息平台”的歧视。

但“闪惠”交易额的快速增大，是建立在补贴的基础上。2015年下半年，资本市场进入寒冬后，资本方不太敢继续支持大众点评的激进打法。相反，美团、大众点评的共同投资方红杉资本催促双方合并。新一轮融资迟迟未到，眼看公司的资金链难以为继，大众点评创始人张涛被迫妥协。2015年10月，美团和大众点评合并。

合并后，干嘉伟和吕广渝以戏剧的方式再次成为同事。2015年11月，新的组织架构里面，干嘉伟成为美团点评到店餐饮事业群负责人，而吕广渝则成为美团点评到店综合事业群负责人。但打赢了团购战后，随着美团点评和阿里的直接冲突日益增大，阿里出身的干嘉伟和吕广渝身份尴尬，逐渐退出核心岗位。

2016年7月，美团点评再次宣布新的组织架构调整，设立人才培养平台“互联网+大学”，并任命原到店餐饮事业群总裁干嘉伟担任首任校长，这意味着干嘉伟从核心工作退出担任闲职。而2016年11月，吕广渝和干嘉伟的离职消息，在行业内传得沸沸扬扬。

尽管被美团点评官方否认，但无论是干嘉伟还是吕广渝，实际上都已经在寻找新的机会。都要离开的两人，干嘉伟凭借一篇题为《我是如何帮美团打造出一支地推铁军？》的文章广泛流传，加上偶尔做的一些干货内容被传出，有更大的知名度。而吕广渝，则较少被行业外人士熟知。

两人的最新动态是：2017年1月，美团点评确认吕广渝退休；2017年4月，高瓴资本确认干嘉伟加入担任运营合伙人。2017年9月，吕广渝作为创始人之一的无人值守货架+新型便利店公司“猩便利”获得1亿元的天使融资，美团点评的主要创始人或股东王兴、张涛、叶树蕻、王慧文等人参与投资。同样是2017年9月，智能零售货柜“番茄便利”获数千万A+融资，干嘉伟出任顾问。紧接着，番茄便利和无人值守货架公司“果小美”合并，干嘉伟担任合并后公司的董事和战略顾问。

至此，吕广渝所在的猩便利和干嘉伟所在的果小美+番茄便利又成为“新零售”领域的直接竞对。只不过，这一次，吕广渝背后站着的人更多。尽管如此，考虑到果小美的创始人阎利珉此前为聚划算的主要负责人，番茄便利的创始人殷志华也出身美团；猩便利和果小美+番茄便利，竞对的双方的实力相当。

吕广渝和干嘉伟再一次站在了同样的战场，成为了彼此的对手。在团购O2O时代时运不济的吕广渝，会不会在新零售的赛道赢下来？接下来一年，时间会给出答案。

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